Как найти спонсора для конкурса: Ищем спонсоров призов для конкурсов на нашем сайте

Как найти спонсора для конкурса: Ищем спонсоров призов для конкурсов на нашем сайте

28.06.1990

Содержание

как найти спонсора для школы — 25 рекомендаций на Babyblog.ru

Девочки, дорогие, здравствуйте!

Извините за отсутствие новостей так долго, мы с Алешкой вернулись из нашего летнего путешествия- все лето мы провели на даче и в деревне, найти в этой глуши нормальный интернет очень сложнотак же успели съездить в гости в Санкт-Петербург, к нашей помощнице и волонтеру Оленьке, которая нас радушно приняла у себя, за что огромадное ей спасибо!

Эта поездка нас очень впечатлила, Питер это удивительно красивый город, потрясающая архитектура и такая невероятная атмосфера! В него невозможно не влюбиться))
К сожалению сил и времени не хватило посмотреть все достопримечательности города, но то что мы успели посмотреть с Алексеем оставило массу впечатлений. Наш герой очень стойко вынес все наши походы с утра и до поздней ночи, даже дождался разведения мостов, весь день так этого ждал))

Наш мальчишка заметно подрос и повзрослел, всеми днями носился на улице, на воздухе. Так же мы старались заниматься физически, читать, считать и писать, но конечно летом, когда столько всего вокруг интересного заставить заниматься ужасно сложно,

Алешка бунтовал, говорил- «я отдыхать приехал, а ты меня мучаешь», но мама держала оборону как могла))

А какой помощник Алешка у нас мммм! Везде и во всем старается помогать- воду набирал, поливал бабушке грядки, САМ от и до готовил нам салаты всевозможные, с папой строил ступеньки, забивал гвозди, пилил доски)

На осень записались на подготовительные в школе, начнем скоро ходить в садик, заниматься с логопедом, очень хочу поводить Алешку в бассейн, пока планирую)Мы усиленно готовимся к школе- Алешка читает по слогам, пишет прописи, изучаем всевозможные тесты и вопросники, читаем книги, пособия, учим стихи и очень надеюсь за этот год мы хорошо подготовимся, успеть надо оочень много

А на весну планирую каким то чудом свозить Алексея моего снова в Китай на полгода , все же еще есть проблемы с походкой и очень хочу провести курс реабилитации перед школой… Алешка стал хуже ходить- из-за отсутствия места в квартире для хождения (квартира у нас маленькая и тесная) видимо это и тонус в ногах дает о себе знать, пришлось вывезти срочно на дачу, на даче простор и наш мальчишка «расходился», даже бегать стал, но очень часто падает, шоркает и цепляется ногами за все, как то плоховато поднимает ноги, ставит опять стопу на носок(.Думаем что с этим делать, отсутствие реабилитации всё же дает о себе знать, мы конечно занимаемся каждый день сами с ним, но нужен грамотный массаж, физиопроцедуры и все остальное, что невозможно делать самостоятельно… мало надежды что найду средства… ищу спонсоров… буду стремиться… ох Алешка, дает мне жару.. Пока вот такие наши новости и хорошие и не очень…Обнимаем Вас))))


кто не в курсе у сынули ДЦП,боремся!
Кто может очень прошу Вас поддержать нас с Алексеем в инстаграмме https://instagram.com/xomnatali/ и группе в контакте http://vk.com/aleshahelp

Творческий конкурс Fortnite World Cup Официальные правила

Для участия или победы не требуется совершение покупки.

В отношении творческого конкурса Fortnite World Cup (далее «Конкурс») действуют настоящие Официальные правила творческого конкурса (далее «Официальные правила»), которые носят окончательный и обязательный характер по всем вопросам, связанным с Конкурсом, если прямо не указано иное.  Спонсором Конкурса является компания Epic Games, Inc., 620 Crossroads Blvd., Cary, North Carolina 27518 (далее «Спонсор»).  YouTube не является спонсором или администратором Конкурса и не продвигает его.

 

  1. Период проведения конкурса: Период проведения Конкурса начинается 29 апреля 2019 г. в 10:00 по Восточному времени США (EST) и заканчивается 7 июня 2019 г. в 23:59 EST (далее «Период проведения конкурса»).  Конкурс включает пять (5) отдельных периодов приема заявок (далее «Период приема заявок»):
 
  • Период приема заявок №1 начинается 29 апреля 2019 г. в 10:00 EST и завершается 10 мая 2019 г. в 23:59 EST
  • Период приема заявок №2 начинается 6 мая 2019 г. в 10:00 EST и завершается 17 мая 2019 г. в 23:59 EST
  • Период приема заявок №3 начинается 13 мая 2019 г. в 10:00 EST и завершается 24 мая 2019 г. в 23:59 EST
  • Период приема заявок №4 начинается 20 мая 2019 г. в 10:00 EST и завершается 31 мая 2019 г. в 23:59 EST
  • Период приема заявок №5 начинается 27 мая 2019 г. в 10:00 EST и завершается 7 июня 2019 г. в 23:59 EST

ВСЕ ЗАЯВКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ОТПРАВЛЕНЫ В ТЕЧЕНИЕ ПЕРИОДА ПРОВЕДЕНИЯ КОНКУРСА. Участники (в соответствии с приведенным ниже определением) соглашаются соблюдать настоящие Официальные правила и решения судей и/или Спонсора, которые носят окончательный и обязательный характер по всем вопросам, связанным с Конкурсом.
 
  1. Как принять участие:  Заявки принимаются только онлайн.  Участники могут загрузить видео с островом для Творческого конкурса в течение соответствующего периода приема заявок на YouTube с обязательным хэштегом, обозначенным судьями, в заголовке (далее «Обязательный хэштег»), и сделать его доступным для публичного просмотра и поиска на Период приема заявок (далее «Заявка»).

Обязательные хэштеги будут предоставляться действующими судьями в начале каждого Периода приема заявок и публиковаться на странице https://twitter.com/fortnitegame.  

Заявки должны быть оригинальными и могут содержать только запись личного игрового процесса и аудиоконтент, не требующий авторских отчислений.  Дополнительные требования указаны в разделе «Критерии заявок».

 

  1. Право на участие:  Конкурс открыт для участников из всех стран мира в возрасте от 13 лет (или иного возраста, если в стране проживания участника предусмотрен более высокий минимальный возраст) (далее «Участник»), являющихся действующими лицензиатами Fortnite согласно EULA Fortnite.  Несовершеннолетние лица, имеющие право на участие в Конкурсе, должны иметь разрешение родителя или законного опекуна.  В течение всего Конкурса каждый участник может отправить только одну заявку.

Участник должен иметь возможность поехать в Нью-Йорк для участия в финале Творческого конкурса Fortnite World Cup (далее «Финал творческого конкурса»), который будет проводиться во время финала турнира Fortnite World Cup Finals, начало которого назначено на 26 июля 2019 г., если данный участник будет отобран в качестве Финалиста (в соответствии с приведенным ниже определением).  Финалисты несут ответственность за получение всех необходимых документов для поездки, включая паспорт и визу.

Сотрудники Спонсора, его аффилированных компаний, администраторов Конкурса и члены их семей не имеют права на участие в Конкурсе или получение выигрыша.

Конкурс проводится в соответствии со всеми применимыми федеральным законами, законами штата и местными законами, правилами и регламентами. Конкурс недействителен там, где он запрещен.

 

  1. Призы:  В случае соответствия Официальным правилам Финалистам будут вручены следующие призы:

Пятнадцать (15) призов для финалистов:
  • 5 000,00 долларов США
  • Гарантированное место в Финале творческого конкурса

Спонсор определяет способ выплаты призов по своему собственному усмотрению. Спонсор также обеспечивает проезд и проживание Финалистов для участия в Финале творческого конкурса в Нью-Йорке. Несовершеннолетние лица, имеющие право на участие, должны всегда находиться в сопровождении родителя или законного опекуна во время поездки на Финал творческого конкурса, его проведения и обратной поездки.

Подробная информация о судействе и призах на Финале творческого конкурса будет объявлена позднее.

Финалисты не имеют права на замену или передачу приза, однако Спонсор оставляет за собой право по собственному усмотрению заменить приз (или его часть) иным призом сопоставимой или большей стоимости. Приз нельзя обменять на наличные деньги.  Все детали призов определяются на исключительное усмотрение Спонсора.  Один человек может получить только один (1) приз.
 

  1. Критерии заявок:
  • Заявки должны отправляться в соответствии с указаниями раздела «Как принять участие» и должны быть напрямую доступны Спонсору и любому другому лицу по предоставленной вами ссылке.
  • Заявки должны содержать в заголовке соответствующий обязательный хэштег.
  • Заявки должны содержать только оригинальный контент.
  • Для просмотра Заявок не должно требоваться дополнительное программное обеспечение.
  • Заявки не должны содержать личных нападок на любых лиц или любые идентифицируемые продукты, в том числе продукты конкурентов.
  • Заявки не должны содержать изображений обнаженных людей, жестокого обращения с животными, незаконных действий или веществ или иных оскорбительных или непристойных материалов (характер материала определяется по исключительному мнению Спонсора).
  • Заявки не должны представлять Спонсора в отрицательном свете.
  • Заявки должны быть подходящими для широкой аудитории.
  • Заявки не должны содержать никаких товарных знаков (включая логотипы), кроме принадлежащих Спонсору.
  • Заявки должны быть оригинальными и созданы / достигнуты Заявителем. Запрещается копировать или иным образом получать Заявки из любого источника посредством плагиата; при этом Заявки не могут содержать защищенных авторскими правами материалов или художественных произведений без разрешения владельца авторских прав. Участвуя в Конкурсе, вы (или ваш родитель или законный опекун, если вы являетесь несовершеннолетним Участником) гарантируете, что ваша Заявка не нарушает никаких прав третьих сторон, и что вы получили все разрешения третьих сторон, необходимые для отправки Заявки.  Вы (или ваш родитель или законный опекун, если вы являетесь несовершеннолетним Участником) соглашаетесь возместить Спонсору ущерб и освободить его от ответственности в связи с любыми претензиями третьих сторон в отношении использования Заявки Спонсором.
  • Хотя Спонсор не проверяет Заявки на предмет нарушения авторских прав, если Спонсор по своему усмотрению сочтет, что ваша Заявка является или потенциально может являться нарушением авторских прав, Заявка будет дисквалифицирована.
  • Спонсор может потребовать проверки Заявок посредством процедуры, определяемой Спонсором по своему исключительному усмотрению.
  • Спонсор оставляет за собой право исключить любую Заявку, которую по собственному усмотрению сочтет не соответствующей настоящим критериям или иным образом нарушающей настоящие Правила, а также удалить или иным образом убрать любую такую Заявку из всех мест размещения, контролируемых Спонсором.
 
  1. Выбор победителя и уведомление потенциального финалиста:  Все Заявки предварительно проверяются на соответствие Критериям заявок и общим стандартам и практикам Спонсора, после чего они направляются судейскому жюри (далее «Удовлетворяющие требованиям Заявки»).

Присуждение призов финалистам: По завершении Периода приема заявок №1 судейское жюри выберет трех (3) потенциальных финалистов (далее «Финалист») из числа удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных в течение Периода приема заявок №1; по завершении Периода приема заявок №2 судейское жюри выберет трех (3) потенциальных Финалистов из числа удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных в течение Периода приема заявок №2; по завершении Периода приема заявок №3 судейское жюри выберет трех (3) потенциальных Финалистов из числа удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных в течение Периода приема заявок №3; по завершении Периода приема заявок №4 судейское жюри выберет трех (3) потенциальных Финалистов из числа удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных в течение Периода приема заявок №4; и по завершении Периода приема заявок №5 судейское жюри выберет трех (3) потенциальных Финалистов из числа удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных в течение Периода приема заявок №5. В каждом случае выбор будет соответствовать критериям, указанным соответствующими судьями в начале каждого Периода приема заявок и опубликованным на https://twitter.com/fortnitegame.  Не победившие удовлетворяющие требованиям Заявки одного (1) Периода подачи заявок не принимаются к рассмотрению в другие Периоды подачи заявок.  Поставленные судьями оценки не раскрываются.  Спонсор оставляет за собой право отобрать меньше Финалистов за любой Период подачи заявок, если за соответствующий период не будет получено достаточного количества удовлетворяющих требованиям Заявок.

Авторы удовлетворяющих требованиям Заявок, набравших наибольшее количество очков за каждый Период приема заявок, получают уведомление о своем статусе потенциального Финалиста на адрес эл. почты, привязанный к учетной записи YouTube с удовлетворяющими требованиям Заявками на момент отправки, в течение пяти (5) рабочих дней после окончания соответствующего Периода приема заявок или в течение иного периода времени, который может установить Спонсор для такого уведомления.  После получения формального уведомления от Спонсора у потенциального Финалиста будет пять (5) рабочих дней с даты отправки уведомления на ответ и предоставление всех материалов и всей информации, запрошенных Спонсором, включая Бланк приема и передачи призов (далее «Бланк передачи»).  Ответ от потенциального Финалиста должен быть направлен на адрес электронной почты, с которого было отправлено уведомление Спонсора, или (по исключительному усмотрению Спонсора) на иной адрес электронный почты, указанный в уведомлении.

Дата получения ответа Спонсором является определяющим фактором для подтверждения соблюдения Финалистом сроков, указанных в настоящем разделе.  Если потенциальный Финалист своевременно не ответит на любое уведомление или запрос материалов или информации, это может повлечь за собой дисквалификацию.  В подобном случае Спонсор может выбрать другого Финалиста из числа остающихся удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных за соответствующий период. 

Финалист (или родитель или законный опекун несовершеннолетнего Финалиста) должен заполнить и вернуть Бланк передачи в сроки, указанные в настоящем разделе, если действующее законодательство не запрещает такие действия.  Спонсор может выбрать другого потенциального Финалиста из числа остающихся удовлетворяющих требованиям Заявок, полученных за соответствующий период, если потенциальный Финалист: (i) недоступен для связи; (ii) не может предоставить Бланк передачи со всеми подписями и своевременно предоставить все документы, требующиеся согласно настоящим Официальным правилам; или (iii) не может или не будет принимать или получать приз по любой причине.

Потенциальный Финалист считается Финалистом только после завершения Спонсором процедуры проверки в соответствии с настоящими Официальными правилами.

Чтобы получить призы, потенциальные Финалисты также должны предоставить Спонсору определенную информацию, касающуюся выплаты приза, в том числе все необходимые формы с информацией, касающейся уплаты налогов.  Спонсор может задержать выплату призов, если потенциальный Финалист не предоставит своевременно Спонсору соответствующие формы с платежной информацией.
 

  1. ЛИЦЕНЗИЯ:  В качестве обязательного условия участия в конкурсе Участник (или родитель или законный опекун несовершеннолетнего Участника) настоящим предоставляет Спонсору и его лицензиатам, правопреемникам и назначенным им лицам (в совокупности «Лицензируемые стороны») неисключительную, постоянную, безотзывную, действующую во всем мире, подлежащую передаче и сублицензированию и не требующую авторских отчислений лицензию на использование, изменение, воспроизведение, составление производных работ, распространение, исполнение и отображение любых Заявок в любых средствах передачи информации по всему миру для любых целей, которые Лицензируемые стороны посчитают необходимыми.  Если Участник будет выбран в качестве Финалиста, вместо указанной выше лицензии Участник (или родитель или законный опекун несовершеннолетнего Участника) настоящим предоставляет Лицензируемым сторонам исключительную, постоянную, безотзывную, действующую во всем мире, подлежащую передаче и сублицензированию и не требующую авторских отчислений лицензию на использование, изменение, воспроизведение, составление производных работ, распространение, исполнение и отображение любых Заявок в любых средствах передачи информации по всему миру для любых целей, которые Лицензируемые стороны посчитают необходимыми.

УЧАСТНИКИ НЕ ПОЛУЧАЮТ ОПЛАТУ НАПРЯМУЮ ЗА СВОИ ЗАЯВКИ или за предоставление Лицензируемым сторонам любых перечисленных прав. 

Хотя Спонсор постарается опубликовать Заявку в той же форме, в которой она была предоставлена в момент подачи, каждый Участник (или родитель или законный опекун каждого несовершеннолетнего Участника, имеющего право на участие в Конкурсе) соглашается, что в связи с техническими ограничениями и внутренними стандартами оригинальная форма Заявок может быть изменена, и что Спонсор оставляет за собой право изменять Заявки по собственному усмотрению, в том числе добавлять свой логотип или другие торговые марки. Спонсор вправе публиковать Заявки в любом порядке, с комментариями или без комментариев, и выбирать символические изображения для них по собственному усмотрению.
 

  1. Конфиденциальность:  Предоставляемая вами информация будет использоваться строго в соответствии с политикой конфиденциальности Спонсора, опубликованной на странице https://www.epicgames.com/privacypolicy.
           
  1. Публичность:  Спонсор сохраняет за собой право использовать имя, подобие и (или) идентификатор учетной записи любого Участника в публичных целях до начала Конкурса, в ходе его проведения и после его окончания в любых средствах массовой информации по всему миру и без ограничения срока действия исключительно в связи с рекламой Конкурса, при этом Участнику не выплачивается компенсация и не предоставляется право на предварительную проверку публикуемых данных, если такие ограничения прямо не запрещены законодательством.

В любое время до, во время или после Периода проведения конкурса, Спонсор может по собственному усмотрению публиковать или распространять онлайн любые Заявки с указанием имени автора и его данных профиля (в том числе на страницах Facebook, в сообщениях Twitter, на каналах YouTube и на сайтах третьих лиц) исключительно для рекламных и развлекательных целей. Публикация этих Заявок не означает, что данные Заявки удовлетворяют требованиям к победе или что соответствующие Заявители являются потенциальными Финалистами.  Заявитель (и родитель или законный опекун несовершеннолетнего Заявителя, имеющего право участвовать в конкурсе) осознает, что пользователи этих сайтов могут делиться Заявками, оставлять к ним комментарии (в том числе негативные) и публиковать их Заявки в других местах. Любые просьбы Заявителей относительно удаления Заявок с публикации удовлетворяются в той мере, в какой это практически возможно.  Спонсор не несет ответственности за публикацию Заявок третьими сторонами в других местах.
 
  1. Общие условия:  Принимая участие в Конкурсе, каждый Участник (и представитель или законный опекун несовершеннолетнего Участника, имеющего право на участие в Конкурсе) соглашается в полной мере и без каких-либо условий соблюдать настоящие Официальные правила и решения Спонсора и отказывается от права оспаривать какие-либо двусмысленности, которые могут возникнуть в связи с Конкурсом или настоящими Официальными правилами, за исключением случаев, когда такой отказ от права запрещен применимым законодательством.  Любая часть Конкурса может быть полностью или частично отменена, приостановлена или изменена, если мы посчитаем, что на справедливость или надлежащую работу Конкурса оказали влияние мошенничество, техническая неисправность или иной фактор, находящийся за пределами нашего контроля.  Спонсор оставляет за собой право по собственному усмотрению дисквалифицировать любое лицо, уличенное во вмешательстве в процесс подачи заявок или работу Конкурса, нарушении настоящих Официальных правил, спортивного характера Конкурса, препятствовании проведению или подрыве законного характера Конкурса, досаждении, угрозах или преследовании любых других лиц, при этом Спонсор оставляет за собой право требовать возмещения ущерба и прибегать к иным средствам правовой защиты в отношении такого лица в полной мере, в какой это разрешено законом.  Участники не могут использовать несколько идентификаторов или использовать любые автоматизированные системы, ботов или иные устройства или средства для подачи заявок в количестве, превышающем максимальное.  Спонсор оставляет за собой право по своему исключительному усмотрению прекратить Конкурс (или любую его часть) и в случае такого прекращения по собственному усмотрению выбрать потенциальных Финалистов за активный (активные) Период(ы) приема заявок среди всех удовлетворяющих требованиям и не являющихся подозрительными Заявок, полученных за такой (такие) Период(ы) приема заявок до принятия мер по прекращению.  Невостребованные призы не вручаются.  ПРИЗЫ МОГУТ ОБЛАГАТЬСЯ ПРИМЕНИМЫМ ПОДОХОДНЫМ НАЛОГОМ НА ФЕДЕРАЛЬНОМ УРОВНЕ, УРОВНЕ ШТАТА И МЕСТНОМ УРОВНЕ. КАЖДЫЙ ФИНАЛИСТ ОБЯЗАН (I) УЗНАТЬ У СВОЕГО МЕСТНОГО КОНСУЛЬТАНТА ПО НАЛОГОВЫМ ВОПРОСАМ, КАКИЕ НАЛОГИ ОН ОБЯЗАН УПЛАТИТЬ, И (II) УПЛАТИТЬ ТАКИЕ НАЛОГИ СООТВЕТСТВУЮЩЕМУ НАЛОГОВОМУ ОРГАНУ.  Политика Спонсора предусматривает удержание налога по ставке дополнительного удержания в отношении жителей США и жителей других стран.  Сумма приза и сумма удержанного налога будут указаны в форме 1099-MISC для жителей США и в форме 1042-S для жителей других стран.  Любые попытки намеренно очернить или дискредитировать законное проведение Конкурса могут нарушать уголовное и гражданское законодательство, в результате чего игрок, осуществляющий такие действия, будет лишен права участвовать в Конкурсе.  В случае попытки совершения подобных действий Спонсор сохраняет за собой право прибегать к средствам правовой защиты и требовать возмещения ущерба (включая расходы на оплату услуг адвоката) по всей строгости закона, включая привлечение к уголовной ответственности.
 
  1. Ограничение ответственности:  В той мере, в какой это разрешается действующим законодательством, каждый Участник (или родитель или законный опекун несовершеннолетнего Участника, имеющего право на участие в Конкурсе) настоящим гарантирует Спонсору, YouTube и их родительским, дочерним и аффилированным компаниям, рекламным и маркетинговым агентствам и поставщикам, а также их должностным лицам, директорам, сотрудникам, представителям и агентам (в совокупности «Освобождаемые лица») возмещение ущерба, освобождение от ответственности и обеспечение правовой защиты в связи с любыми исками, ущербом, инвалидностью, гонорарами юридических консультантов, судебными издержками и расходами на судебное урегулирование, а также гарантируют освобождение от любой ответственности, связанной с любыми травмами или ущербом, нанесенным любому лицу (включая смерть) или имуществу любого рода, если вышеперечисленное полностью или частично вытекает из следующего: (i) использование, получение, принятие, обладание, владение или неправильное использование любого приза, (ii) участие в любом действии, мероприятии или экскурсии, предлагающихся в связи с призом (включая любые связанные с этим поездки или действия), (iii) использование любых помещений, услуг и / или жилых помещений в связи с призом или (iv) участие в любых действиях, связанных с Конкурсом, или участие в Конкурсе.  Освобождаемые лица не несут ответственности за следующее: (i) опоздание, утерю, задержку, неправильное направление, неполноту, неразборчивость, неточность или искажение заявок, сообщений или заявлений, вне зависимости от метода их передачи (ii) неисправности телефонной системы, телефонов, компьютерной аппаратуры, программного обеспечения и другие технические неисправности, потери соединения, отключения, задержки и ошибки передачи; (iii) повреждение, кражу и уничтожение данных, несанкционированный доступ к данным или другим материалам и изменение данных или других материалов; (iv) травмы, убытки или ущерб любого рода, явившиеся результатом присуждения приза или полученные и понесенные в результате получения приза, владения им или его использования или в результате участия в Конкурсе; или (v) опечатки и типографские, административные и технологические ошибки в материалах, связанных с Конкурсом.  Без ограничения общего характера вышесказанного, Освобождаемые лица не несут ответственности в связи с неисправностью компьютерных систем, сетевых соединений, проблемами с доставкой электронной почты, неисправностью или несовместимостью систем, типографскими или техническими ошибками, ошибками ввода, перебоями с доступом в Интернет, а также за неполноту, неразборчивость, неправильное направление, опечатки, задержку, утерю, повреждение или кражу уведомлений. 

Если Спонсор не сможет продолжить проведение предусмотренного настоящим Конкурса в связи с любыми событиями, лежащими вне его контроля, включая (без ограничений) пожары, наводнения, землетрясения, взрывы, трудовые споры или забастовки, природные катастрофы, террористические действия, а также в связи с действием любых федеральных законов, законов штатов или местных законов, постановлений, приказов или регламентов, или с любыми другими причинами, лежащими вне разумного контроля Спонсора (далее «форс-мажорные обстоятельства»), Спонсор вправе изменить, приостановить или отменить Конкурс в рамках любых разрешений от государственных органов, которые могут на это потребоваться. 

Несмотря на вышесказанное, некоторые страны, штаты, провинции или другие юрисдикции не позволяют ограничивать ответственность, как указано выше, поэтому вышеуказанные условия могут не применяться к Участнику в полной мере.  В таких юрисдикциях изложенные выше ограничения применяются только в случаях, установленных действующим законодательством таких юрисдикций.

Недействительность или невозможность приведения в исполнение любого положения данных Официальных правил не влияет на действительность и возможность приведения в исполнение любого другого положения.  Если какое-либо положение настоящих Официальных правил будет признано недействительным или невозможным для приведения в исполнение или незаконным, все остальные положения настоящих Официальных правил сохранят силу и будут рассматриваться в соответствии с их условиями, как если бы недопустимые или незаконные положения в них не содержались.  Если Спонсор не обеспечит приведение в исполнение какого-либо положения настоящих Официальных правил, это не означает отказа от такого положения.
 

  1. Споры:  Споры в отношении настоящих Официальных правил и (или) настоящего Конкурса регулируются внутренними законами штата Северная Каролина. Решения Спонсора являются окончательными и обязательными.  Ни один заявитель в любом из споров с участием Спонсора не имеет права требования или возмещения косвенных, штрафных, случайных или вторичных убытков.
 
  1. Список финалистов: Список Финалистов можно получить по почте, направив запрос и конверт с наклеенными марками и вписанным обратным адресом по следующему адресу: Fortnite World Cup Creative Competitions Contest-Finalists List, Epic Games, 620 Crossroads Blvd, Cary, NC 27518.  Запросы должны быть получены не позднее, чем через девяносто (90) дней после окончания Конкурса.
     
© 2019, Epic Games, Inc. Все права защищены.

Спонсорство | 26 — 29 октября 2020 | Онлайн —

Российская нефтегазовая техническая конференция SPE – крупнейшее мероприятие SPE в России, которое  ежегодно объединяет на своей площадке экспертов из международных и российских нефтегазовых компаний, ИТ-компаний, консалтинговых компаний, университетов и  НИИ.


Ознакомьтесь с обширным списком спонсорских возможностей и выберите пакет, наиболее подходящий для вашей компании. Все пакеты могут быть адаптированы в соответствии с потребностями вашей компании по продвижению бренда.


Свяжитесь с Менеджером проектов SPE, Ириной Меркуль для уточнения информации, тел: +7 (495) 268-04-54 доб. 104.

Downloads

Спонсорские и рекламные возможности (pdf)

Важные даты

Подтверждение бронирования спонсорских пакетов: 4 сентября 2020

Предоставление логотипов и рекламы в материалы конференции: 13 мая 2020

 

Все спонсорские пакеты включают:

  • Логотип Спонсора на сайте конференции с переходом на сайт Спонсора

  • Логотип Спонсора на региональном сайте SPE Россия и Каспийский регион с переходом на сайт Спонсора

  • Логотип Спонсора на Спонсорском плакате (пресс-волл), установленном в месте проведения конференции

  • Логотип и профайл Спонсора на сайте конференции в разделе «Спонсоры»

  • Логотип Спонсора в предварительной программе и в каталоге конференции


Золотые спонсорские пакеты

Все пакеты Золотого спонсорства включают:

  • 10 делегатских мест

  • Статус Золотого Спонсора конференции

  • Логотип Спонсора на всех промо-материалах (реклама, буклеты)

  • Реклама Спонсора в предварительной программе и в каталоге конференции на ½ полосы

  • Возможность размещения ролл-апа/баннера Спонсора на площадке конференции (ролл-ап/баннер предоставляется Спонсором)

Спонсор сборника публикаций

Ежегодно на конференции представлено более 200 докладов, включающих результаты решений технологических кейсов, примеры внедрения новейших технических разработок, открытий, достижений, задающих вектор дальнейшему развитию отрасли. Так как программа конференции очень насыщенная и сессии идут в параллели, участники не успевают посетить все интересующие их мероприятия.

Благодаря Сборнику публикаций, участники получат возможность ознакомиться со всеми представленными статьями. 

Спонсор синхронного перевода

В современном мире в эпоху глобализации стираются все границы, и, благодаря Спонсору синхронного перевода, исчезнет и языковой барьер между участниками конференции. Став Спонсором синхронного перевода, Вы поможете представителям разных стран обмениваться передовыми практиками и опытом, делиться своими разработками и просто найти общий язык.

Спонсор портфеля делегата

Получите возможность разместить логотип вашей компании на продукции, которая останется с делегатами на долгое и продолжительное время.

Спонсор регистрации и лент для бейджей

Зона регистрации – это то самое место, где встречаются все участники, докладчики и VIP гости, мимо которого не пройдет ни один делегат. Именно здесь выдаются все материалы и документы, сюда обращаются за решением организационных вопросов. Размещение логотипа вашей компании в зоне регистрации обеспечит обширнейший охват аудитории мероприятия.


Серебряные спонсорские пакеты

Все пакеты Серебряного спонсорства включают:

  • Статус Серебряного Спонсора конференции

  • Логотип Спонсора на всех промо-материалах (реклама, буклеты)

  • Реклама Спонсора в предварительной брошюре и каталоге конференции на ½ полосы

  • Возможность размещения ролл-апа/баннера Спонсора на площадке конференции (ролл-ап/баннер предоставляется Спонсором)

Спонсор мобильного приложения 

Эксклюзивное спонсорство либо 2 спонсорских пакета

Согласно статистике конференции 2019 года, мобильное приложение скачали 729 пользователей, 82% участников высоко оценили его функциональность. Не упустите возможность охватить как можно более широкий круг аудитории и повысить лояльность клиентов.

Спонсор бейджа 

Бейдж – это не только предмет идентификации, но и персональный пропуск на все мероприятия конференции. Красивый бейдж в стильном дизайне по макету компании Спонсора – это первое, что получают делегаты на конференции.

Цифровой спонсор

В век цифровых технологий информация играет ключевую роль.  Сегодня у нас в карманах и сумках лежит больше источников информации, чем когда-либо в прошлом. Нам как никогда  важно постоянно оставаться на связи и иметь постоянный доступ к информации.  

Что входит в эксклюзивный пакет Цифровой Спонсор:

  • Персональные портативные аккумуляторы для делегатов конференции

ЛИБО

  • Зарядные станции для мобильных устройств
  • Спонсор видеотрансляций

К сожалению, не у всех специалистов есть возможность посетить конференцию, ежегодно количество запросов на онлайн трансляцию растет. Благодаря Спонсору мы сможем транслировать видео с пленарной сессии – открытия конференции – на YouTube-канал SPE. Аудитория отраслевого канала – 8000+ подписчиков по всему миру и более 400 000 просмотров. Кроме того, в лаунж-зоне на площадке конференции делегаты смогут посмотреть видеозаписи докладов с сессий по обмену знаниями. Видеозапись будет доступна для просмотра в течение всех дней конференции.

Вы можете стать Цифровым спонсором конференции, выбрав один из пакетов раздела, либо взять эксклюзивный полный пакет, и в этом случае вам присваиваются преимущества и статус Серебряного спонсора, а также все преимущества спонсорства персональных портативных аккумуляторов и видеотрансляций.

Спонсор делового общения

SС каждым годом программа конференции становится все более насыщенной и динамичной, поэтому несколько перерывов в течение дня – прекрасная возможность обдумать и обсудить в комфортной обстановке полученную на сессиях информацию, поделиться идеями и расширить сеть полезных контактов.

Что входит в эксклюзивный пакет Спонсор делового общения:

  • Спонсор торжественного приема в честь открытия конференции
  • Спонсор делового общения | 3 пакета, 1 пакет = 1 день
  • Кофе-брейки для  делегатов конференции | 3 пакета, 1 пакет = 1 день

Вы можете стать Спонсором делового общения, выбрав один из пакетов раздела, либо взять эксклюзивный полный пакет, и в этом случае вам присваиваются преимущества и статус Серебряного спонсора, а также все преимущества спонсорства торжественного приема, делового общения и кофе-брейков на все дни конференции.

Спонсор пакета делегата

Мы заботимся о наших делегатах и стремимся обеспечить для них максимально комфортные условия для продуктивной работы.

Что входит в эксклюзивный пакет Спонсор пакета делегата:

  • Спонсор воды для делегатов
  • Спонсор ручек
  • Спонсор блокнотов 

Вы можете стать Спонсором пакета делегата, выбрав один за пакетов раздела, либо взять эксклюзивный полный пакет, и в этом случае вам присваиваются преимущества и статус Серебряного спонсора, а также все преимущества Спонсора пакета делегата.


Стандартные спонсорские пакеты

Вечер с президентом SPE —  Спонсор торжественной церемонии награждения

За день до конференции SPE организует приветственную встречу VIP-гостей, где президент SPE торжественно вручит награды всем тем, кто активно участвует в деятельности SPE в регионе. На торжественный прием приглашаются руководители компаний, члены Наблюдательного Совета и Программных Комитетов SPE, представители секций SPE в регионе.

Социально ответственный спонсор | 3 пакета

Этим видом спонсорской поддержки Вы позиционируете себя как социально-ответственную компанию и помогаете специалистам, которые хотели бы принять участие в конференции, но не могут оплатить регистрационные взносы: аспирантам, профессорам, ученым и преподавателям.

Спонсор молодежных программ | 2 пакета

Мы сами определяем будущее отрасли и несем ответственность перед следующими поколениями. Для нас очень важно сохранять статус площадки для обмена знаниями между старшим поколением и молодежью, которая и далее будет задавать тенденции для развития отрасли. Мы рады предложить вам стать Спонсором молодежных программ — специальных программ нового формата для молодежи, которые пройдут в рамках конференции, среди них – Конкурс студенческих работ, а также программа молодых специалистов.

Спонсор специальных программ

Мы всегда стремимся разнообразить обширную программу конференции и ежегодно в рамках конференции проводим серию мероприятий, пользующихся большой популярностью среди делегатов, на которые мы приглашаем спикеров мирового уровня, а также разрабатываем новые форматы. Среди таких мероприятий:

  • Программа «Час с экспертом». Эксперт мирового уровня проведет открытую лекцию по выбранной теме, а также ответит на все вопросы
  • Ваш формат. (Деловая игра/ конкурс/ специальное мероприятие). Спонсор имеет право выбрать конкретное мероприятие, либо предложить на рассмотрение Программному Комитету конференции свой вариант темы и формата мероприятия

Информационный спонсор

Спонсор получит уникальную возможность наряду с глобальными и региональными новостями SPE размещать свои статьи и новости на сайте конференции на регулярной основе.

Спонсор Wi-Fi 

Спонсор навигации

Спонсор номинации «Лучший доклад»

Спонсор конференции

все секреты и советы по поиску спонсоров здесь!

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

А чем черт не шутит – может,  есть у какого-нибудь нашего родственника или друга крупная сумма денег, с которой он готов поделиться на благое дело. Если вы задались вопросом, как найти спонсоров, сначала пообщайтесь со своим близким окружением, расскажите о своей идее. Разумеется, никто не говорит о том, что родственник, продав, например, квартиру, вместо того чтобы положить деньги в банк на период поиска нового варианта жилплощади отдаст их вам.

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет  прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще  и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось  — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона   или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

В заключение главы советуем к прочтению парочку статей, в которых можно найти еще несколько способов, как найти спонсоров для бизнеса: «Деньги на открытие бизнеса»; «5 необычных способов достать деньги для собственного бизнеса».

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

  1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

  1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Из категории «бывает же такое». Редко, но бывают ситуации, когда вам даже не нужно будет задумываться о том, как найти спонсоров – они найдут вас сами. Не верите? Читайте реальный пример из публикации «Как я с зарубежными букмекерами сотрудничал».

Шаг 3. Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего  сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Далее – реклама. Нужно дать всю информацию о готовящемся мероприятии общественности. Это могут быть как средства массовой информации или интернет, так и печатная или иная продукция.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы  другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Узнаем кто такой спонсор? Как находить спонсоров?

Для каждого некоммерческого проекта или организации актуален вопрос: «Как находить спонсоров?» Чтобы получить правильный ответ, следует чётко понять цель, преследуя которую финансирующая сторона готова предоставить средства. Как только такая задача будет решена, станет возможным обозначить область потенциальных партнёров, интересы которых будут удовлетворены за счёт этого проекта. В статье можно будет найти ответ на вопрос: «Кто такой спонсор?» Также будут описаны основные виды финансирующих сторон, даны рекомендации по их поиску и привлечению.

Что означает слово «спонсор»?

Спонсор – это физическое или юридическое лицо, которое содействует реализации какого-либо проекта как для поддержки последнего, так и с целью рекламы определённых товаров, услуг, собственной деятельности либо самого себя. Финансирующая сторона безвозмездно осуществляет взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи. При этом юридические преимущественные права спонсора в отношении этого объекта отсутствуют.

Действия лица, которое хочет стать спонсором, в большинстве случаев направлены на привлечение внимания соответствующей целевой аудитории. При этом деятельность финансирующей стороны не подразумевает получение дохода.

После получения ответа на вопрос «кто такой спонсор?» настало время рассмотреть основные виды безвозмездно финансирующих лиц.

Спонсор генеральный

Этот вид спонсора предоставляет получателю безвозмездной помощи финансирование в объёме 50% от бюджета мероприятия. На законодательном уровне существует запрет на вмешательство благодетеля в деятельность организации, которой он выделяет средства. Однако на практике широко распространена обратная ситуация. Зачастую генеральный спонсор оказывает влияние на объект, которому предоставляется помощь.

Транспорт, ограждение спортивной арены и прочее оборудование мероприятия нередко оформляются в палитре официальных цветов генеральной финансирующей стороны. Это происходит в случае, когда у мероприятия отсутствует титульный спонсор. Такой вид финансирующего лица описан ниже.

Спонсор титульный

Его объём финансирования примерно равен показателю генерального спонсора. В чём тогда отличие между ними? Титульный спонсор не может вмешиваться во внутреннюю политику организации, которой предоставляется помощь, ни по закону, ни на практике. Главным преимуществом этого вида финансирующего лица является обязательное размещение его логотипа на униформе всех лиц, которые имеют отношение к проекту. Нередко его имя содержится в названии финансируемого мероприятия.

Благодаря этому у целевой аудитории складывается впечатление, что главный спонсор проекта – именно титульный.

Спонсор официальный

Официальный спонсор предоставляет безвозмездную помощь проекту в размере от 10 до 25% бюджета запланированного мероприятия. В зависимости от величины взноса, каждое из таких финансирующих лиц получает соответствующий объём популяризации. То есть когда спонсор оказал безвозмездную помощь в размере 10%, количество предоставляемых ему рекламных услуг будет минимальным. Но это совсем не плохо. Ведь если предприятие, которое пожелало стать спонсором, относится к средней или малой форме бизнеса, его вполне удовлетворит тот факт, что его логотип будет фигурировать рядом с эмблемами бизнес-гигантов.

Спонсор специальный

Кто такой спонсор специальный? Этот вид оказывающего помощь лица получает свой объём рекламы, а взамен финансирует какую-либо узкоспециализированную статью расходов. К примеру, у автогонок часто бывает технический спонсор. Он предоставляет горюче-смазочные материалы в необходимом количестве и оказывает различные услуги по содержанию и обслуживанию автомобилей. На спортивных соревнованиях зачастую присутствует спонсор напитков. Когда проводится какой-либо конкурс, нередко встречается сторона, выделяющая средства на главный приз. При показе фильма или передачи по телевидению имеется спонсор показа.

Широко распространено информационное спонсорство, когда СМИ предлагают размещение статей и заметок на своих электронных и полиграфических просторах, осуществляют трансляции передач в радио- и телеформате.

Объём финансирования специального спонсора зависит от достигнутых договорённостей между лицом, оказывающим безвозмездную помощь, и организацией, принимающей спонсорский взнос. Стоимость предоставляемых товаров и услуг просчитывается по оптовым закупочным ценам, их объём в денежном выражении составляет от 10% и выше от запланированного бюджета мероприятия. Объём предоставленных рекламных услуг будет зависеть от размера взноса, как и в случае с официальным спонсором. Однако статус «специальный» создаёт иллюзию особенности и значимости именно этого финансирующего лица.

Партнёр

При сотрудничестве лица, оказывающего безвозмездную помощь, и организации, принимающей финансовый взнос, в обязательном порядке составляется договор спонсирования. Случаются ситуации, когда правильное заключение такого контракта невозможно. Это происходит в случае, когда спонсором является организация, оказываемые услуги которой законодательно не подпадают под категорию безвозмездной помощи. Тогда ставится вопрос о взаимовыгодном партнёрстве. Примером может быть банк, через который будут проводиться операции, относящиеся к безвозмездному финансированию объекта. Или страховая компания-партнёр оказывает свои услуги в отношении участников конкурса, фестиваля либо соревнования. Также это может быть типография, изготавливающая всю касающуюся мероприятия полиграфическую продукцию.

Партнёры оказывают услуги спонсируемым объектам по лояльным ценам, без процентов и комиссий.

Спонсор для девушки

Ещё один вид оказывающего финансовую помощь лица – это спонсор для девушки. Такое понятие возникло относительно недавно. Кто такой спонсор для девушки? Прежде всего это богатый мужчина, который уже состоялся в жизни. Чаще всего он имеет собственный бизнес или работает в крупной организации. Этот мужчина понимает, что девушке для поддержания своей привлекательности нужны средства на салоны красоты и спортзалы, красивую одежду и дорогую косметику. Такой спонсор готов оплачивать все эти статьи расходов конкретной девушки взамен на её тепло и ласку.

Теперь вы знаете, кто такой спонсор и как можно классифицировать это понятие. Настало время ответить на вопрос: «Как найти и привлечь такое финансирующее лицо?»

Как найти спонсора

Для поиска потенциального спонсора нужно исследовать рынок. Если организация, нуждающаяся в помощи, молодая, и персонал её немногочисленный, то и финансирующее лицо следует привлекать соответствующее. Не стоит в этом случае замахиваться, к примеру, на компанию «Газпром». Рекомендуется обратить внимание на организации меньшего масштаба. Это быстрее приведёт к положительным результатам.

Далее нужно собрать как можно больше информации о выбранном потенциальном спонсоре: месторасположение, целевая аудитория, размер рекламного бюджета, конкуренты этой организации, которые уже выступали в качестве финансирующей стороны.

Следующим этапом должна стать личная встреча с лицом, ответственным в выбранной организации за маркетинг или рекламу. Сначала рекомендуется отправить письмо, в котором кратко будет описан проект, нуждающийся в спонсорстве. Через семь — десять дней следует созвониться с уполномоченным представителем для организации личной встречи.

При живом общении главной целью будет заинтересовать потенциального спонсора и совместно обсудить имеющийся проект. Перед встречей нужно изучить как можно больше информации касательно деятельности этой организации. На каждый из поставленных вопросов у вас должен быть готов ответ. Нельзя мешкать и демонстрировать отсутствие уверенности в своих силах.

Теперь вы знаете, как находить спонсоров. Следующим этапом должно стать их привлечение.

Как привлечь спонсора

Существует 6 действенных правил привлечения спонсоров. Рассмотрим каждое из них:

  1. Убедить потенциальную финансирующую сторону в том, что после проведения мероприятия в её распоряжении появятся новые контакты потенциальных клиентов. К примеру, приглашая к спонсорству автоцентр, можно устроить тест-драйв с предварительной регистрацией желающих. Это позволит получить координаты заинтересованных автовладельцев.
  2. Разрешить спонсору провести свои рекламные акции во время мероприятия. К примеру, финансирующее лицо фестиваля может разместить стенды со своей выставкой в месте проведения всего процесса.
  3. Деятельность спонсора должна соответствовать тематике осуществляемого проекта. К примеру, нельзя пригласить IT-компанию финансировать обустройство детского новогоднего городка. Ведь такой спонсор не найдёт на подобном мероприятии своей целевой аудитории и будет разочарован проектом.
  4. Каждый спонсор должен быть эффектно представлен. Одной печати логотипа порой недостаточно. Можно сделать эмблему из живых цветов, песка, льда или огня. Средства на изготовление таких эффектных логотипов можно заложить в спонсорский взнос.
  5. Спонсор должен быть поставлен в известность, если его прямой конкурент также приобрёл спонсорский пакет. Каждой из финансирующих сторон рекомендуется выделить своё время и место в мероприятии во избежание их пересечения.
  6. По окончании проекта следует отправить спонсору благодарственное письмо, к которому будет неплохо приложить отчёт об использовании средств и статистические данные, касающиеся проведённого мероприятия.

Заключение

Спонсоры подразделяются на следующие классы: генеральный, титульный, специальный и официальный. Каждый из этих типов по-своему интересен и имеет определённые преимущества. Если вы хотите найти и привлечь спонсора, рекомендации, данные в этой статье, непременно вам помогут. Но следует помнить, что, согласившись на принятие безвозмездной помощи, вы автоматически должны будете рекламировать определённую торговую марку. Поэтому не стоит рассматривать абсолютно любого потенциального спонсора как инструмент для получения бесплатных товаров или услуг.

оспользуйтесь советами, чтобы выбрать правильный фотоконкурс и победить в нем

Владимир Нескоромный

Главный редактор сайта alphapro.sony.ru

Быть или не быть?

Раньше было престижно участвовать в любом фотоконкурсе. Их было немного, результаты все ждали с нетерпением, итоги обсуждали долго. Сейчас фотоконкурс может организовать практически любой человек. Бизнес-модель довольно простая. Спонсоры, сайт для выгрузки фотографий, члены жюри, онлайн-голосование, награждение, пресс-релиз по итогам. Вот и все премудрости. У фотолюбителей разбегаются глаза. Где принять участие? Какой фотоконкурс достоин их участия? А может, в современном мире в это муже нет смысла? С такими вопросами я обратился к профессиональным фотографам Sony Alpha. Все категорично заявили, что в фотоконкурсах участвовать необходимо. «Для снимающего фотографа участие в конкурсе необходимо, — поясняет Татьяна Малышева. — Это прекрасная мотивация для развития и совершенствования. Это пинок не стоять на месте, не зацикливаться на одном жанре. Даже если вы никогда не выиграете, участие все равно сдвинет вас с места».

Любое участие в фотоконкурсе, даже неудачно, обеспечит фотографу профессиональный рост

Когда начинать?

Любой фотоконкурс предполагает оценку — выиграл или проиграл. И многие начинающие фотографы избегают участия только по той причине, что не уверены в своих силах и боятся поражения. Победить хотят все, но никому не хочется оставаться проигравшим. В подобном случае Алексей Арютов предлагает для начала стать членом какого-нибудь фотосообщества, чтобы выкладывать свои работы, получать оценки, комментарии и, таким образом, постепенно расти. «Я бы порекомендовал популярный «Фотосайт». Здесь многому можно поучиться у мастеров и достигнуть определенного уровня. Как стартовая площадка сайт идеален, а потом становится неинтересен». Когда придет понимание уровня своих работ, тогда имеет смысл подавать работы на конкурс. «Кому-то достаточно пары лет, кому-то нужно десять», — поясняет Татьяна Малышева. Леонид Круглов советует участвовать тогда, когда фотограф создал нечто уникальное — «Лично я поступаю именно так». Илья Сигачев говорит о приоритете желания, что можно принимать участие на любом этапе развития, поскольку существует масса конкурсов, ориентированных на фотографов самого различного уровня подготовки: «Поэтому опыт не имеет значения. Главное — желание». А вот Влад Шутов считает, что чем раньше фотограф начнет участвовать в фотоконкурсах, тем для него это лучше, поскольку «это выгодно с коммерческой точки зрения; если ты победитель, то можешь повышать цену на свои услуги».

Если фотограф побеждает в фотоконкурсах, он может гордо красоваться перед заказчиками и смело повышать цены на свои услуги.

Как выбрать фотоконкурс?

Выбор фотоконкурса это всегда проблема. По крайней мере, для любителей. Раньше у меня было, как, наверное, и у многих новичков, ложное представление, что каждый фотоконкурс представляет собой фундаментальное, академичное и непоколебимое предприятие. Когда увидел кухню изнутри, понял, что все это не совсем так. Фотоконкурсы проводят люди, члены жюри тоже живые люди, в связи с чем возникает субъективный фактор. Профессиональные фотографы Sony Alpha это прекрасно понимают, и поэтому дают конкретные советы.

Нужно обращать внимание на престижность фотоконкурса, на его серьезность, на уровень судейской бригады и на призовой фонд, который, кстати, немаловажен для любого фотографа. Также следует посмотреть работы из шорт-листа и победителей предыдущих лет и проанализировать качественный уровень. Изучить историю конкурса. У каждого есть своя специфика, неформальные предпочтения организаторов, стилистика, и это тоже важно понимать. Даже хорошая работа может не победить только по той причине, что не укладывается в некую абстрактную концепцию организаторов, о которой они нигде не пишут, но которая легко прослеживается по результатам их деятельности. Соответственно, конкурс в целом должен просто нравиться участнику. Наконец, нужно выбирать равноценных участников. Любителю не стоит соперничать с мировыми мэтрами. «Если вы считаете, что можете потягаться с самыми видными работами, — поясняет Илья Сигачев или может даже что вы лучше, то смело можно загружать работы. Дальше – спонсоры, призы это уже дополнение.

«Сегодня легко узнать, какой конкурс котируется, а какой создан в прошлом году, чтобы заработать денег, — поясняет Татьяна Малышева. — Есть множество статей с описанием всех ведущих фотоконкурсов. Выбирать надо те, что привязаны к брендам, фототехническим и медийным, или к давно процветающим фотосообществам».  

На платных конкурсах большой призовой фонд

Платить или не платить?

Человек по своей природе — жадное существо. И когда возникает вопрос оплаты участия в фотоконкурсе, это, с одной стороны останавливает, с другой, позволяет еще раз хорошенько подумать, а оно того стоит? В то же время существуют бесплатные фотоконкурсы. Какой привлекательнее?  

Алексей Арютов не видит особой разницы между платными и бесплатными фотоконкурсами, однако «как правило, на платных большой призовой фонд». Его поддерживает Илья Сигачев: «Плюс платных конкурсов в больших призовых фондах». Юрий Афанасьев говорит о том, что платность известного и престижного фотоконкурса свидетельствует о том, что его организаторы не сумели найти спонсоров, а за счет взносов участников они сумели пригласить опытных судей. «В этом случае участие в конкурсе целесообразно, поскольку у него будет высокий рейтинг».

Одновременно значимость малоизвестного конкурса, у которого участие платное или бесплатное за счет поддержки спонсоров, не совсем очевидна. Участие в нем даже без взноса означает бесполезную трату времени. «Платные — бесплатные не самый важный показатель, — добавляет Влад Шутов. — Вы потратите или не потратите деньги, получите медаль, однако статуса это никакого вам не даст». Похоже, что многие организаторы платных фотоконкурсов решили неплохо поживиться за счет человеческих слабостей, того же тщеславия, и это у них, к слову, у них неплохо получается, если такие фотоконкурсы существуют.

«В платных участвовать нужно, — считает Татьяна Малышева, — поскольку это часто профильные конкурсы – свадебные, мобильной фотографии, они всегда предполагают взнос. Но изучите историю, жюри и призы. Если за 1-3 места нет ценных наград, то, вероятно, есть эквивалентный пиар победителей, ради которого тоже стоит участвовать: выставки, публикации».

Фотограф должен уметь не только хорошо фотографировать, но также вдумчиво отбирать свои работы.

Как отбирать работы?

Процесс отбора работ на фотоконкурс самый сложный и мучительный для фотографа, и тем более начинающего. Кажется, что все снимки красивые. Или вот такая типичная дилемма: что выбрать — цвет или ч/б? «Отправлю оба варианта, пускай в жюри решать, какой лучше», — полагает неопытный участник. По правде говоря, члены жюри очень не любят такие головоломки и могут завернуть все работы, если обнаружат такой непрофессиональный подход участника. Фотограф должен уметь не только фотографировать, но также отбирать работы из своей съемки.

Некоторые начинают спрашивать советы у интернет-сообщества, привлекают к отбору членов семьи, знакомых. Это все ошибочные пути. Все мои собеседники заявили, что работы фотограф должен отбирать самостоятельно. «Никого не нужно слушать, — категорично заявляет Илья Сигачев, — ваши работы – вам и выбирать. Вы это делаете не для кого-то, а для себя, в первую очередь». 

Мнение участников социальных сетей многие фотографы AlphaPro не учитывают. Кроме того, каждая социальная сеть по-разному оценивает одни и те же работы. Например, Леонид Круглов заметил, что «в интернете люди отмечают больше мейнстримовские работы, чем артовые». Тем не менее он периодически размещает свои снимки в соцсетях, чтобы посмотреть, какая фотография вызовет наибольший резонанс.

Что касается участия родственников в отборе работ для фотоконкурса, то здесь, по мнению Юрия Афанасьева, нужно учитывать целый ряд факторов. Насколько хорошо они относятся к своему родственнику-фотографу, насколько они поддерживают его хобби. А в целом все эти факторы и некоторые другие к реальной оценке фотографий не имеют никакого отношения. Поэтому стоит подумать, прежде чем спрашивать совета у родственников. В этом отношении мнение интернет-сообщества, пускай и неоднозначное гораздо более ценно.

«Изучайте работы победителей, чтобы получить представление, какого уровня фотографии нужно подавать, — советует Татьяна Малышева. — Отберите среди своих те, которые считаете достойными. Затем начнется процеживание, после которого не останется лишнего. Конечно, вы не будете знать, насколько правильный сделали выбор. Только признание – первые места в конкурсе скажут вам об этом. Я всегда советуюсь с несколькими важными для меня людьми, причем не коллегами, с учетом их восприятия выбранных мною работ».

Сколько работ посылать?

На конкурс всегда хочется послать много работ. Якобы чем больше, чем лучше. Однако следует понимать, что в этом случае взгляд жюри будет размываться, они не смогу сосредоточиться на самых лучших работах конкретного автора. В том числе и по этой причине организаторы, как правило, указывают ограничение на подаваемые работы: 8-10-15… Сам процесс отбора, фильтрации многому учит и дисциплинирует, о чем мы говорили выше. Кроме того, если за каждую работу нужно платить (взнос участника), то такая схема будет способствовать более вдумчивому подходу со стороны автора.

Кроме того, уже давно в конкурсах отдается предпочтение не одиночным работами, а сериям. Члены жюри полагают, и вполне справедливо, что один отдельный снимок, даже очень хороший, был сделан случайно в отличие от серии. Для ее создания фотографу пришлось провести несколько съемок, объединенных общей идеей и стилевым решение, а это гораздо сложнее и находится уже на другом качественном уровне. Соответственно, такая серия достойна поощрения. Поэтому, «если в условиях конкурса присутствует «серия», то посылать лучше серию, а не одиночные работы», считает Юрий Афанасьев.

Подача бумажных отпечатков на конкурс означает дополнительные финансовые и временные затраты. На это решаются не все фотографы.

Нужны ли отпечатки?

Цифровые технологии внесли свои коррективы и в работу фотоконкурсов. Если раньше организаторы получали мешки с конвертами из почтовых отделений, то сейчас они наблюдают в сети, как участники загружают свои работы на сервер. Тем не менее некоторые фотоконкурсы продолжают принимать отпечатки. Может, это уже прошлый век, ненужный атавизм, от которого следует избавиться? По мнению Татьяны Малышевой, все зависит от того, готов ли фотограф идти на затраты. Однако печать фотографий требует не только дополнительных затрат, но и времени. Этот фактор тоже способен остановить, как, например, Алексея Арютова: «Я в таких конкурсах не участвую — просто некогда».

Как часто принимать участие?

Количество конкурсов каждый пускай выбирает самостоятельно. Если позволяет время и финансовые возможности, то заявки можно отсылать хоть каждую неделю. Обычная почта не нужна, поскольку все делается в онлайн-режиме. Авось что и выгорит. Однако нужно помнить, что фотография это не спорт, нужно знать меру. Устраивать соревнование бессмысленно. Например, Юрий Афанасьев принимает участие в фотоконкурсе раз в два года. Ему — достаточно.

Вообще имеет смысл составить список самых престижных конкурсов, которые соответствуют направлению в съемке (портрет, пейзаж, свадьба, дети). Далее нужно определиться с финансами. «Есть фотоконкурсы, — поясняет Татьяна Малышева, — где подача одной работы стоит 50 долларов. Согласитесь, это немало. Умножьте на пять. И это только одна подача с мифическим шансом на победу». Исходя из этих вводных, каждый фотограф может самостоятельно составить план участие в фотоконкурсах: названия, дедлайны, цена участия. Ну, и про бесплатные не стоит забывать. Наверное, самым оптимальным ритмом будет ежемесячная подача работ.   

Если работа вошла в шорт-лист это тоже победа

Что делать в случае проигрыша?

Поражение всегда неприятно. Другой вопрос, как реагировать на отрицательный результат. Юрий Афанасьев воодушевляет: «Я был в жюри конкурсов и понимаю, насколько субъективна работа жюри, среди которых могу оказаться люди, не разбирающиеся в той теме, которую судят. За бортом легко могут оказаться значимые работы. Поэтому установка на обязательную победу выглядит смешно».

Профессионалы Sony Alpha рекомендуют относиться к участию в фотоконкурсе философски. Если выиграл, значит, повезло, но если проиграл, это не повод для расстройства. Благодаря только участию человек приобретает знание. Например, он выполнил съемку и отобрал работы. Уже это означает маленький шаг вперед.

Влад Шутов советует обратить внимание на шорт-лист. Если работа вошла в него, это уже маленькая победа. Сергей Гаврилов рекомендует в любом случае проанализировать работы победителей, понять, в чем их преимущества и недостатки, сделать выводы и принять участие в следующем году. В любом случае нельзя отступать. «Упираться и продолжать. Так нужно поступать всегда и во всем, — убеждает Алексей Арютов. — Пока ты будешь плакать, кто-то будет дело делать».

В то же время Татьяна Малышева считает, что переживаниям следует уделить некоторое время, поскольку подобные эмоции тоже необходимы. «Равнодушие говорит о том, что не очень-то и важно было». Затем следует проанализировать ситуацию, свои фотографии и победителей, и подумать, что необходимо изменить. «Попытайтесь еще раз с теми же работами, но через год. Или в другом конкурсе. Самое главное, чего не стоит делать, так это останавливаться».

В любом случае каждый фотоконкурс это лотерея.

Что делать, если в конкурсе победили откровенно слабые работы?

Такое тоже случается, однако это не повод расстраиваться. Значит, здесь не имеет смысл участвовать. Ни вам, ни вашим коллегам. «Всякое бывает, — успокаивает Илья Сигачев, — нужно сделать выводы и просто в следующий раз не тратить время на этот конкурс. Лучше поискать другой — более авторитетный». «Не надо зацикливаться, — добавляет Татьяна Малышева, — конкурсов великое множество, даже тех, в которых победа один раз в жизни принесет вам славу». Алексей Арютов все же предлагает обратиться к организаторам или жюри за разъяснениями: «Чувствуете, что сможете отстоять свою правду – вперед!». На самом деле, подобные случаи иногда происходят, и всегда вызывают бурные обсуждения в интернет-сообществах. Негативный результат — на совести организаторов. Так они формируют довольно специфический имидж своему проекту. Пускай будет на их совести.

Большое количество качественных любительских работ это прекрасная среда для появления настоящих профессионалов.

Заключение

Подводя итог, поинтересуемся, а в каких фотоконкурсах профессионалы Sony Alpha советуют участвовать? Прежде всего это Sony World Photography Awards (SWPA). Затем они назвали: National Geographic, LensCulture Street Photography Awards, Leica Oskar Barnack Award и Visura. А вообще, как отметила Татьяна Малышева, выбор конкурса зависит от специализации. «Если вы свадебный фотограф, то, конечно, важны конкурсы таких международных ассоциаций, как Fearless Photographers и ISPWP. Если репортажник, то World Press Photo. Если начинающий или любитель, то у вас большие шансы в Sony World Photography Awards, поскольку там есть разделение на уровни. А если любите iphonографию, то вам сюда — iPhone Photography Awards”.

Современные фотоконкурсы стали другими. Цифровые технологии обеспечивают результаты на ином качественном уровне. Получить хорошие работы стало легко, и количество любителей стало стремительно расти. Это явление имеет одни плюсы, поскольку любительская среда всегда способствовала появлению настоящих профессионалов. А в каком конкурсе принимать участие, каждый решит самостоятельно. Рекомендации не нужны, поскольку фотограф не выбирает фотоконкурс, но ищет самого себя. А на этом пути помощники ему не нужны.

Alpha-советы:

Попробуйте свои силы в следующих фотоконкурсах —

Sony World Photography Awards
National Geographic
LensCulture Street Photography Awards
Leica Oskar Barnack Award
Visura

Благодарю за помощь в подготовке материала профессиональных фотографов Sony Alpha: Юрия Афанасьева, Татьяну Малышеву, Влада Шутова, Алексея Арютова, Илью Сигачева, Леонида Круглова, Сергея Гаврилова

похожие статьи

Как партнеры мероприятия помогут его провести и монетизировать – Блог Webinar

Сюда же можно добавить бриф или анкету, регламент, документы с правилами и ценностями вашего события. Вы получите больше информации о партнере и поймете, что можете ему предложить. Партнеры узнают про формат мероприятия и аудиторию. Это поможет сэкономить время на переговорах. Например, если ваша аудитория не подходит потенциальному партнеру, никто не потратит лишнего времени.

Шаг 2. Исследуйте рынок

Найдите события, похожие на ваши по теме или программе. Посмотрите, кто спонсировал эти мероприятия, поищите информацию о ценах на спонсорские пакеты. Так вы сориентируетесь, что сколько стоит, какие варианты интеграций можно комбинировать друг с другом в пакетах, что можно включить в свое коммерческое предложение. В процессе вы найдете компании, которые могут быть заинтересованы в вашем событии или определите для себя зону поиска.

Шаг 3. Начните искать в вашей сфере

Проведите поиск по вашей индустрии и смежным. Например, конференция для фрилансеров и предпринимателей «Удаленка» сделала очевидный выбор, пригласив в спонсоры ведущие онлайн-школы новых профессий Skillfactory и Нетологию, потому что важная часть жизнь удаленщиков — это постоянное самообразование. Организаторы зашли и на смежную территорию: в их партнерах издательство МИФ, школа английского языка SkyEng, CRM-система «Мегаплан».

Будьте внимательными. Варианты сотрудничества могут попасться вам в таргетированной рекламе, журналах, на уличных билбордах. Ищите информацию о брендах, которые вас зацепили, не упускайте шансы.

Шаг 4. Отберите потенциальных партнеров

Узнайте как можно больше информации о потенциальных партнерах. Выясните, совпадают ли ваши ценности, подумайте, что компания или спикер могут дать вашему мероприятию. Отберите наиболее подходящих кандидатов.

Например, если вы делаете онлайн-конференцию об экологии, лучшим выбором будет вовлечь в партнерство вегетарианские доставки еды, cruelty-free косметические бренды, производителей экологичной бытовой химии, zero-waste магазины. Баннер автомобильного концерна будет выглядеть на вашем сайте как минимум странно, а внешне приличный «натуральный» бренд может иметь за спиной парочку экологических скандалов. Будьте внимательны, потому что ваш основной актив — это ваши слушатели. Не нужно их разочаровывать.

Шаг 5. Найдите контакты нужных людей

Составьте список контактов. Ваша цель — найти человека, принимающего решения о партнерстве и спонсорстве внутри компании. Для начала попробуйте через знакомых, на Facebook или LinkedIn. Второй путь — через PR-службы, менеджеров по рекламе. Как только вы найдете ЛПР, начинайте обсуждать ваше предложение. Если будете вести переговоры с человеком, который ничего не решает, зря потратите время и силы.

Не начинайте со слов «партнерство» или «спонсорство». Многие закрывают письмо на этом этапе, потому что сейчас у них начнут просить денег. Сначала опишите ценность вашего события, потенциальную пользу для бизнеса партнера, расскажите об интересных вариантах интеграции, а затем пробуйте предлагать варианты партнерства.

Организовать партнерство и не провалиться: избегаем распространенных ошибок

Иногда кажется, что найти и убедить — это самое сложное. Однако в организации онлайн-мероприятия есть много других неожиданных мест, где что-то может пойти не так. Рассказываем о типичных ошибках при организации партнерства.

Ошибка №1: Работать со всеми подряд

Вы делаете мероприятие для ваших участников и для себя.

Вокруг мероприятия с заявленной темой и концепцией собирается определенная аудитория с потребностями. Например, удаленщикам нужны онлайн-курсы, удобная мебель для домашнего офиса, а не производители одежды.

При выборе спикеров оценивайте их соответствие вашей концепции и ожиданиям аудитории. Иначе вы получите низкую вовлеченность слушателей, а партнер потратит деньги впустую.

Ошибка №2: Скучная интеграция

Если вы хороший организатор, ваша задача не только получить что-то, но и выполнить обязательства со своей стороны. Для этого нужно подумать, как сделать интеграцию полезной для организаторов и интересной для слушателей.

Выше мы уже упоминали брендирование трансляций как простой, но не самый эффективный вариант партнерства. Это решение, которое вряд ли принесет большой результат. Дайте уникальное предложение, крутого спикера или интересные механики, которые помогут выделиться на фоне других событий.

В 2020-м году баскетбольная школа Playmaker решила провести сборы юных баскетболистов онлайн. Для своего спонсора, бренда спортивной одежды Jogel, они придумали масштабную интеграцию. Каждый день сборов они запускали по одному челленджу: конкурс дизайна спортивной одежды, танцев, трюков. Участники опубликовали в соцсетях 150 постов. Организаторы получили живой контент, вовлечение и новые регистрации по сарафану, бренд — узнаваемость, победители челленджей — контракты на экипировку от Jogel.

Ошибка №3: Выступления без модерации

Выступление спикера от компании — это крутой и живой формат сотрудничества. Но и здесь есть опасности. Например, эксперт может превратить свой доклад в презентацию бренда.

Заранее донесите до партнера информацию, что деловая программа — это место, где компания может проявить экспертность, предоставить полезный контент и найти новую аудиторию. Прямые продажи могут наоборот отпугнуть людей. Сформируйте регламент выступлений, обсудите тему и основные тезисы перед началом подготовки доклада.

Кстати, у нас есть статья от продюсера ppc.world Валентины Евтюхиной о том, как искать и работать с внешними спикерами. Прочитаете ее — и узнаете, как снять с себя головную боль от работы с приглашенными экспертами.

Ошибка №4: Отказаться от сегментации

Даже если тема вашей конференции довольно узкая, давать всем один и тот же контент рискованно. Если у вас есть такая возможность, сегментируйте аудиторию по интересам, запустите параллельные программы, дайте слушателям возможность самостоятельно сформировать свой трек.

Организаторы Startup Village’20 запустили три параллельных трека с лекциями, мастер-классами и дискуссиями. Посетители могли в любой момент переключаться и выбирать то, что им интересно. Сегодня эту возможность предоставляют многие площадки.

Ошибка №5: Вести коммуникацию устно

Все договоренности, условия и обсуждения ведите в мессенджерах, почте или соцсетях. Если что-то пойдет не так, вам будет на что сослаться. Все, о чем вы договариваетесь, должно быть прописано и, желательно, подписано.

Ошибка №6: Бросить партнера после мероприятия

Если ваше событие — одноразовая акция, чтобы заработать денег и исчезнуть, после ивента можно забыть о партнере. Если же вы настроены на долговременное сотрудничество и планируете дальше проводить онлайн-мероприятия, поддерживайте связь. Вернитесь к бренду или спикеру со статистикой посещаемости, поздравляйте с праздниками, спрашивайте, как дела.

Заключение

Зафиксируем основные тезисы:

  1. Партнерство — это точка роста для вашего мероприятия. С его помощью вы можете получить бюджет, разнообразный контент, продвижение и механики вовлечения зрителей.
  2. Процесс должен быть взаимовыгодным, поэтому партнеру нужно предложить интересные варианты интеграций. Это может быть брендирование контента, рекламные ролики, доклад от спикера, стенд на виртуальной выставке, маркетинговый опрос в рамках события, розыгрыш призов. Помните о том, что интеграция должна нести ценность всем, кто в нее вовлечен.
  3. Начните поиск партнеров с грамотного коммерческого предложения. Пропишите преимущества участия в вашем мероприятии, вашу тематику и ценности. Чтобы составить лучшие условия партнерства для себя и для брендов, исследуйте рынок. Кто финансировал мероприятия, похожие на ваше? Сколько это стоило? Что входило в спонсорские пакеты разного уровня?
  4. Ищите партнеров в своей индустрии, но не бойтесь заходить на смежные территории. Варианты сотрудничества можно везде: на уличных биллбордах, в таргетированной рекламе, отраслевых и не только журналах. Отбирайте партнеров с умом. Следите, чтобы их повестка и ценности совпадали с вашими, а их продукты и услуги были интересны слушателям. Иначе сотрудничество не будет плодотворным.
  5. Разговаривайте о партнерстве только с теми людьми, которые непосредственно могут решать вопросы такого уровня. Иначе потратите время зря.
  6. Избегайте распространенных ошибок: не делайте скучных интеграций; модерируйте партнерские выступления; сегментируйте аудиторию и направляйте на события по интересам; всю коммуникацию по важным вопросам ведите письменно; продолжайте общение с партнером после конференции, он вам еще пригодится.

Партнерство даст вам надежную опору в подготовке ивента, частично или полностью окупит организаторские расходы. Если ваша следующая цель — это прибыль, почитайте нашу статью «Как зарабатывать на платных вебинарах».

Как получить спонсоров для розыгрышей и конкурсов

Многие люди спрашивали, как мне удалось получить призы на сумму 11 000 долларов в моем последнем конкурсе, поэтому я решил поделиться с вами, как мне это удалось… Я представляю вам, как найти спонсоров для розыгрышей и конкурсов.

Есть 3 наиболее эффективных способа (по порядку):

  1. Прямая электронная почта Вероятные спонсоры
  2. Призыв к спонсорству в вашем блоге
  3. Используйте другие социальные сети

Это, безусловно, лучший способ получить спонсорство, особенно для крупных призов.Ниже я расскажу вам, как я написал одно из своих писем в Threadless с просьбой о спонсорстве.

Пример:

(1) Добрый день Боб,

(2) Это Джейкоб Касс из Just Creative Design, я надеюсь, что это электронное письмо дошло до вас. (3) Я большой поклонник Threadless и сообщества футболок, и (4) Мне было интересно, не могли бы вы помочь мне в отношении спонсорства одной или двух футболок для ОГРОМНОЙ раздачи призов, которые я держу. Просто креативный дизайн для моего первого дня рождения блога.

(5) У меня есть лояльная фан-база, насчитывающая около 8700+ подписчиков, и сайт просматривает более 20 000 страниц в день, поэтому вы могли бы получить большую известность, если бы вы могли любезно пожертвовать рубашку (или что-то еще?) делу .

(6) Я действительно хочу отплатить сообществу и моим читателям… Конечно, кредиты и ссылки будут возвращены.

(7) В любом случае, если у вас есть что предложить, пожалуйста, свяжитесь со мной.

(8) Спасибо и скоро услышать от вас.

С уважением,

Джейкоб Касс
https://justcreative.com

Артикул:

  1. Всегда обращайтесь к человеку по имени, если сможете его найти. Ищите трудно для этого.
  2. Представьтесь.
  3. Добавить комплимент, касающийся их бизнеса. Не делайте это общей электронной почтой.
  4. Запросить спонсорство.
  5. Скажи им, что они от этого получат.
  6. Расскажите им, почему вы это делаете.
  7. Не думайте, что они будут вас спонсировать.
  8. Плотно закрыть.

Второй рекомендуемый способ получить спонсорство — написать сообщение в блоге и спросить своих читателей, будут ли они спонсировать что-то для вашего конкурса или розыгрыша. Скажите им, что они получат взамен. Сделайте так, чтобы им было легко спонсировать. Вы можете увидеть мой первоначальный призыв к спонсорству ниже.

Через несколько недель Just Creative Design исполняется 1 год, и чтобы отпраздновать это событие, я провожу ОГРОМНЫЙ проект группы дизайнеров с МНОЖЕСТВОМ (я имею в виду много) призов.Это будет грандиозно!

Еще в июне я провел свой первый групповой дизайн-проект, и мне удалось собрать призы на сумму 5000 долларов (включая электрогитару), когда у меня было меньше 2000 подписчиков, поэтому интересно, что можно сделать с 8300+ подписчиков?

Пока я не собираюсь рассказывать вам больше, но если вы хотите стать спонсором, вы получите много ссылок на свой сайт с этого сайта и из других блогов, пишущих об этом конкурсе, а также теплое головокружительное чувство, что вы делаете пожертвование.

Спонсору

Чтобы спонсировать приз, пожалуйста, напишите мне (jacobcass [AT] justcreativedesign [DOT] com) с призом, который вы любезно готовы пожертвовать, а также со ссылкой на ваш веб-сайт, чтобы я мог сделать обратную ссылку на ваш сайт, и стоимостью вашего приз. Чтобы посмотреть идеи призов, посмотрите, что было пожертвовано в прошлый раз.

Возбуждены? Я.

3. Используйте другие социальные сети

Если у вас есть хорошие подписчики в какой-либо социальной сети, отправьте запрос на спонсорство в этой сети.У каждого есть своя предпочтительная сеть (например, Digg, SU, DesignFloat, Twitter), так что используйте их в своих интересах.

Лично я довольно активен в Твиттере и Фейсбуке… Я разослал многочисленные Твиттеры с просьбами о спонсорстве, затем эти сообщения были ретвитнуты друзьями и так далее. Следи за мной на Твиттере.

У меня также есть группа Just Creative Design на Facebook, и я разослал всем ее участникам массовое сообщение с просьбой о спонсорстве.

Этот метод массовых сообщений обычно не работает, поэтому я бы попробовал использовать первые два метода, это действительно окупается.

Итак, как найти спонсоров для розыгрышей и конкурсов! Какие еще советы у вас есть?

Как найти спонсоров мероприятий: руководство Bizzabo из 9 шагов [обновление 2021 г.] — Bizzabo

Событийный маркетинг | 11 июня 2021 г.

Спонсорство событий является жизненно важной частью любой маркетинговой кампании событий, но одна из самых сложных частей в поиске подходящих спонсоров событий — это знать, где искать. Как найти спонсоров для мероприятия?

Рассмотрим банан.

Допустим, у вас есть 5 дюжин из них, которые вы должны продать — КАК МОЖНО СКОРЕЕ .

Вы бы лучше продали их стае голубей или стае обезьян?

Ставлю на обезьян. Невозможно узнать, любят ли голуби бананы. Как вы можете рассчитывать продать свой запас, если у вас нет надлежащего спроса?

Смысл этого нелепого примера таков: продавайте тем, кто хочет то, что вы продаете.

Это продажи 101, но многие организаторы мероприятий упускают из виду этот факт, когда потребность в спонсорах становится острой и властной.У организаторов мероприятий нередко развивается своего рода туннельное видение, поскольку они впадают в отчаяние в своем стремлении найти спонсоров мероприятия.

Итак… как найти спонсоров для мероприятия?

Вместо поиска без разбора всех и каждого, кто мог бы быть потенциальными партнерами, ключевым моментом является поиск компаний, которые конкретно заинтересованы в спонсировании тех типов мероприятий, которые проводит ваш бизнес . Это тонкая, но существенная разница. Сосредоточив внимание исключительно на компаниях, готовых спонсировать мероприятия, процесс поиска становится целенаправленным и, в свою очередь, дает более благоприятные результаты.

Даже в 2021 году не существует надежной формулы, которая бы гарантировала спонсорство . Но имея более целенаправленную стратегию, опытные организаторы мероприятий увеличивают свои шансы на успех мероприятия.

Чтобы помочь сформировать эту стратегию, вот 9 советов о том, как наилучшим образом расположить вас и ваше мероприятие перед идеальными спонсорами. Используйте это руководство для:

  • Приготовьтесь к возобновлению партнерских отношений, поскольку личные мероприятия начинают возвращаться.
  • Повысьте уровень спонсорства виртуальных мероприятий (после более чем года спонсоров, инвестирующих в онлайн-мероприятия).
  • Встряхните разговоры со спонсорами, когда вы запускаете гибридные мероприятия.

Имея больше намерений и фокуса на стратегии, у вас будет больше шансов найти спонсоров высшего уровня, что, в свою очередь, укрепит вашу маркетинговую кампанию в целом.

Как найти спонсоров для мероприятия: наше руководство из 9 шагов

  1. Определите основы вашего мероприятия
  2. Покопайтесь в , почему компании хотят спонсировать мероприятия
  3. Определить критерии спонсорства
  4. Исследовательские компании, спонсировавшие подобные мероприятия
  5. Используйте онлайн-рынок для поиска потенциальных спонсоров
  6. Найти компании с ресурсами для спонсорства
  7. Сосредоточьтесь на ключевых лицах, принимающих решения
  8. Обеспечьте доступность данных о событиях
  9. Подключитесь к сети организатора мероприятий

И последнее, но не менее важное: организуйте увлекательные мероприятия, на которые партнеры будут приходить по телефону вам в будущем, будь то личные, гибридные или виртуальные мероприятия.(Подробнее об этом читайте в самом последнем разделе.)

Давайте копать.

 

1) Определите основы вашего мероприятия

Прежде чем начать поиск нужных компаний, четко сформулируйте отличительные факторы вашего мероприятия. Ниже приведены несколько вопросов, над которыми стоит подумать, чтобы разобраться в сути идентичности события.

  • Каково общее видение мероприятия?
  • Каких общих целей вы пытаетесь достичь с помощью мероприятия?
  • Каковы значения бренда события ?

Даже если вы найдете компании, которые заинтересованы в мероприятии, вы сможете завоевать их доверие только после того, как они разделят цели и видение мероприятия.Таким образом, перед началом поиска убедитесь, что эти основные факторы явно определены. Способность четко донести эти ценности будет иметь решающее значение для поиска компаний, заинтересованных в спонсорских мероприятиях.

 

2) Узнайте, почему компании хотят спонсировать мероприятия

Если цель состоит в том, чтобы найти компании, заинтересованные в спонсорстве мероприятий, первым шагом должно быть понимание почему эти компании ищут спонсоров.В конце концов, спонсирование мероприятия — это значительные инвестиции, поэтому важно хорошо разбираться в типах ROI мероприятия, которые ожидают увидеть эти компании. Ниже приведен список причин, объясняющих, почему компании ищут возможности для спонсорства мероприятий.

Преимущества спонсирования мероприятий
  • Увеличение количества показов в социальных сетях . Поскольку мероприятия являются прекрасной платформой для контента в социальных сетях , компании видят прекрасную возможность расширить свое присутствие в социальных сетях посредством спонсорства мероприятий.Если ваше мероприятие особенно хорошо подходит для совместного использования в социальных сетях, компании будут очень заинтересованы в продвижении своих собственных каналов в социальных сетях и обдумывании способов продвижения партнерского контента. При правильном выполнении это может быть беспроигрышным для всех вовлеченных сторон.
  • Сбор потенциальных клиентов – Многие компании воодушевлены перспективой привлечь больше потенциальных клиентов благодаря спонсорству мероприятий. Особенно если демографические данные участников совпадают с целевой клиентской базой, компании рассматривают мероприятия как прекрасную возможность расширить свою воронку продаж и увеличить количество потенциальных закрытых сделок.
  • Получение доступа к определенной демографической группе — Иногда компаниям трудно получить доступ к определенной демографической группе из-за ограниченных ресурсов или общего отсутствия информации. Тем не менее, спонсорство мероприятий предлагает способ обратиться к определенной целевой аудитории, которая иначе была бы недоступна. Компании особенно заинтересованы в спонсировании мероприятий, если спонсорство может дать бренду необходимое представление в отношении определенной демографической группы.

Есть много других причин, по которым компании хотят спонсировать мероприятия, но это одни из основных мотивирующих факторов.Какими бы ни были причины в случае вашего спонсора, убедитесь, что вы очень внимательно относитесь к «почему», стоящему за его стремлением спонсировать и удовлетворять эти потребности как можно более непосредственно.

 

3) Определить критерии спонсорства

Как упоминалось ранее, вам, как организатору мероприятия, необходимо четко изложить миссию и цели вашего мероприятия во время встречи с потенциальными спонсорами. Точно так же для спонсора очень важно сформулировать миссию своей компании и ценности бренда вам как организатору мероприятия.

Наличие четко установленных критериев для типов спонсоров, с которыми вы хотите сотрудничать, имеет решающее значение для общего успеха спонсорства. Когда вы разговариваете с потенциальными спонсорами, полезно помнить о нескольких вопросах, чтобы понять, совпадают ли они с вашим видением мероприятия.


Это может показаться немного ограничивающим, но в данном случае разборчивость — это хорошо. Наличие списка критериев поможет обеспечить соответствие между видением ваших спонсоров и вашим видением мероприятия.

Помните, что спонсорство мероприятия — это не только просьба о финансовой поддержке.Речь идет о создании партнерства — вы, как организатор мероприятия, приносите на стол значительную ценность — и, как и во всех партнерских отношениях, обе стороны должны вкладывать взаимные инвестиции, чтобы оно было успешным.

Уточните критерии для спонсоров, чтобы обеспечить успешное партнерство. Вы должны сделать это для себя.

 

4) Исследовательские компании, спонсировавшие мероприятия, подобные вашему

Отлично, вы проявили должную осмотрительность. Вы сформулировали цели мероприятия, предполагаемые потребности спонсоров и установили критерии спонсорства.Теперь пришло время активно искать идеальные компании, которые соответствуют профилю.

Если вы не заметили, до сих пор основной темой было преднамеренное и рассчитанное с вашей стратегией охвата. Продолжая эту тему, найдите потенциальных спонсоров, которые были бы более склонны спонсировать ваше мероприятие, чем другие.

Для начала неплохо бы поискать другие мероприятия, похожие на ваше, и просмотреть страницы их спонсоров. Если эти компании были заинтересованы в создании партнерских отношений с этими событиями, есть большая вероятность, что они заинтересуются вашим.

Если возможно (и если они не являются прямыми конкурентами), свяжитесь с организатором мероприятия и попросите совета по формированию спонсорского пакета мероприятия . Подобные беседы дадут ключевое представление о том, что ищут эти компании.

 

5) Используйте онлайн-рынок для поиска потенциальных спонсоров

Если вы ищете более широкий круг компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, существует множество онлайн-ресурсов, которые служат именно этой цели.Ниже вы можете найти несколько полезных ресурсов на выбор.

  1. SponsorMyEvent – это платформа, на которой организаторы и спонсоры могут общаться друг с другом для потенциального партнерства. На главной странице представлены мероприятия, которые ищут спонсоров, с минимальным ценовым диапазоном для каждого. Сайт функционирует как полный инструмент управления спонсорством, позволяя организаторам упорядочивать свои данные, а также обрабатывать платежи внутри платформы.


  2. SponsorPitch обеспечивает быструю и эффективную связь между спонсирующими брендами и возможностями спонсорства.В отличие от многих других платформ поиска спонсоров, SponsorPitch предоставляет аналитику, которая помогает как организаторам, так и спонсорам принимать более взвешенные решения, а также анализировать свою конкуренцию.


     

  3.  Спонсорство — это, по сути, Squarespace спонсорских предложений. Организаторы мероприятия создают эстетически привлекательное предложение, а затем размещают его в сети для просмотра потенциальными спонсорами. Акцент сайта на визуально привлекательных предложениях — вот что отличает его от других спонсорских платформ.

Все это отличные способы заявить о себе компаниям, которые жаждут партнерских мероприятий. Каждый из этих ресурсов поможет вам создать идеальный спонсорский пакет для мероприятия , а также установить полезные связи со спонсорами мероприятия.

 

6) Найдите компании с нужными ресурсами

В конце концов, компании, заинтересованные в спонсорстве мероприятий, также должны иметь возможность это делать. Компания может очень хотеть спонсировать ваше мероприятие, но в конечном итоге у вас может не хватить ресурсов, чтобы вы чувствовали себя уверенно в партнерстве.Вот три качества, о которых следует помнить при поиске компаний, которые заинтересованы и имеют право быть спонсорами.

  • Компании с достаточным бюджетом:  Основной причиной спонсорства является покрытие расходов, которые организатор мероприятия не мог бы покрыть в противном случае, поэтому убедитесь, что ваш потенциальный спонсор имеет достаточно большой бюджет, чтобы предложить финансовую поддержку. Если нет, возможно, вы не захотите предложить достаточную ценность со своей стороны, что приведет к неудачному партнерству.
  • Компании с отделами рекламы/маркетинга : Вы заметите, что компании с отдельными отделами рекламы или маркетинга часто выделяют бюджет на спонсорство. В некоторых случаях они могут специально выделять бюджет на спонсорство мероприятия. Партнерство с такими компаниями упростит и упростит процесс поиска.
  • Компании через рефералов : После того, как вы заручились поддержкой нескольких первых спонсоров, зарегистрируйте их в реферальной программе, которая стимулирует их продвигать вашу возможность спонсорства другим компаниям.Таким образом, вы автоматически будете представлены квалифицированным кандидатам на спонсорство, и большая часть поиска будет сделана за вас.

Проявление интереса к спонсорству мало что значит, если у компании нет для этого ресурсов. Помните об этих моментах, чтобы избежать подобных ситуаций.

 

7) Сосредоточьтесь на ключевых лицах, принимающих решения

В конце концов, лишь горстка людей примет окончательное решение спонсировать ваше мероприятие.Имея это в виду, не забудьте связаться с этими людьми раньше, чем позже.

Такие инструменты, как LinkedIn и Hunter.io, помогают ориентироваться на эти заинтересованные стороны. Как только вы найдете их контактную информацию, отправьте им персонализированные электронные письма о спонсорстве мероприятия , которые вызовут у них интерес. Чем больше вы знаете о каждой заинтересованной стороне, тем больше вы сможете создать идеальные сообщения, чтобы еще больше убедить их стать спонсором мероприятия. Знайте ключевых игроков и знайте, как привлечь их внимание с помощью эффективных электронных писем.

 

8) Иметь доступ к ценным данным о событиях

Компании, заинтересованные в спонсорстве мероприятий, всегда будут интересоваться типом данных, которые вы можете собирать. Точно так же, как данные о событиях важны для вас как организатора, эти же данные о событиях помогут компаниям лучше понять влияние их спонсорства и способы взаимодействия с участниками.

Предоставление ценных данных потенциальным спонсорам будет иметь решающее значение для обеспечения их партнерства.Лучший способ собрать такие данные — использовать надежное и хорошо интегрированное программное обеспечение для событий . Платформа управления событиями с полным стеком предоставит инструменты и функции, необходимые для сбора данных о событиях, которые будут полезны для компаний, заинтересованных в спонсорстве вашего мероприятия.

 

9) Подключитесь к сети вашего организатора мероприятий

Не забывайте, что поиск спонсоров — дело не новое. Бесчисленные организаторы мероприятий преодолели и выполнили эту задачу раньше.Таким образом, не упускайте из виду ценность вашей сети по организации мероприятий. Обратитесь к тем, у кого, по вашему мнению, вы могли бы многому научиться. Если организатор не является прямым конкурентом, общение с коллегами по вопросам — отличный способ узнать что-то новое, а также добавить в свой список отраслевых контактов.

Поиск компаний, заинтересованных в спонсорстве мероприятий, требует как ресурсов, так и опыта, поэтому, если вы чувствуете, что вам не хватает последнего, используйте его, поговорив с теми, у кого больше опыта.Изучение других примеров спонсорства мероприятий может послужить источником вдохновения для продвижения вашей собственной стратегии.

Хотите, чтобы поезд спонсоров мероприятия продолжал двигаться? Организация исключительного мероприятия 

Легко увязнуть в необходимости получить спонсорство, но не позволяйте этому отвлекать вас от основной цели. В конце концов, ваша главная цель — организовать зрелищное мероприятие. Да, спонсорство важно, но оно меркнет по сравнению с вашей миссией и видением как организатора мероприятия.

Всегда помните, что спонсорство мероприятия должно дополнять ваши основные цели, а не заменять их. И, в конце концов, лучший способ найти звездных спонсоров — это пригласить их к вам. Если мероприятие будет потрясающим, ведущие компании будут предлагать вам спонсорские идеи. Опять же, лучшая стратегия продаж — продавать то, что хочет покупатель. Создавая звездное событие, вы гарантируете, что продукт стоит покупать.

Поиск спонсоров мероприятия никогда не бывает легкой задачей, но при наличии правильных ресурсов и стратегии эта задача может оказаться намного проще и приятнее, чем вы ожидали.Эти 9 советов, несомненно, помогут вам найти подходящего спонсора мероприятия и в то же время привлечь его к себе.

Хотите узнать больше о том, как донести ценность в беседах о спонсорстве виртуальных мероприятий? Нажмите кнопку ниже. Ваш мозг скажет вам спасибо!


 

Будьте в курсе последних новостей Bizzabo.

Вас также может заинтересовать


Маркетинг событий: 7 советов по увеличению числа регистраций виртуальных и гибридных мероприятий

По мере того, как мы приближаемся к 2022 году, маркетологам событий приходится выполнять свою работу.Предприятия все больше ориентируются на…

11 примеров электронных писем с приглашениями на мероприятия, которые доказали свою эффективность

Ищете рекламные идеи? В этом списке представлены примеры электронных писем с приглашениями на мероприятия, которые показывают, как превратить приглашения в участников.

7 красиво оформленных веб-сайтов мероприятий на 2022 год и последующий период

Чаще всего участник впервые знакомится с маркетингом вашего мероприятия на веб-сайте вашего мероприятия. Нужно вдохновение…

Как найти компании для спонсорства ваших мероприятий

Спонсорство

— 62 доллара.7B, и это число растет с каждым годом. Хотите получить кусок пирога для ваших мероприятий?

Конечно. Но хотеть спонсоров — это одно, а найти их — другое. Чтобы найти самых прибыльных спонсоров (которые также лучше всего подходят для бренда), вам нужно немного поработать. Задолго до того, как вы начнете писать спонсорскую подачу, важно понять, почему компании спонсируют мероприятия и какие из них лучше всего подходят для спонсирования ваших.

Понять, почему компании спонсируют мероприятия

Чего хотят спонсоры? На первый взгляд, спонсорство — это узкоспециализированная ветвь рекламы и маркетинга, связывающая бренды с их клиентами — то есть вашими посетителями.

Это означает, что у спонсоров, которых вы ищете, есть цель, например:

  • Повышение осведомленности о новом продукте или услуге
  • Создание новых лидов для своего бизнеса
  • Нанять новых сотрудников или членов сообщества

Как только вы поймете, что мотивирует компании спонсировать мероприятия, вы можете начать искать конкретные бренды для спонсирования ваших мероприятий.

Ищите подходящие компании, которые будут вас спонсировать

Есть несколько онлайн-узлов, где вы можете найти список потенциальных компаний-спонсоров в одном месте.Эти платформы представляют собой торговые площадки для связи спонсоров с мероприятиями. Сначала вы вводите входные критерии и выясняете, какие бренды ищут мероприятия для спонсорства.

К таким узлам относятся:

Большинство из этих центров спонсорства также позволяют вам создать презентацию и отправить ее спонсорам из вашего списка. Но не каждый бренд, с которым вы, возможно, захотите работать, будет в том или ином списке, так что это всего лишь одна из тактик, которую можно использовать.

Другие места для поиска спонсоров:

  • Из уст в уста: Из уст в уста — еще один ценный способ найти спонсора.У других специалистов в вашей области, которые ищут спонсоров, могут быть советы или наводки. Возможно, они поговорили с потенциальным спонсором, который не подходит для их мероприятия, но подходит для вашего.
  • Социальные сети: Социальные сети — еще одно эффективное место для поиска компаний-спонсоров. Бренды, которые, как правило, появляются в тех же местах, что и вы в Интернете, вероятно, нацелены на одну и ту же основную аудиторию. Вы также можете многое узнать о своих целевых спонсорах и их маркетинговых навыках, подписавшись на них в социальных сетях.
  • Похожие мероприятия: Конечно, вы также можете посмотреть на компании, спонсирующие конкурирующие мероприятия. Эти лиды лучше большинства просто потому, что они уже понимают ценность спонсирования некоммерческих мероприятий, подобных вашему.

Завязать разговор

Когда вы знаете, к каким компаниям обращаться, как лучше всего установить контакт?

Чтобы найти и привлечь нужные компании, нужно преуспеть в создании сетей и общении разными способами. Например, вы можете впервые встретиться с представителем потенциального спонсора на другом мероприятии и получить шанс лично поговорить.Или вы можете в конечном итоге позвонить, отправить электронное письмо или отправить сообщение InMail в LinkedIn.

Независимо от того, как вы устанавливаете первоначальный контакт, ваша цель — связаться с лицом, принимающим решение. Иногда для этого требуется несколько разговоров и настойчивая работа в сети по всей компании.

Когда вы доберетесь до человека, способного принимать решения о спонсорстве, помните, что вы не просто пытаетесь убедить его подписать контракт. Вы также проверяете их, чтобы понять, подходят ли они вам. Задолго до того, как вы начнете писать предложение, задайте им несколько предварительных вопросов:

  • Каковы их цели и показатели успеха для спонсорства?
  • Кто их целевая аудитория?
  • Есть ли у них надежная маркетинговая команда, которая может поддержать ваше мероприятие?
  • Будут ли они в определенной степени продвигаться в социальных сетях?

По мере того, как вы сужаете круг потенциальных клиентов, эти начальные беседы помогут вам отсеять тех, кто вам не подходит.

Убедите компании спонсировать ваше мероприятие

Чтобы убедить бренд в том, что спонсорство вашего мероприятия стоит потраченного времени, денег и усилий, вам необходимо знать рыночную стоимость вашего спонсорского предложения. Чтобы оценить это, необходимо учитывать три основных фактора:

  1. Ваши спонсорские активы: Это выходит за рамки размещения логотипа. Что еще вы можете предложить? Возможность говорить? Бесплатные пропуска? Эмпирическая активация бренда? Креативные и индивидуальные спонсорские пакеты являются отличным стимулом.
  2. Профиль вашей аудитории: Для потенциальных спонсоров вы подходите, если ваша аудитория является их целевым клиентом. Насколько хорошо вы знаете свою аудиторию — демографию, поведение и пристрастия? Ознакомьтесь с этой рабочей тетрадью, чтобы узнать ценность посетителей вашего мероприятия.
  3. Конкуренция: Попробуйте выяснить, какие компании-конкуренты взимают плату за аналогичные спонсорские пакеты, принимая во внимание посещаемость. Если фестиваль, в котором вы участвуете, собирает в два раза больше посетителей, чем ваш, спонсор не будет платить одинаковую сумму за спонсирование обоих.
  4. Ваши данные: Потенциальные спонсоры обожают данные. Они хотят знать не только то, что вы собираете данные о своих посетителях, но и какие именно данные вы собираете. Используйте свою платформу управления мероприятиями для агрегирования данных, которые интересуют спонсоров — демографические данные участников, продажи билетов, предыдущие данные о доходах спонсоров.

Конечно, найти спонсоров — это не только доказать им, что ваши цифры имеют смысл. Спонсорство мероприятий — это работа по продажам, а это означает установление позитивных отношений с потенциальными спонсорами с течением времени.Как говорит Крис Бэйлис, президент и главный исполнительный директор Sponsorship Collective: «Спонсорство — это не то, что вы отмечаете и забываете. Это процесс».

Чтобы узнать больше о том, как развивать отношения со спонсорами мероприятий, прочитайте нашу бесплатную электронную книгу «ДНК спонсорства мероприятий, основанного на отношениях».

  • Была ли эта статья полезной?
  • да нет

Полное руководство по обеспечению спонсорства мероприятия

Огромное количество мероприятий полагаются на спонсоров, чтобы покрыть их расходы и сделать их жизнеспособными.Вероятно, это относится и к вашему. В конце концов, наличие успешных спонсорских отношений может означать разницу между просто безубыточностью или получением прибыли, когда речь идет как о личных, так и о онлайн-мероприятиях.

Независимо от того, проводите ли вы онлайн-мероприятие и вам нужен спонсор для покрытия виртуальных сумок с подарками, или вы ищете семизначного спонсора фестиваля, применяются одни и те же принципы.

Ключом к привлечению спонсоров является создание ценного предложения взамен. Чем привлекательнее вы сделаете это вознаграждение, тем больше спонсоров захотят с вами работать.Некоторые идеи, которые предлагают потенциальным спонсорам возможности для знакомства и налаживания контактов, включают брендинг на рекламных предметах, таких как сувенирные сумки или ручки, физические вывески для мероприятий, «поглощение» ваших каналов в социальных сетях и привлечение спикера из спонсорской организации для презентации на вашем мероприятии.

Не знаете, как найти корпоративное спонсорство для мероприятия? В этом руководстве вы найдете советы по созданию успешного предложения и холодной кампании по электронной почте, а также несколько блестящих идей по спонсорству мероприятий.

Почему компании спонсируют мероприятия?

Когда компания спонсирует мероприятие, она обычно ищет одну из трех вещей:

  • Доступ к определенной аудитории, к которой иначе не было бы доступа
  • Маркетинговая ценность и повышение узнаваемости бренда
  • Способ повысить свою корпоративную социальную ответственность (КСО)

Иногда это может быть смесь всех трех. Какой бы результат ни ожидал ваш спонсор, окупаемость инвестиций (ROI) находится на первом месте, и это то, что организаторы мероприятий должны учитывать (и иметь возможность продемонстрировать спонсорам).Многие спонсоры мероприятий не будут тратить деньги, не будучи уверенными в прибыли, которую они получат.

Окупаемость инвестиций часто трудно измерить, но ваш спонсор мероприятия обычно ищет примеры того, как он может преобразовать активность мероприятия в дополнительные продажи, больше клиентов или вовлеченность персонала. При расчете рентабельности инвестиций учитывайте следующие преимущества спонсорства мероприятия:

Осведомленность о торговой марке

Мероприятия, которые соответствуют ценностям вашего спонсора, могут помочь повысить статус и авторитет его бренда с потенциальным охватом целевой аудитории.Для брендов, стремящихся развивать существующую клиентскую базу, спонсирование мероприятия может подтвердить их связи в отрасли и повысить лояльность за счет многократного воздействия.

Внутренний маркетинг

Еще одним преимуществом спонсорства мероприятий является внутренний маркетинг, направленный на вовлечение собственного персонала компании, особенно тех, кто чувствует себя отстраненным после слияния или периода роста. Спонсируя мероприятие, компании могут изменить ценности и показать сотрудникам, в какой компании они работают.

Генерация лидов

Многие компании теперь полагаются на онлайн-методы лидогенерации, но спонсорство мероприятий предоставляет прекрасную возможность взаимодействовать с людьми — будь то личное или виртуальное свидание. Спонсорам может быть предложена возможность поговорить с посетителями во время или после мероприятия и собрать их данные — все это может помочь заполнить их воронку на предстоящий год и привлечь новых потенциальных клиентов и продажи.

Как создать письмо с предложением спонсорства мероприятия

Прежде чем вы начнете обращаться к спонсорам мероприятия, вам необходимо создать предложение о спонсорстве мероприятия.

Хотя никакое предложение или презентация не могут заменить старую добрую беседу, правильное вступление или последующая презентация в формате PDF или PowerPoint могут сыграть ключевую роль в вашем успехе. В целом, ваше предложение должно быть кратким, четким и поддерживать вашу более широкую рекламную кампанию.

Ваша спонсорская презентация обычно используется тремя способами:

  • В качестве первого контакта с вами и вашим мероприятием
  • В качестве продолжения и напоминания о ключевых моментах, обсуждавшихся в вашем разговоре
  • Вашим контактным лицом для внутренней презентации спонсорства своим коллегам

Во всех трех случаях важно, чтобы вы включили в предложение о спонсорстве все наиболее ценные факты о вашем мероприятии, но не более того.

Как найти потенциальных спонсоров мероприятия

Когда документ с предложением готов к работе, пора приступать к поиску спонсоров. Если спонсор вам не подходит, будет непросто заставить его инвестировать в ваше мероприятие. Вот почему очень важно потратить время на определение того, о чем ваше мероприятие, в том числе на то, кто является вашей целевой аудиторией и как ваше мероприятие будет связано с ними так, как это, возможно, не может сделать бренд.

Затем рассмотрите ключевые слова, возрастные диапазоны и покупательную способность поставщиков, которых вы хотите привлечь.Найдите компании в нише вашего мероприятия, будь то экстремальные виды спорта, инди-музыка или оздоровительные семинары. Затем посмотрите, что ваши целевые компании спонсировали ранее. Просмотрите деловые новости и журналы по маркетингу, чтобы найти фрагменты новостей о том, что делают компании, куда ведет их маркетинговое направление и как они хотят общаться со своей аудиторией. Вы также можете использовать это исследование, чтобы адаптировать свою презентацию и привлечь их первоначальный интерес.

Как обратиться к брендам за спонсорством мероприятия

Не знаете, как связаться со спонсорами мероприятия? Есть несколько способов начать отношения.Если у вас уже есть общий друг или вы встречались с этим человеком в реальной жизни, вам может быть немного проще найти с ним общий язык. Однако, если вы начинаете с нуля в качестве холодного знакомства, вы можете использовать самый старый и надежный инструмент в Интернете: электронную почту.

Эффективность электронной почты часто зависит от качества вашего письма. Чтобы помочь вам на этом фронте, мы привлекли большое оружие: Grammarly, компанию, чьим услугам доверяют миллионы, чтобы сделать их письмо четким, эффективным и безошибочным.

«Когда дело доходит до электронной почты, слова имеют значение, — говорит менеджер по контент-маркетингу Grammarly Тейлор Прайс. «Слова, которые вы выбираете, должны убедить кого-то, что ваше письмо стоит открыть. И это начинается с хорошей сюжетной линии».

Вот семь рекомендаций по спонсорству холодных электронных писем, на которые стоит обратить внимание.

1. Дайте спонсорам повод открыть

Когда вы начнете обращаться к брендам за бизнес-спонсорством, помните, что ваша цель — не продавать спонсорство.«В среднем человек получает более 120 электронных писем в день, — говорит Прайс. «Если в вашей теме слишком много вопросов или она кажется нуждающейся, она, скорее всего, окажется в [корзине]».

Вместо этого напишите строку темы, которая дает спонсору контекст, почему вы связываетесь с ним.

«Представьте, что вы связались с кем-то, кто работает на потенциального спонсора, на недавнем сетевом мероприятии, — говорит Прайс. «Если вы уверены, что они будут вспоминать вас хорошо, всегда полезно упомянуть об этом».

Строка темы, которая гласит: «Встретил вас на [событии].Подключаемся!» устанавливает контекст для вашего сообщения и предлагает продолжить отношения. Та же стратегия работает и при отправке рефералов по электронной почте. Все, что вам нужно сделать, это сказать: «[Имя реферала] порекомендовал мне связаться».

2. Горячий пуск

Убедить потенциального спонсора открыть письмо — это только начало. Ваша следующая задача — удержать их внимание — будьте слишком настойчивы, и они быстро зададутся вопросом, зачем вообще открыли его.То же самое происходит, если вы не понимаете, о чем спрашиваете.

3. Избегайте фраз «надеюсь, у вас все хорошо»

«Это открытие акций, с которым мы все слишком хорошо знакомы», — говорит Прайс. «Для личных разговоров это социально оправдано. Но в электронной почте вы рискуете показаться неискренним».

Есть лучшие способы растопить лед и перейти к делу.

«Если вы пишете электронное письмо с высокими ставками, которое должно принести результаты, никогда не помешает сделать домашнее задание», — говорит Прайс.«Вам не нужно преследовать кого-то в социальных сетях, но небольшое исследование может иметь большое значение. Включите одно или два предложения в начале письма, чтобы показать, что вы знакомы с работой получателя».

Допустим, уважаемое издание недавно признало вашего потенциального клиента лидером отрасли. Короткая записка с поздравлением с их достижениями продемонстрирует, что вы заинтересованы в их целях.

4. Укажите соединения

«Опять же, упоминание взаимной связи — огромный плюс», — говорит Прайс.«Люди гораздо более восприимчивы, если вас порекомендовал кто-то, кого они знают и уважают».

Но, хотя важно дать контекст вашим отношениям со спонсором, не пишите роман. После того, как вы кратко упомянули о вашей взаимной связи, перейдите к цели вашего письма.

Вот пример: «Я недавно обедал с [имя реферера], который поделился некоторыми вашими идеями. Я был потрясен! Я думаю, что ваш подход идеально подходит для проекта, над которым я работаю.

5. Получить экспертное заключение

Помните – спонсорство должно быть взаимовыгодным. Обращение к потенциальному спонсору за помощью затрагивает его эго. «Нам нравится, когда нас считают экспертами, — говорит Прайс. «Нам нравится знать, что наше мнение имеет значение».

Ключ к успеху, по мнению Прайса, заключается в том, чтобы ваша просьба казалась легкой. «Имейте в виду, что вы не единственный человек, который просит у вас время, — говорит он. «Если вы сообщите им, сколько времени займет ваш запрос, они с большей вероятностью ответят и подтвердят.

Вы можете продемонстрировать, насколько вы уважаете их время, если ваш запрос будет кратким. «Потратьте 15 минут, чтобы дать экспертную оценку» состоит всего из восьми слов и идеально формулирует запрос.

6. Попросите направление или встречу

К настоящему времени потенциальный спонсор уже должен знать, кто вы и чего вы от него хотите. Последняя часть головоломки — сообщить им, что вы от них хотите. Будьте явными и включите четкий призыв к действию.

«Не могли бы вы связать меня с [имя реферера]?» или «Делает ли 3 р.м. работать за телефонный звонок? вопросы, которые просят их совершить.

Чем бы вы ни закончили, не подписывайтесь словами «заранее спасибо».

«Если заранее поблагодарить спонсора за что-то, это может показаться высокомерным», — советует Прайс. «В зависимости от контекста это может звучать так, как будто вы ожидаете, что они что-то сделают».

Завершение с выражением благодарности увеличивает количество откликов, поэтому, хотя вам и следует избегать заранее благодарить своих потенциальных клиентов, простое «спасибо» может иметь большое значение.

7. Сделайте следующий шаг

Спонсорство — это бизнес отношений. Чем лучше вы сможете наладить связи со своими потенциальными спонсорами и установить доверительные отношения, тем ценнее станет ваше мероприятие.

Уровни спонсорства мероприятия: 3 идеи спонсорских пакетов

Используйте уровни и преимущества спонсорства мероприятий для создания понятных многоуровневых опций. Ниже приведены примеры стандартных систем спонсорства, которые вы можете использовать, чтобы убедить поставщиков и потенциальных партнеров согласиться спонсировать ваше онлайн-мероприятие или личное мероприятие.Вы можете видеть, как выгоды для спонсора увеличиваются вместе с затратами на спонсорство.

У многих создателей событий также будет один главный спонсор, который будет иметь эксклюзивные преимущества, недоступные другим спонсорам более низкого уровня.

Золото – 50 000 фунтов стерлингов
  • Возможность обратиться ко всем участникам мероприятия в режиме спикера
  • Логотип бренда на обложке всех печатных материалов мероприятия и странице описания бренда
  • Слайд для конференции с логотипом бренда и ручкой Twitter
  • 20 постов в социальных сетях для повышения посещаемости до мероприятия
  • Выставочный стенд 20м x 20м
  • Одностраничное объявление в брошюре мероприятия
  • Три гостевых поста в блоге на сайте мероприятия
  • Ключевое интервью в подкасте мероприятия
  • Запись на сайте
  • Главный спонсор сетевого мероприятия делегатов по напиткам
  • Единственная торговая марка сумок для делегатов

Серебро – 10 000 фунтов стерлингов
  • Страница с описанием бренда в печатных материалах мероприятия
  • Небольшой логотип на спонсорской странице слайдов конференции
  • 10 постов в социальных сетях для привлечения внимания к мероприятию
  • Выставочный стенд 10м x 10м
  • Шанс провести 30-минутное выступление на сцене у костра каждый день мероприятия
  • Бесплатная печатная брошюра в подарочных пакетах делегатов
  • Участие в сетевом мероприятии делегатов напитков

Бронза – 5000 фунтов стерлингов
  • Страница с описанием бренда в печатных материалах мероприятия
  • Небольшой логотип на спонсорской странице слайдов конференции
  • Две публикации в социальных сетях для повышения посещаемости перед мероприятием
  • Схема выставочной оболочки pop-up стенда 5м x 5м
  • Участие в сетевом мероприятии делегатов напитков

Некоторые из других пакетов спонсорства мероприятий, которые вы могли бы рассмотреть:

  • Наличие одного спонсора для каждого вида деятельности или области – например, спонсор основной сцены или виртуального сетевого взаимодействия
  • Наличие основного спонсора конференции, посвященного только вашей программе конференции
  • Спонсоры конкретных сессий, переговоров или переговорных комнат

Как отблагодарить спонсоров мероприятия

Когда спонсоры потратили время и деньги на спонсирование вашего мероприятия, вы хотите, чтобы они чувствовали себя ценными.Вот несколько способов, которыми вы можете отблагодарить своих спонсоров:

1. Поблагодарите их во время мероприятия

Важно дать вашим спонсорам признание, которого они заслуживают, пока основная аудитория все еще присутствует — это то, до кого они в конце концов пытаются достучаться. Уделите несколько минут в конце последней сессии, во время награждения или вечеринки, чтобы поблагодарить своих спонсоров и дать им почувствовать, что их ценят. Это прекрасное время, чтобы собрать отзывы и обсудить будущие возможности для партнерства.

2. Отправьте благодарственное письмо

После мероприятия отправьте спонсорам благодарственное письмо, желательно написанное от руки и персонализированное. Это показывает больше усилий, чем электронное письмо, и является чем-то видимым, что спонсор может сохранить, помогая укрепить ваше мероприятие в их сознании.

3. Напишите сообщение в социальных сетях

Если у вас нет времени, чтобы поблагодарить всех ваших спонсоров во время вашего мероприятия, сообщение в социальных сетях также поможет им почувствовать себя ценными и может привлечь больше подписчиков.Попробуйте подумать о творческом и развлекательном способе, например, используя видео, серию историй в Instagram или фотографии с мероприятия.

4. Поделиться контентом спонсора

Помощь в продвижении контента вашего спонсора за рамками соглашения о мероприятии поможет завоевать расположение и показать им, что вы думаете о долгосрочных партнерских отношениях, а не о краткосрочной выгоде. Это может быть ретвит твита спонсора, повторная публикация поста в блоге или добавление их видео на ваши каналы YouTube.

5. Создание тематического исследования

Создание тематического исследования на вашем веб-сайте о спонсоре и его участии в вашем мероприятии поможет им получить дополнительную информацию и даст вам повод оставаться на связи после мероприятия. У этого есть дополнительное преимущество: вы можете использовать его для привлечения новых спонсоров в следующий раз.

Установление долгосрочных спонсорских отношений

Спонсорство может стать ключом к проведению запоминающегося и увлекательного мероприятия, будь то виртуально или лично.Когда дело доходит до того, как получить спонсорство для мероприятия, исследования и четкая коммуникация имеют жизненно важное значение. Выполняя описанные выше шаги, вы будете на пути не только к привлечению соответствующих спонсоров, но и к установлению ценных долгосрочных отношений.

Узнайте, как преуспеть в мире спонсорских возможностей, основанных на данных.

  • Стоила ли эта статья вашего времени?
  • Да Нет

Как найти бесплатных спонсоров для проведения конкурсов в вашем блоге

Конкурсы блогов — это простой способ сделать свой блог вирусным.Но что делать, если вам нечего отдать?

Ну, а я вам открою маленький секрет:

  • Вы можете получить бесплатные вещи от компаний для раздачи.

В прошлом я раздавал много продуктов премиум-класса, связанных с моей нишей. У некоторых из этих призов был спонсор блога, , а некоторые из них я спонсировал напрямую.

В сегодняшней статье я расскажу о некоторых методах, которые вы можете использовать для получения бесплатных продуктов премиум-класса для конкурсов и розыгрышей вашего блога.

Чтобы проводить розыгрыши в своем блоге, вы можете использовать Gleam – самый популярный на данный момент инструмент для раздачи подарков. Вот подробное руководство по использованию Gleam для проведения конкурса.

Когда вы организуете конкурс в своем блоге, убедитесь, что у вас есть цель, которую нужно достичь. Например, вы можете сосредоточиться на получении большего количества подписчиков электронной почты, поклонников Facebook или подключений Google Plus.

Из-за того, как социальные сети меняются и развиваются, а также с тем влиянием, которое социальные сети сейчас оказывают на результаты поисковых систем, я предлагаю оптимизировать ваши конкурсы и розыгрыши, чтобы привлечь больше подписчиков электронной почты или подписчиков Google Plus для вашего блога.Скорее всего, это принесет вам наибольшую пользу в долгосрочной перспективе.

Вы можете начать соревнование с любой суммой денег и любым призом. Когда у вас есть деньги, iPad — это всегда хорошая ставка. В противном случае вы можете начать с чего-то простого и недорогого, например, с доменного имени или хостинга (если вы работаете в нише блогов/WordPress).

Технические блоггеры могут организовывать конкурсы, связанные с программным обеспечением или другими технологиями.

Фэшн-блогеры могут организовывать розыгрыши одежды.

Зооблогеры могут устроить конкурс средств для ухода за собаками.

Какой бы ни была ваша ниша, вы можете найти соответствующий продукт для конкурсов и розыгрышей. Все, что вы отдадите, будет хорошим. Это действительно не имеет значения.

Уверен, мне не нужно объяснять вам силу слова:

Теперь позвольте мне рассказать вам о моей маркетинговой стратегии, как я нахожу спонсоров и как я бесплатно раздаю продукты премиум-класса.

Получите бесплатных спонсоров блогов для следующего конкурса блогов

1.Партнерский маркетинг

Это то, что мне подходит. Если вы занимаетесь партнерским маркетингом, вы, вероятно, получаете по крайней мере одно электронное письмо каждый месяц в рекламных целях (коды купонов и т. д.). Это первое место, где я буду искать спонсоров.

Я являюсь партнером большинства премиальных тематических клубов WordPress и каждый месяц получаю приличные продажи. Поэтому, если я считаю, что получение возможности попробовать бесплатный продукт или услугу поможет читателю ShoutMeLoud, я свяжусь с менеджером по работе с партнерами и попрошу компанию спонсировать конкурс.

В своем предложении по электронной почте я обязательно покажу , как их компания получит выгоду от результатов конкурса, и обязательно напомню менеджеру по работе с партнерами, что я обеспечиваю достойные продажи их компании.  (Примечание: даже если вы не занимаетесь продажами, нет ничего плохого в том, чтобы попросить их спонсировать ваш конкурс!)

Я также обязательно включаю статистику своего блога, чтобы дать им некоторое представление об аудитории, которую они собираются охватить, спонсируя мой конкурс или розыгрыш.

Но опять же, вам не обязательно иметь блог уровня ShoutMeLoud, чтобы это работало. Спросите менеджера филиала и посмотрите, что они скажут.

2. Контактная форма (прямая электронная почта)

Если вы не участвуете в партнерской программе (как описано выше), вы можете написать электронное письмо владельцу компании, которую вы продвигаете, и сообщить ему/ей, что вы организуете конкурс, который вы хотели бы, чтобы они спонсировали. .

Большую часть времени эти письма остаются незамеченными, но никогда не знаешь наверняка.Всегда есть вероятность, что если вы напишете исключительно привлекательное электронное письмо, вы можете получить мгновенный ответ.

Проверьте: 6 ошибок, которых следует избегать при представлении людей по электронной почте

Мой пример электронного письма будет выглядеть примерно так:

Привет Марк,

Это Harsh от ShoutMeLoud.com, и я просто хотел занять две минуты вашего времени, чтобы предложить возможное маркетинговое сотрудничество. Я веду специализированный блог (ShoutMeLoud.com), где рассказываю о блогах, WordPress и MMO.

Я внимательно изучил вашу галерею премиальных тем и думаю, что мои читатели хотели бы узнать больше о ваших темах.

Я отмечаю 6-ю годовщину своего блога и хочу знать, хотите ли вы спонсировать премиальную тему или (xxx) в качестве подарка.

Просто чтобы вы знали, ShoutMeLoud — отмеченный наградами блог с более чем 500 000 читателей. Спонсируя этот конкурс, ваш продукт будет представлен другому сегменту возможных покупателей.

В прошлом мы уже проводили несколько розыгрышей, и вот как мы организуем наши конкурсы (здесь вы можете сослаться на более ранние конкурсы):

Я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Суровый Агравал

www.shoutmeloud.com

Это всего лишь образец электронного письма, и вы всегда можете изменить его в соответствии со своими потребностями.

Создайте список возможных спонсоров блога и управляйте этим списком на листе Excel.

Сохранить строки для:

  • Название компании
  • Контактное лицо
  • Электронная почта
  • Последующее 1
  • Последующее 2
  • …и так далее.

3. Купить дешево и раздать

Я знаю, что это руководство о том, как получить вещи бесплатно, но это очень удобный вариант, если вы хотите проводить розыгрыши.
Вы можете купить премиальный товар со скидкой и отдать его в конкурсе.
Например, в прошлом году я купил учетную запись HostGator на распродаже в Черную пятницу, а позже я использовал этот продукт в качестве подарка, где победитель получил этот пакет хостинга бесплатно.

Такой подход лучше всего подходит при наличии приличного бюджета. В противном случае нет смысла тратить собственные деньги на конкурсы и розыгрыши.

Найдите бесплатных спонсоров для конкурса блогов

Прежде чем обращаться к кому-либо с предложением спонсировать конкурс или розыгрыш на вашем сайте, продумайте свой маркетинговый подход. Каждый разработчик хочет рассказать о своем продукте, особенно о темах и плагинах, которые после разработки требуют маркетинга.

Большинство разработчиков примут ваше предложение о спонсорстве, потому что они получат непосредственную выгоду от спонсирования вашего конкурса/розыгрыша.

Последний совет :  Одна из ошибок, которую совершают многие блоггеры, заключается в том, что они не поддерживают связь с командой по связям с общественностью после завершения конкурса. Старайтесь поддерживать связь с отделом по связям с общественностью вашей спонсорской компании и следите за их регулярными обновлениями. Совет: Если продукт относится к вашей нише, обзор продукта также может помочь вам наладить отношения с потенциальными спонсорами.

Дайте мне знать, если вы использовали эти или другие подходы для получения спонсорской помощи для конкурсов или розыгрышей вашего блога.

Если у вас есть какие-либо комментарии или вопросы, не стесняйтесь задавать их в разделе комментариев ниже.

И, как всегда, если вам понравилась эта статья и вы нашли ее полезной, поделитесь ею с друзьями и коллегами на Facebook, Twitter и Google Plus!

Как найти спонсоров для вашего музыкального мероприятия

Поиск спонсоров для вашего музыкального мероприятия одновременно важен и сложен.

Нелегко просить компании или частных лиц расстаться со своими с трудом заработанными деньгами, даже если это делается ради настоящей рекламной возможности.

Но спонсоры необходимы для обеспечения денежного потока для мероприятия, которое не приносит денег, пока вы не начнете продавать билеты.

Вы должны понимать, что вам нужно будет вносить депозиты за артистов, звук, безопасность, арендную плату и многое другое, прежде чем продавать один билет. Получение спонсорских денег позволит вам собрать все свои утки подряд до того, как наступит день мероприятия. В противном случае вам, возможно, придется платить из своего кармана или объединить все ресурсы, которые есть у вас и других организаторов, чтобы это произошло.

Конкуренция за спонсорство высока — все, от местных музыкальных театров до благотворительных марафонов, ищут бизнес-спонсоров. Нет очереди компаний, ожидающих спонсирования мероприятий, но есть очередь мероприятий, которые просят компании спонсировать их. Итак, вы должны найти способ убедить потенциальных спонсоров в ценности вашего мероприятия.

При всем при этом вполне возможно получить финансирование вашего мероприятия от желающих партнеров. Вам просто нужно иметь правильные части на месте.

В этом руководстве я расскажу вам о пяти ключевых шагах, которые вам необходимо предпринять, чтобы получить и сохранить спонсорство.

Но сначала, если вы хотите заниматься музыкой профессионально, вам стоит ознакомиться с нашей бесплатной электронной книгой, пока она еще доступна:

Бесплатная электронная книга: узнайте, как настоящие независимые музыканты , такие как вы, , зарабатывают от 4077 до 22 573 долларов в месяц на Youtube, дайте мне знать, куда отправить подробности:

1. Планируйте свое мероприятие с учетом спонсоров

Это то, что многие организаторы мероприятий забывают или не делают вообще.

У них большое видение своего мероприятия. Есть определенные музыканты, которых они хотят нанять, определенные ведущие, которым они хотят вести шоу, определенные ожидания в отношении того, чтобы оно оставалось зеленым или экологически чистым, определенные показатели посещаемости или пожертвований, которых они хотят достичь, и так далее. Проблема в том, что эти соображения могут быть не основаны ни на каком смысле реальности.

Мой совет: не увлекайтесь видением, не применяя реалистичное мышление к своему плану, особенно если вы впервые планируете и проводите мероприятие.Реальность диктует, что вы не собираетесь проверять все свои личные ящики для идеального мероприятия. Вы могли бы, но шансы, что вы не будете. Таким образом, разумно иметь запасной план для каждого аспекта вашего мероприятия.

Думайте об этом как о Ноевом ковчеге. Ной взял на борт по два каждого животного в своем ковчеге. Итак, на каждого основного претендента у вас должен быть второстепенный. Для каждого музыканта, которого вы хотите видеть на своем фестивале, подумайте о другом, который мог бы заменить его. И так далее.

Не делайте спонсоров чем-то запоздалым.Вместо этого сделайте их частью своего плана с первого дня. Подумайте, о чем ваше мероприятие и какие спонсоры могли бы его дополнить и согласовать с ним. Например, спонсор пивоварни может быть плохой идеей для семейного мероприятия, но будет отличным выбором для тусовщиков.

Не планируйте свое мероприятие на вы . Планируйте мероприятие вокруг своих спонсоров. Думайте, как бизнесмен.

2. Разработка пакета спонсорских предложений

Прежде чем обращаться к каким-либо компаниям, вам необходимо выяснить, что вы можете им предложить, сколько денег вам нужно и как вы собираетесь продвигать своих спонсоров.

Здесь многие люди сдаются, потому что это звучит так, будто впереди много работы. Однако усилия, которые вы приложите к этому, будут стоить того. Будьте проще, делайте маленькие шаги к своей цели, и вы не почувствуете себя подавленным.

Подумайте об этом так: спонсоры, по сути, покупают у вас рекламное место. Итак, ваша цель — разработать ценностное предложение, при котором их реклама получит максимально возможное количество показов.

Вот несколько распространенных способов продвижения ваших спонсоров:

  • Вы можете попросить своих спонсоров спонсировать сцену.
  • Вы можете попросить своих спонсоров спонсировать конкретного исполнителя.
  • Вы можете поместить их логотип или URL-адрес на билеты, вывески, сообщения электронной почты, рекламу, радио, телевидение, веб-сайты и многое другое.
  • Вы можете упомянуть своих спонсоров со сцены и поблагодарить их. Вы также можете разослать своим посетителям слова благодарности после мероприятия (не забудьте еще раз поставить перед ними имена/логотипы ваших спонсоров).
  • Вы можете предоставить стенд компании на мероприятии для продажи своей продукции или услуг.
  • Вы можете выделить их в своих программах мероприятий и раздаточных материалах.
  • Вы можете упомянуть своих спонсоров в социальных сетях.
  • И многое другое.

Не бойтесь проявить творческий подход.

Может быть, компания могла бы спонсировать и организовать турнир по пляжному волейболу, а также устроить дополнительные развлечения для участников.

Часто компании спонсируют мероприятия, бесплатно раздавая свои услуги — бесплатную еду, бесплатную охрану, бесплатные товары и т. д.

Создайте разные уровни для ваших спонсорских пакетов

Целесообразно создать несколько разных уровней спонсорских пакетов. Вы можете предлагать различные пакеты от 50 до 10 000 долларов США.

Чем больше спонсор дает, тем больше места для рекламы ему нужно предоставить и тем более заметно он должен быть показан. Например, не имеет смысла иметь спонсора на 50 долларов, спонсирующего всю сцену.

Предоставьте доступ к этим различным уровням, но не делайте эту информацию общедоступной.Это может дать спонсорам возможность вести переговоры с вами, чтобы получить более выгодную сделку для себя.

Вы также можете предлагать льготы спонсорам, такие как бесплатные билеты на мероприятие, проходы за кулисы, скидки и т. д.

Вы также можете получить спонсорскую благодарность за барбекю или что-то подобное. Часто на фестивалях проводятся волонтерские вечеринки, так что просто зациклитесь на спонсорской вечеринке, чтобы поразить двух зайцев одним выстрелом.

После того, как вы создадите свои спонсорские уровни, вам нужно собрать всю информацию вместе в красивом пакете.

Включите то, что хотели бы знать спонсоры, например:

  • Демография вашей аудитории? Будет ли это соответствовать демографическим характеристикам бизнеса?
  • Сколько человек будет на вашем мероприятии?
  • Насколько заметно будет размещаться реклама спонсоров и где?
  • Как ваше мероприятие связано с сообществом?
  • Кто еще спонсирует мероприятие? Компании часто любят превзойти друг друга, если они спонсируют крупные мероприятия.
  • И так далее.

Вся эта информация важна для спонсоров, поскольку у них есть много предложений, и они хотят выбрать наиболее подходящее для своего бизнеса.

Для некоторых целевых спонсоров вы можете адаптировать свой спонсорский пакет к потребностям и желаниям бизнеса, чтобы сделать ваше мероприятие более привлекательным.

3. Продайте свое предложение

После того, как вы разработали свой спонсорский пакет, вы можете начать продавать его спонсорам.

Убедитесь, что ваше предложение готово. Ваше предложение должно:

  • Отлично выглядишь . Распечатайте на хорошей бумаге с цветными изображениями.
  • Быть хорошо организованным .Имейте оглавление. Разделите страницы на столбцы, чтобы их было легче усваивать. Используйте маркеры и сделайте его быстрым, но подробным чтением.
  • Сосредоточьтесь на преимуществах. Ваше торговое предложение должно быть сосредоточено на выгодах, которые бизнес получит от спонсорства вашего мероприятия. Бизнес всегда хочет знать: «Что в этом для меня?». Ответьте на этот вопрос заранее, если это возможно.

Чтобы продать свое мероприятие, включите подробную статистику по прошедшим фестивалям (если применимо). Сообщите им, чего они могут ожидать.Всегда проще найти спонсоров для мероприятия, которому уже три года и которое имеет некоторую популярность, по сравнению с совершенно новым мероприятием.

Разделите вашу аудиторию по:

  • Доход.
  • Пол.
  • Возраст.
  • Как мероприятие воспринимается сообществом (т. е. подходит ли оно для семейного просмотра? Разрешено ли употребление алкоголя? Есть ли контент для взрослых?).
  • Образование.
  • Как далеко люди едут на мероприятие (некоторые предприятия полагаются на людей, путешествующих — заправочные станции, отели, рестораны и т. д.)

Все эти данные позволяют бизнесу сказать вам «да».

Наличие отличного веб-сайта для вашего мероприятия и подписчиков в социальных сетях также поможет вашему делу.

Вы даже можете включить информацию из социальных сетей об артистах, выступающих на мероприятии.

Расскажите своим спонсорам о том, как вы будете продвигать их бизнес.

4. Найдите спонсоров

Теперь у вас есть отличная упаковка и хороший рекламный ход.

Далее вам нужно найти спонсоров.Вот несколько способов найти спонсоров для ваших мероприятий.

Поиск потенциальных возможностей в существующей сети

Всегда легче найти подход к людям, с которыми у вас уже есть отношения.

Обращение к компаниям, которые вы часто посещали в прошлом, повышает вероятность того, что они спонсируют вас. Ваше покровительство имеет значение.

Просмотрите свои учетные записи в социальных сетях и узнайте, где работают ваши друзья. Используйте эти связи, чтобы поддержать вас в ваших усилиях.

Очевидно, что если компания поддерживала вас в прошлом, не забывайте обращаться к ней каждый год, чтобы не начинать каждый раз с нуля.

Определите, какие компании спонсируют подобные мероприятия

Если бизнес уже спонсировал музыкальные мероприятия и видел результаты, он с гораздо большей вероятностью рискнет участвовать в вашем мероприятии.

Это хороший способ найти компании, которые уже определили музыкальные события как стоящее место для рекламы своей демографической группы.Ищите предприятия, которые ваши посетители могут использовать.

Например:

  • Охранные предприятия.
  • Ограждения.
  • Алкогольные компании.
  • Рестораны.
  • Гостиницы.
  • Звуковые компании.
  • Постановочные компании.
  • Компании по производству вывесок.
  • Радио- и телестанции.

В любом случае вам нужно будет связаться с этими компаниями, чтобы приобрести их услуги, поэтому просьба к ним спонсировать ваше мероприятие должна стать естественным продолжением этого разговора.

Если вы проводите общественное музыкальное мероприятие, велика вероятность того, что бизнес будет готов пожертвовать свои услуги в обмен на спонсорское время. Это помогает сэкономить кучу денег!

Получите помощь от профессионалов

Если у вас есть на это бюджет, нанять профессионалов для поиска спонсоров — неплохая идея.

Обеспечение спонсорства — это огромный объем работы, и некоторые люди просто не умеют с этим справляться. Нет ничего постыдного в том, чтобы нанять хорошего продавца для продажи вашего мероприятия, особенно если он может помочь вам найти высокооплачиваемых, известных спонсоров.

5. Выполняйте свои соглашения и последующие действия

Бесполезно давать обещания и не выполнять их. Если вы сделаете это, вы заработаете плохую репутацию организатора мероприятий и разрушите отношения, над созданием которых вы так усердно работали.

Если вы знаете, что ваши спонсоры будут на вашем мероприятии, расстелите для них красную ковровую дорожку. Сделайте так, чтобы они чувствовали себя желанными гостями (см. также предыдущий пункт о проведении вечеринки).

Если возможно, продемонстрируйте, как вы выполнили соглашение.Создайте отчет для своих спонсоров с фотографиями, видео, освещением в СМИ или чем-либо еще, что уместно. Компании любят краткие отчеты, которые демонстрируют преимущества их партнерства с вами.

Для спонсоров важнее всего впечатления. Они знают, что представления своего бренда аудитории часто недостаточно для стимулирования продаж. Они должны неоднократно появляться перед одной и той же аудиторией, чтобы повысить осведомленность. Вот почему спонсоры, как правило, любят мероприятия, потому что они могут выступать перед людьми в течение всего дня, будь то одни и те же люди снова и снова или новые и разные люди в течение дня.

После того, как вы подготовите отчет, встретьтесь со своими спонсорами, чтобы обсудить его. Говорите конкретно о том, как вы выполнили свою часть сделки, и будьте откровенны в отношении того, что сработало, а что нет. Спонсоры больше всего заботятся о возврате инвестиций (ROI), поэтому не вдавайтесь в подробности больше, чем от вас требуется. Доберитесь до сути.

Как только это будет сделано, вы эффективно заложите основу для будущего сотрудничества. Это дает вам прочную основу для того, чтобы сказать: «Можем ли мы снова рассчитывать на вашу поддержку в следующем году?»

Как найти спонсоров для вашего музыкального мероприятия, последние мысли

Имея подходящее оборудование, но не имея спонсоров, вы теряете деньги.Если вы думаете об организации музыкального мероприятия, особенно крупного, вам, вероятно, понадобятся спонсоры. Спонсоры — это то, что позволит вам покрыть свои расходы и потенциально получить прибыль. Безубыточность всегда должна быть вашим главным приоритетом, так как вы не хотите уйти с неоплаченными расходами (особенно с расходами, которые вы не можете покрыть лично). Но всегда приятно, когда вы можете заработать деньги на своем мероприятии, и это может быть тем, что поддерживает вас год за годом.

Вы все равно потратите много времени на планирование и организацию своего мероприятия, так что можете извлечь из этого максимум пользы.

П.С. Однако помните, ничто из того, чему вы научились, не будет иметь значения, если вы не знаете, как распространять свою музыку и зарабатывать на ней. Хотите научиться это делать? Тогда получите нашу бесплатную электронную книгу «5 шагов к прибыльной музыкальной карьере на Youtube» по электронной почте!

5 шагов к поиску идеального спонсора

Одним из ключевых шагов к получению спонсорства является выполнение домашнего задания. Вы должны познакомиться со своими потенциальными спонсорами и определить, соответствуете ли вы их целевой аудитории и маркетинговым целям.

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать, — это отправить потенциальному спонсору непрошенное, нецелевое, не относящееся к делу предложение. Вы ничего не добьетесь и потратите свое и их время.

Время, потраченное на исследование сейчас, окупится в 10 раз в долгосрочной перспективе.

Прежде чем вы начнете процесс поиска идеального спонсора, я предполагаю, что вы хорошо понимаете свою целевую аудиторию — тех людей, которым интересно то, чем вы занимаетесь. Будь то посетители мероприятия, члены / болельщики спортивной ассоциации или определенные демографические группы и т. д.

Процесс:

  • Шаг 1 – Создайте список пожеланий спонсоров
  • Шаг 2 – Исследование каждого из спонсоров
  • Этап 3 – Запишите данные в форму исследования спонсора
  • Шаг 4 – Проверка реальности с использованием матрицы совместимости спонсоров… насколько вы на самом деле совместимы?
  • Шаг 5 – Поднимите трубку и свяжитесь со своим горячим списком спонсоров

Шаг 1. Создайте список пожеланий спонсоров

Рассмотрим следующее:

  • Какие продукты и услуги использует ваша целевая аудитория?
  • Какие деловые/социальные связи у вас есть со спонсором?
  • Кто спонсирует события, команды или организации, подобные вам?
  • Кто их конкуренты?
  • Какие продукты и услуги вы бы порекомендовали кому-то еще? Это дает вам представление о том, в чем заключается ваша лояльность к бренду

Ищете спонсорство?

Рабочий лист 15-страничного спонсорского предложения (в формате Word) содержит 10 шагов для создания и подачи выигрышного спонсорского предложения.

Следите за статьями по ссылкам и заполняйте предоставленные поля по мере продвижения. Когда вы закончите, у вас будет вся необходимая информация в одном месте для создания выигрышного спонсорского предложения.

Рабочий лист спонсорского предложения

Самый простой способ решить это…

  • По-настоящему узнать и понять свою целевую аудиторию
  • Присмотритесь к своим коллегам/конкурентам. Кто добился успеха со своими спонсорскими программами?
  • Просмотрите основные источники информации в вашем районе.Веб-сайты, форумы, социальные сети, журналы, журналы, телевидение и т. д.
  • Продолжайте записывать названия компаний, пока у вас не получится хороший полезный список — скажем, от 25 до 50 для начала. Вы всегда можете добавить больше по мере появления новых идей.

Шаг 2. Изучите каждого из спонсоров

Как только у нас есть список спонсоров, пора провести подробное исследование. Идея состоит в том, чтобы получить хорошее представление о том, что движет компанией, и реалистично оценить потенциальные возможности спонсорства.

Как найти потенциального спонсора? Вот несколько идей:

  • Веб-сайт компании — тщательно изучите это очень подробно. Хорошо изучите компанию.
  • Веб-сайты брендов . Часто у компании может быть несколько брендов, поэтому обязательно изучите их подробно. Каждый бренд может поддерживаться отдельным персоналом по маркетингу и спонсорству.
  • Профиль LinkedIn — Большинство крупных компаний и их сотрудников имеют профили LinkedIn.Это может быть отличным способом узнать, с кем вам нужно поговорить, а также открывает возможности для общения. Если у вас есть профиль в LinkedIn, вы можете найти коллегу, клиента, поставщика или друга, который связан с одним из ваших целевых спонсоров. Теплый свинец кого-нибудь?
  • Социальные сети — Для бизнеса и потребительских брендов рассмотрите Facebook и Twitter. Используйте хэш-теги Twitter, чтобы узнать, что другие люди говорят о компании/бренде.
  • Поиск Google — Используйте поиск Google для поиска ссылок на компанию/бренд, используя приведенные ниже примеры ключевых слов.Ограничьте поиск своей географической областью и используйте расширенный поиск Google, чтобы ограничить результаты последними 12 месяцами или около того.
    • спонсор |спонсорство
    • рынок | маркетинг | маркетинговый план | маркетинговая стратегия
    • целевая аудитория | целевой рынок
    • годовой отчет (для публичных компаний)
  • Оповещения Google . Отличный способ быть в курсе последних новостей о потенциальном спонсоре — создать Оповещение Google.Это автоматические электронные письма, которые отправляются вам, когда Google находит соответствующую информацию о потенциальном спонсоре.

Итак, мы нашли список спонсоров и изучили каждого из них, чтобы лучше понять, чем они занимаются, и потенциальные возможности спонсорства.

Шаг 3. Запишите детали

Следите за всей исследовательской информацией о потенциальном спонсоре.

Это должно включать следующее:

  • Название компании
  • Местоположение
  • Оценка совместимости — обсуждается ниже
  • Основная и дополнительная контактная информация
  • Ссылки на сайт и социальные сети
  • Перечень брендов, товаров и услуг
  • Маркетинговые цели спонсора
  • Сведения о целевой аудитории
  • Текущие договоренности о спонсорстве – список существующих спонсоров
  • Районы деятельности и география
  • Общие примечания
  • Журнал коммуникаций — используется для отслеживания того, кто, что, когда и как вы общались со спонсором

Подключайтесь, общайтесь, убеждайте: идеальное спонсорское предложение

The Perfect Sponsorship Pitch — полное руководство по налаживанию успешных связей со спонсорами.

Что говорят клиенты: «Я создал предложение о спонсорстве, которое два основных спонсора профинансировали благодаря вашему набору материалов для презентации. Первый был за 25 000 долларов, а второй — за 250 000 долларов! Спасибо за помощь в руководстве. Я искренне благодарен».

Это пошаговый процесс, предназначенный для того, чтобы обойти привратников и привлечь внимание вашего спонсора. Если вы будете следовать ему, вам не нужно будет думать о холодных звонках спонсорам — они будут звонить вам. Нажмите на изображение ниже, чтобы получить копию сегодня.

Шаг 4. Проверка реальности с помощью матрицы совместимости спонсоров… насколько вы на самом деле совместимы?

Подведем итоги… Мы вместе составили список потенциальных спонсоров, провели первоначальное исследование и задокументировали наши результаты в шаблоне исследования спонсоров.

К этому моменту должно быть довольно ясно, какие возможности , а не стоит использовать. Это может включать несовместимую целевую аудиторию, политику отказа от поддержки вашего типа собственности, насыщение рынка или финансовое давление на бизнес и т. д.

Следующим шагом из оставшихся возможностей является определение того, насколько вы совместимы с потенциальным спонсором . Для этого я создал Матрицу совместимости спонсоров; простая таблица Excel для расчета оценки совместимости.

Матрица совместимости спонсоров включает 8 атрибутов, которые вы оцениваете от 1 до 10; чем выше оценка, тем лучше совместимость.

8 атрибутов совместимости

  1. Отношения – Есть ли у вас существующие отношения или связь со спонсором?
  2. Цели – Соответствуете ли вы маркетинговым целям спонсора?
  3. Аудитория – Насколько тесно у вас общая целевая аудитория?
  4. Конкуренция – Используют ли их конкуренты спонсорство в вашем регионе в качестве маркетингового инструмента?
  5. Атрибуты – Насколько близко атрибуты того, что вы предлагаете, соответствуют или дополняют атрибуты спонсора? Э.g утонченный, умный, громкий, ориентированный на семью, оригинальный.
  6. География . Работает ли спонсор в той же географии, что и вы, и преследует ли маркетинговые цели того же уровня? Например. Национальный, штат, регион, город, район, пригород.
  7. Комфорт – Насколько удобно им использовать спонсорство в качестве маркетингового инструмента? Есть ли у них сильная история спонсорства?
  8. Размер . Насколько велик спонсор по сравнению с ценностью, которую вы можете предоставить? Чем больше разрыв, тем меньше совместимость.Например, Sony вряд ли будет спонсировать местную юношескую футбольную команду.

Идея состоит в том, чтобы «почувствовать», насколько вы совместимы со спонсором. Ваше исследование поможет вам определить, какие числа кажутся правильными — на данный момент это больше искусство, чем наука.

Заполнив матрицу совместимости, вы ранжируете спонсоров в порядке совместимости; чем выше оценка, тем лучше.

Posted in Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.