6 правил, как оформить прайс-лист для большей эффективности

10.02.2017/1 Комментарий/в Эффективный Сайт /от Igor Zuevich

Ключевым элементом торговли в интернете, так же, как и в любой торговле, является прайс-лист. Если пустить дело на самотек и не оформить прайс-лист должным образом, то вы упустите возможность потягаться с конкурентами в борьбе за своего потенциального покупателя, имея в руке безусловный козырь.

Многие могут возразить, что в прайсах клиента интересует в первую очередь выгодная цена и наличие искомого товара, а не красочное оформление. А что тогда отличает ваш прайс-лист от сотен аналогичных? Вот именно – ничего. Простыни таблиц с набором букв и цифр, от изучения которых может разболеться голова. Это может толкнуть покупателя к выбору не в вашу пользу.

Прайс-лист, даже при наличии самых выгодных предложений, должен быть эффективным и в оформлении, и в удобстве восприятия.

Как оформить прайс-лист, чтобы он работал на все 100%

1. Оформление текста и фона прайс-листа

Умеренность в оформлении должна учитываться прежде всего. Не гонитесь за яркостью, создавая из прайса пестрящее цветом полотно.

Учитывайте следующие тонкости:

• Не используйте шрифт по умолчанию, подберите приятный для глаз и чтения свой индивидуальный.
• Размер букв должен быть удобным для чтения.
• Цветовые акценты привлекут внимание и разграничат категории. Выбирать нужно аккуратно, из мягких пастельных оттенков, без яркой и неудобной для восприятия палитры.
• Обычно достаточно 2-3 цвета для выделения.

2. Шапка прайса

При оформлении шапок позаботьтесь о наличии в ней реквизитов. Вы также можете сделать индивидуальную шапку с вашим логотипом и реквизитами, это позволит отличать ваш прайс-лист от других с первого взгляда. Ширина промежуточных строк-шапок может быть больше стандартной.

Это удобно для разграничения и ориентирования.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

3. Дополнительные колонки

Наличие дополнительных колонок позволит вам сделать ваш прайс-лист ещё более привлекательным.

В виде дополнительной колонки можно оформить такие маркетинговые ходы:

• Цены с накопительными скидками для постоянных клиентов.
• Акционные предложения.

4. Как выделить новые поступления в прайс-листе?

Банальной приставки или значка «new» у названия – явно недостаточно.

Используйте все тот же приём в виде дополнительной колонки для размещения лаконичного текста о новинке, состоящего из 2-3 основных отличий или уникальных характеристик.

5. Как правильно оформить в прайсе широкомасштабную акцию

Если ваша организация проводит широкомасштабную акцию, то отдельной колонкой можно и не ограничиваться. Почему бы не поместить нужную информацию в самом начале прайс-листа, перед основной таблицей. Главное условие, что само акционное предложение не займёт несколько страниц.

В таком случае, логичнее разместить основную акционную информацию вверху каждой страницы с указанием номера страницы, на которой клиенты смогут ознакомиться с полным списком предложений по акции.

6. Игры с цифрами

Если ваши цены действительно ниже, чем у конкурентов по среднему показателю, то почему бы не акцентировать на этом внимание клиента. Используем две добавочные колонки и указываем в одной среднюю цену на аналогичный товар, а в другой разницу, которую получает клиент при покупке этого товара у вас.

Посмотрите Видео: 5 Секретов Продуктивности

Так мы сохраняем время клиента на самостоятельные подсчеты и показываем ему приятную выгоду, от которой трудно отказаться.

Итак, после проведенных несложных манипуляций с вашим прайс-листом, вы должны получить следующие преимущества:

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Грамотное составление прайс-листа на услуги сервисной компании

От экспертов•09 нояб. 2015

Общаясь с представителями сервисного бизнеса различных направлений, мы часто сталкиваемся с необходимостью ведения прайс-листа услуг или работ. Для одних — это документ из сотен позиций, для других — каталог, в котором зафиксированы несколько ключевых строк. Стоимость в прейскуранте у большинства компаний, конечно, в рублях. Некоторые ведут биллинг в нормочасах или баллах. В рамках подготовки этой статьи мы проанализировали около 30 организаций — представителей среднего и малого сервисного бизнеса:

• тех.обслуживание газораспределительных систем;
• ИТ-аутсорсинг;
• обслуживание видеооборудования;
• ремонт оргтехники;
• обслуживание объектов торговли;
• ЖЭУ, ТСЖ, управляющие компании и др. 

И теперь точно можем сказать, зачем сервисной компании необходим прайс-лист, можно ли обойтись без него и каким он должен быть. Давайте разбираться!

Прайс-лист услуг. Какие существуют особенности?

В повседневной жизни мы часто сталкиваемся со стоимостью тех или иных услуг: салоны красоты, такси, ремонтные работы и т.д. В сервисных компаниях, работающих с юридическими лицами по договорам и контрактам, прайс-листы являются такой же необходимостью. Во-первых, они позволяют формализовать взаимодействие по большому ряду вопросов. Во-вторых, наличие прейскуранта повышает прозрачность договорных и финансовых отношений заказчика с сервисной компанией. Фактически, наличие у организации такого стоимостного справочника – это свод правил, которые позволяют регулировать конкретные условия оказания услуг или выполнения работ в рамках взаимодействия с клиентами. Отметим, что отсутствие стоимости или ее неопределенность могут быть обусловлены следующими факторами:

• VIP-услуга / разовая работа. Практикуется в рамках отношений с конкретными заказчиками. Зачастую по просьбе.
• Выполнение “под заказ”. Кстати, именно такая формулировка может быть использована в прайс-листе.
• Уникальность предложения для рынка.

Иерархический прайс-лист

В большинстве компаний каталог биллингуемых работ или услуг — иерархический.
Вот пример многоуровневого прайс-листа по ремонту сканеров с сайта одного из клиентов нашей Helpdesk системы:

Нормо-часы и специфика при разработке прайс-листа

В случаях, когда одни услуги могут предоставляться по разной стоимости в зависимости от разных параметров, некоторые сервисные компании формируют прейскурант относительно человеко/часов. То есть условное “Наращивание и монтаж батарей” “стоит” — 4 чел/часа, а “Консультация по системе. Базовая” — 0,5 чел/часа.
Сумма оплаты по различным видам и позициям прайс-листа может зависеть от модели обслуживаемого актива, мощности оборудования, удаленности объекта и т.д. В таких случаях, зачастую, удобнее вести тарификацию за час рабочего времени. Нормо-часы за оплату предоставленных услуг используют для того, чтобы упростить взаимоотношения между клиентом и компанией-исполнителем. Подобная практика достаточно распространена в других странах.

15 000+ подписчиков. Присоединиться к рассылке

В зависимости от специфики деятельности позиция в прайс-листе и ее стоимость может быть за 1 метр, за 1 контур, за каждые 100 Ватт (как при обслуживании климатического оборудования) и т.д.

Наша практика и исследование показывают, что в прейскурантах очень часто встречаются коэффициенты относительно базовой стоимости. Они также прописываются в прайс-листе. Коэффициент может быть повышающим, например, из-за привлечения специалиста более высокой квалификации, выполнением работ ночью или за рамками рабочего графика, удаленностью объекта и т.д. и понижающим, например, в случаях пакетного выполнения или для специализированных организаций.

В стоимость можно включать расходы на вспомогательные материалы, доставку и т.д. Однако, зачастую, цена зап.частей и используемых деталей в прайс-листе не указывается, так как она может зависеть от поставщика и других внешних факторов. В таких случаях это необходимо указать дополнительно.

Многие компании пытаются минимизировать свои риски и затраты, вводя в каталог позиций отдельные строки для неустоек.

Стать клиентом Okdesk! Бесплатное тестирование!

Тарифные и пакетные планы. Абонентское обслуживание.

Существует большое количество компаний, работающих без прайс-листа. Сервисная поддержка и оказание услуг предоставляется в рамках абонентского обслуживания. Фактически такое обслуживание включает в себя определенный набор и количество услуг, то есть пакет. Именно за пакет устанавливается стоимость. Зачастую пакеты отличаются объемом включенных возможностей и параметрами качества: время реакции на обращение, время выполнения, возможность экстренного выезда, график оказания услуг и т.д. Иногда пакеты или тарифные планы связаны с определенным объемом выделенного времени или количеством обслуживаемых рабочих мест (в случае ит-аутсорсинга или центрах поддержки по программным решениям). 

Сервисная поддержка и оказание услуг в рамках абонентской платы или по тарифам более выгодны компании, так как позволяют:

• планировать загрузку сотрудников;
• масштабировать бизнес;
• увеличить рентабельность. 

Пример скриншота раздела поддержки еще одного клиента нашей системы учета заявок и обслуживания:

Важно, что при наличии пакетных предложений и тарифных планов, сервисная компания может предлагать и разовые работы, для которых обязан быть прайс-лист.

Прайс-лист услуг и законодательство. Регулирование стоимости и предельные цены.

Для разных видов услуг и отраслей существуют закрепленное на законодательном уровне обязательство. Так, 
в ТСЖ или управляющей компании обязательно должен быть прайс-лист на оказываемые виды услуг. Тарифы для муниципальных домов утверждаются постановлением мэра. Однако, частные компании в праве определять стоимость услуг самостоятельно.

Согласно п. 3 Постановления Правительства РФ от 15.08.1997 N 1025 «Об утверждении Правил бытового обслуживания населения в Российской Федерации», на исполнителя накладываются обязательства по предоставлению достоверной информацию об услугах. При это его обязывают указывать перечень оказываемых услуг, цены, в том числе на используемые материалы и т.д. То есть, иногда наличие у компании прейскуранта регламентируется законодательно. 

На некоторые услуги и их стоимость могут вводиться и отменяться ограничения, устанавливающие предельный уровень цен:

Зачем сервисной компании нужен прайс-лист услуг?

Уффф… Давайте подводить итоги! 🙂

Наличие сформированного прайс-листа является показателем зрелости и серьезного отношения компании к заказчику. Согласитесь, предоставление услуг в формате “на рынке”, когда стоимость определяется в зависимости от погоды, настроения, наглости покупателя или самой компании, окончательно должны уйти в прошлое. Наличие прайс-листа это, в первую очередь, прозрачность в отношениях между заказчиком и исполнителем. А с учетом того, что формирование стоимости услуг в каждой конкретной компании процесс не самый простой (нужно учитывать расходы, цены конкурентов, закладывать норму прибыли и т.д.) — это некая гарантия качества всего сервисного бизнеса. Ну, и, наконец, прайс-лист может быть Вашим конкурентным преимуществом, как в части ценовой составляющей, так и в уникальности некоторых позиций, включающих доп.возможности, повышающих удобство взаимодействия и лояльность клиентов.
И, напротив, отсутствие подобного каталога стоимости типовых работ говорит, в том числе,  об отсутствии эффективности внутренних процессах и неподготовленности самой компании.

Вы — сервисная компания, которая работает с юридическими лицами? Тогда обязательно составьте свой прайс-лист услуг или детально опишите возможности абонентской платы и предлагаемых тарифов. Пусть для клиентов отношения с Вашей компанией будут прозрачными, а Ваш бизнес — прибыльным! 🙂

Кстати, в нашей системе автоматизации службы поддержки Okdesk есть специальный модуль для ведения прайс-листа и его использования для формирования спецификации выполненной заявки.

И не забудьте подписаться на наш блог и поделиться ссылкой на статью с друзьями и коллегами. Для Вас это всего 1 клик, а для нас — несколько часов кропотливой работы. Заранее спасибо! 🙂

Оформление дизайна Прайс листов. С чего начать оформление прайс-листа

Оформление прайс-листа попадает в сферу дизайна. Красивое оформление прайс листа — залог повышенной конверсии. 

Разработать прайс-лист нужно с учетом фирменного стиля компании, а оформлять нужно доверять дизайнеру. Только дизайнер сможет красиво и профессионально создать дизайн Вашего прайс-листа. 

 

С чего начать оформление прайс листа? Формат и Композиция.

Обычно прайс-листы имеют размер А4 формата. Ниже показан как-раз пример формата 21х30.

Этих страниц может быть много и зависит от задачи и места, где этот прайс-лист будет находится.

После того как определились с форматом, можно приступить к понятному и логичной разбивке услуг или товаров на каждой странице. В общем называется этот шаг — композиция.

 

Текст или графика. Как правильно оформить прайс-лист.

 В оформление прайс-листа главным образом нужно достигать правильный баланс между текстом и графическими элементами. Графические элементы, в целом весь дизайн прайс-листа должен подчеркивать текст. Прайс-лист на услуги оформлять сложнее из-за того, что разновидностей одной услуги больше, чем в товарах. Товар он один и бывают модификации, но обычно услуга — она многогранна и часто весь перечень уместить в рамках одной странице невозможно. Поэтому рекомендуется делать сноски или отводить одной услуги целую страницу.

Полностью забивать текстом весь прайс-лист не рекомендуется. Почему? Потому что человеческому глазу (Мозгу) нужно где-то «припарковать» взгляд. Это значит, что как раз нужен чёткий и профессиональный дизайн, который сможет красиво оформить прайс-лист с учетом таких особенностей восприятия человека. И тут помогают различные графические и дизайнерские элементы, которые подчеркивают фирменный стиль компании.

 

Черно-белое или цветное оформление прайс-листа.

Почему вообще такой вопрос я поднял? Всё просто. Ваш прайс-лист нужно где-то печатать, если, конечно, не создаете дизайн только под электронный вид. А печать стоит денег, следовательно, нужно изначально понять тираж и стоимость печати такого формата. Иногда целесообразнее печатать в черно-белом варианте, экономя деньги. Но стоит отметить, что цветное оформление прайс-листа — лучшее решение, которое является более эффективным, чем черно-белое. 

 

Где заказать оформление прайс-листа?

Заказать можно на этом сайте. Я Художник-Дизайнер и имею большой опыт в создание подобных прайс-листов. Я применяю конвергентные технологии в своём дизайне, что даёт профессиональный и устойчивый результат в заданные сроки. Посмотреть мои дизайнерские и другие работы можно тут. 

Контакты

• E-mail: [email protected] или общая почта сайта [email protected] ;
• Skype: talidman ;
• Вконтакте: Попов Виталий ;
• Форма обратной связи слева на этом сайте.

 

 

Создайте прайс-лист онлайн | Бесплатные шаблоны прайс-листов от Desygner

Change languageالعربيةCatalà中文 (Zhōngwén), 汉语, 漢語Nederlands, VlaamsEnglishEnglish (US)français, langue françaiseDeutschΕλληνικάעבריתItaliano日本語 (にほんご／にっぽんご)한국어 (韓國語), 조선말 (朝鮮語)bahasa Melayu, بهاس ملايو‎polskiPortuguêsрусский языкespañol, castellanosvenskaไทยWikang TagalogTürkçeTiếng Việt

Change countryAndorraUnited arab emiratesAfghanistanAntigua and barbudaAnguillaAlbaniaArmeniaNetherlands antillesAngolaAntarcticaArgentinaAmerican samoaAustriaAustraliaArubaAland islandsAzerbaijanBosnia and herzegovinaBarbadosBangladeshBelgiumBurkina fasoBulgariaBahrainBurundiBeninBermudaBrunei darussalamBoliviaBrazilBahamasBhutanBouvet islandBotswanaBelarusBelizeCanadaCocos (keeling) islandsCongo, the democratic republic of theCentral african republicCongoSwitzerlandCote d\’ivoireCook islandsChileCameroonChinaColombiaCosta ricaCubaCape verdeChristmas islandCyprusCzech republicGermanyDjiboutiDenmarkDominicaDominican republicAlgeriaEcuadorEstoniaEgyptWestern saharaEritreaSpainEthiopiaFinlandFijiFalkland islands (malvinas)Micronesia, federated states ofFaroe islandsFranceGabonUnited kingdomGrenadaGeorgiaFrench guianaGuernseyGhanaGibraltarGreenlandGambiaGuineaGuadeloupeEquatorial guineaGreeceSouth georgia and the south sandwich islandsGuatemalaGuamGuinea-bissauGuyanaHong kongHeard island and mcdonald islandsHondurasCroatiaHaitiHungaryIndonesiaIrelandIsraelIsle of manIndiaBritish indian ocean territoryIraqIran, islamic republic ofIcelandItalyJerseyJamaicaJordanJapanKenyaKyrgyzstanCambodiaKiribatiComorosSaint kitts and nevisKorea, democratic people\’s republic ofKorea, republic ofKuwaitCayman islandsKazakhstanLao people\’s democratic republicLebanonSaint luciaLiechtensteinSri lankaLiberiaLesothoLithuaniaLuxembourgLatviaLibyan arab jamahiriyaMoroccoMonacoMoldova, republic ofMontenegroMadagascarMarshall islandsMacedoniaMaliMyanmarMongoliaMacaoNorthern mariana islandsMartiniqueMauritaniaMontserratMaltaMauritiusMaldivesMalawiMexicoMalaysiaMozambiqueNamibiaNew caledoniaNigerNorfolk islandNigeriaNicaraguaNetherlandsNorwayNepalNauruNiueNew zealandOmanPanamaPeruFrench polynesiaPapua new guineaPhilippinesPakistanPolandSaint pierre and miquelonPitcairnPuerto ricoPalestinian territoryPortugalPalauParaguayQatarReunionRomaniaSerbiaRussian federationRwandaSaudi arabiaSolomon islandsSeychellesSudanSwedenSingaporeSaint helenaSloveniaSvalbard and jan mayenSlovakiaSierra leoneSan marinoSenegalSomaliaSurinameSao tome and principeEl salvadorSyrian arab republicSwazilandTurks and caicos islandsChadFrench southern territoriesTogoThailandTajikistanTokelauTimor-lesteTurkmenistanTunisiaTongaTurkeyTrinidad and tobagoTuvaluTaiwanTanzania, united republic ofUkraineUgandaUnited states minor outlying islandsUnited statesUruguayUzbekistanHoly see (vatican city state)Saint vincent and the grenadinesVenezuelaVirgin islands, britishVirgin islands, u.s.VietnamVanuatuWallis and futunaSamoaYemenMayotteSouth africaZambiaZimbabwe

60+ примеров потрясающих прайс-листов

В этом посте мы предлагаем вам ознакомиться с подборкой из 64 эффективных, грамотно продуманных страниц с ценами. Надеемся, что они станут для вас отличным источником идей. Смотрите, вдохновляйтесь и добавляйте в закладки!

Flat предлагает посетителям приобрести любое количество лицензий, в любое время и на любой срок при помощи простого ползунка для фильтра цен.

ViewFlux очень удачно распределили белое пространство на своей странице с ценами. Чистый макет позволяет посетителям сосредоточиться на особенностях каждого тарифного плана.

Readymag сразу же дают пользователям понять, что выбирая годовые тарифные планы, они сэкономят до 20% средств. При переключении между вкладками месячной и годовой оплаты анимация прекрасно подчеркивает разницу в цене.

Marvel также делают ставку на преимущества годовой подписки, однако по сравнению с предыдущим примером их страница воспринимается легче из-за удачно распределенного белого пространства.

Dunked также предлагает клиентам сэкономить до 30% при подключении годового тарифа — об этом сигнализирует небольшой переключатель, размещенный под тарифными планами.

4 элемента прайс-листа, способные увеличить ваш доход

Stripе делают акцент на простоте и прозрачности своих тарифных планов как в заголовке, так и в описаниях. Основной тариф выделяется на фоне других структурных элементов страницы.

Ключевой особенностью этого прайс-листа является то, что пользователь может отменить или сменить свой тариф в любое время.

Самый оптимальный тариф прайс-листа от Klets выделен рамкой, кроме того, компания предлагает для него двухнедельную free-trial подписку.

Base используют громадные шрифты, чтобы привлечь внимание посетителей к тарифным планам. Внизу размещен убедительный призыв к действию, побуждающий заполнить лид-форму.

Symo подчеркивает выгоды центрального тарифного плана, выделяя его синей рамкой с надписью «Лучший выбор» (Best choice).

7 советов оптимизации прайс-листа для стартапов

Semplice предлагают пользователям приобрести любую версию их продукта одним платежом, без какой-либо подписки.

Модель ценообразования Carto отличается простотой и доступностью. Индивидуальный тарифный план выделен серой заливкой, а его стоимость сильно контрастирует с двумя другими предложениями.

Prevue обеспечивает своим клиентам бесплатную подписку на каждый из представленных тарифов.

Themes Kingdom не только указывают пользователям на самый популярный тариф, но и гарантируют им возврат средств в первые 14 дней.

Webflow также гарантирует подписчикам возврат средств в течение 30 дней. Прайс-лист включает в себя 4 тарифных плана — от бесплатного аккаунта для начинающих до самого дорогого тарифа для больших команд.

16 советов по созданию прайса, стимулирующих рост продаж

Эта страница послужит отличным примером оформления прайс-листа для интернет-магазинов, продвигающих парфюмерию или косметическую продукцию.

Flow позволяет посетителям страницы регулировать параметры тарифного плана с помощью удобного вертикального ползунка. В случае подписки вся команда получает 15 дней бесплатного использования.

Shoplo предлагают 15-дневную free-trial подписку всем клиентам. Грамотно структурированная страница тарифных планов позволяет с легкостью отличить основные выгоды каждого оффера.

Lingo сопровождает свой прайс лист качественными иконками, а также сообщает посетителям страницы о 30-дневной бесплатной подписке для профессионального и командного тарифных планов.

Гибкая система тарифных планов Mailchimp рассчитана как на начальный уровень email-маркетинга, так и на объемные почтовые кампании для крупного бизнеса. Дизайнеры очень удачно выразили разницу между тарифами в символичных изображениях с животными.

Как увеличить CTR прайс-листа на 93,71%?

Чистый макет и крупный шрифт акцентирует внимание посетителей Squarespace на стоимости их двух основных тарифов.

Asana предлагает пользователям два базовых тарифа: бесплатная подписка для команд, состоящих менее чем из 15 человек, не контрастирующая с общим фоном страницы, и премиум-план — выделяющийся ярким цветом.

Onfleet ведут простую и прозрачную ценовую политику и позволяют посетителям выбрать необходимый тариф при помощи горизонтального ползунка.

На своей странице с ценами Do попросту указывают единственную стоимость подписки и перечисляют ее преимущества.

Vend предоставляет своим клиентам несколько выгодных тарифных планов, делая акцент на самом популярном из них с помощью цвета.

Как оптимизировать прайс-лист SaaS-платформы?

Marque сочетает в своем прайс-листе весьма интересные цвета и прекрасно объясняет посетителям предназначение каждого из тарифных планов.

Страница с ценами Moneybird является образцовым примером минималистского подхода к дизайну.

Абсолютно все функции сервиса Coach бесплатны. Вы платите лишь тогда, когда используете Coach для продажи контента.

Отсутствие каких-либо вторичных дизайнерских элементов на этой странице говорит о присущем ей минимализме. Благодаря чистому макету Segment с легкостью акцентируют внимание на самом популярном тарифе.

Clio используют один тарифный план и одну CTA-кнопку в своем прайс-листе. Для оформления подписки пользователю нужно оставить только email.

4 неотъемлемые составляющие вашего прайса

Wake побуждают потенциальных клиентов воспользоваться 30-дневной бесплатной подпиской, размещая на странице с ценами названия известных брендов, которые уже сотрудничали с ними.

Ionic предоставляет гибкие планы для разработчиков, стартапов и предприятий. При оформлении годовой подписки пользователь экономит 10% на платежах.

Webydo очень ясно дает понять посетителям, какой тариф является наиболее востребованным, а также акцентирует внимание на 20% скидке на годовую подписку.

В отличие от предыдущих сервисов, Mention выразили выгоду годовой подписки не в деньгах, а в месяцах. Увеличение стоимости тарифных планов здесь выражается в насыщенности синего цвета, который используется при их оформлении.

Основные тарифы Avocode доступны для двухнедельного бесплатного использования. Весь упор здесь делается именно на годовую подписку, а ежемесячная оплата отводится на задний план.

Сплит-тест: редизайн прайс-листа

Броская надпись «100%-ая гарантия счастья» интригует посетителей и помогает развеять их сомнения перед выбором подходящего тарифа Weebly.

Timely предлагают клиентам ограниченный бесплатный тариф и платную, но весьма доступную подписку с 30-дневным периодом ознакомления.

Самый востребованный план Dropbox Business выделен синим цветом. Вы можете оформить на него месячную free-trial подписку или же приобрести его немедленно.

Atomic отлично подчеркивает уникальность каждого тарифа за счет правильно подобранного цвета. Наиболее популярный план помечен надписью “Рекомендуется”.

В качестве социального доказательства Shopify демонстрирует посетителям своей страницы с ценами количество стартапов, которые уже оформили двухнедельный бесплатный аккаунт.

Как манипулировать клиентами с помощью прайс-листа?

Все 4 тарифных плана Format доступны для бесплатного использования в течение двух недель. Красная CTA-кнопка выгодно контрастирует с другими элементами страницы.

Apiary отобразил свои цены в таблице с подробными описаниями, которая позволяет с легкостью разглядеть все особенности тарифов.

Treehouse демонстрируют отличие своих тарифных планов в величине структурных блоков, описывающих их преимущества. За счет контраста цветов акцент делается на более дорогом аккаунте.

Intercom удачно использовали рисованных персонажей, чтобы рассказать о своих ценовых предложениях.

Abacus начинают свой прайс-лист с наводящего вопроса, а затем выделяют цветом и форматом блок с более профессиональным тариф для крупных команд.

16 советов по созданию прайса, стимулирующих рост продаж

Azendoo отдает предпочтение минималистскому подходу при оформлении своей страницы с ценами. Более дешевым, командным, тарифом здесь можно пользоваться бесплатно.

Positionly предлагает посетителям воспользоваться рекомендацией по выбору тарифа при помощи простого выпадающего меню.

That Clean Life акцентирует внимание клиентов на своем стандартном тарифе, предназначенном для индивидуального использования.

GoSquared позволяет подписчикам пользоваться своей платформой бесплатно в течение 14 дней. Средний тарифный план выделяется, поскольку предоставляет клиентам наиболее выгодные условия.

Presumi объясняет пользователям предназначение каждого тарифа не только при помощи текстовых описаний, но и за счет небольших рисунков.

Что может узнать маркетолог после анализа 250 прайс страниц?

SendGrid распределяют два наиболее дешевых тарифа на дополнительные планы, чтобы каждый клиент мог найти для себя подходящие условия.

Прайс-лист InVision включает в себя пять простых планов, рассчитанных на любую аудиторию. На самый дорогой тариф можно оформить free-trial подписку.

И вновь мы видим, что мультипликация в оформлнии тарифных планов изменяет их восприятие в лучшую сторону. Для более детального сравнения ценовых предложений посетителю достаточно нажать одну кнопку.

Podio предлагает выгодные тарифы для предпринимателей любого уровня и оттеняет самый востребованный план темной заливкой.

Quip отображает свою цену на единый тариф в отдельном белом блоке, который контрастирует с фоном страницы и привлекает к себе внимание.

ТОП-8 психологических приемов оптимизации прайс-листа

Plasso представляет еще один пример качественно реализованного минималистского прайс-листа.

Clearbit позволяет посетителям настраивать тарифные планы с помощью удобного ползунка и переключателей.

RedPen сразу же говорят пользователям, что единственным отличием среди всех их планов является количество проектов, которые можно вести одновременно.

Help Scout задействовал различные цвета, чтобы выделить каждый из тарифов, а также подчеркнул общие особенности всех ценовых офферов.

При помощи простой надписи и синей заливки Mode очень четко отделяет платную часть своего прайса от бесплатной.

Как разместить актуальный прайс-лист на целевой странице, созданной в LPgenerator?

На своей странице с ценами MessageBird придерживается принципов минимализма. Стоимость отправления сообщений меняется в зависимости от выбора страны в выпадающем меню.

Robin также используют горизонтальный ползунок для фильтра тарифных планов. При выборе необходимых ценовых условий красный индикатор переключается между ценовыми предложениями.

В описаниях своих планов Mapbox перечисляют множество особенностей, однако в верхней части страницы они указывают достоинства, которые объединяют все их тарифы.

Litmus показывает, как в прайс-листе нужно правильно распределять пустое пространство. При помощи этой таблицы любой желающий может начать пользоваться сервисом в течение 1 минуты.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.prototypr.io

22-08-2016

Как создать прайс-лист в 1С:Управление торговлей?

Для создания прайс-листа необходимо из раздела «Закупки» / «НСИ закупок» открыть справочник «Цены поставщиков (прайс-листы)». В окне справочника в поле «Прайс-лист на» — указать дату с которой будут установленные цены по созданному прайс-листу, в поле «Поставщик» — выбрать наименование поставщика из списка. Далее нажать кнопку «Сформировать».

Рисунок 1 – Справочник «Цены поставщиков»

В окне «Настройка параметров прайс-листа» на вкладке «Отбор номенклатуры» необходимо указать способ добавления номенклатуры:

• по иерархии;
• по номенклатуре.

Рисунок 2 – Настройка параметров прайс-листа

На вкладке «Колонки прайс-листа» указать какие виды цен должны быть указаны в создаваемом прайс-листе (кнопка «Добавить»), установить отметки в требуемых видах цен. Для создания нового прайс-листа нажать кнопку «ОК».

Рисунок 3 – Настройка вида цен прайс-листа

В сформировавшемся прайс-листе отображаются цены по указанным видам цен для каждой номенклатуры. В колонке «Изменение» или «%» можно указать на сколько будет изменена цена, при этом новая цена будет пересчитана автоматически. Для применения цены нажать кнопку «Применить измененные цены».

Рисунок 4 – Форма «Прайс-лист»

В окне «Установка цен» при необходимости нужно указать комментарий к новому прайс-листу. В графе «Действие с установкой цен» выбрать способ сохранения:

• Записать – сохранить с возможностью изменения при необходимости.
• Записать и провести – цены будут зарегистрированы и применены в указанную дату.

Рисунок 5 — Окно «Установка цен»

Теперь можно пользоваться созданным прайс-листом. Данный способ заведения прайс-листа в 1С идентичен в конфигурациях «1С:Управление торговлей», «1С:Комплексная автоматизация» и «1С:ERP».

Нужна помощь по работе в системе?

Закажите обучение или получите консультацию
у наших специалистов!

получить консультацию

Что это такое прайс-лист: зачем он нужен

В настоящее время все товары и услуги имеют свою цену. Для того чтобы зрительно упростить своим клиентам изучение предлагаемых товаров и услуг существует прайс-лист. В данной статье мы рассмотрим, что такое прайс-лист и зачем он нужен.

Что такое прайс-лист

Ответить на вопрос, что это такое прайс-лист довольно просто. В торговле данная вещь играет большую роль, поскольку является лицом компании. Прайс-лист предоставляет сжатую информацию по различным позициям товаров или услуг. Когда покупатель рассматривает эту информацию, стоимость, характеристики и картинки, то это заинтересовывает его куда лучше, чем если бы то же самое сказал продавец или кто-либо другой.

Обычно прайс-листы предоставляются в электронном или бумажном виде. От того, как он будет выглядеть, во многом зависит успех продаж. Качество бумаги, стиль оформления и внешний вид в целом может работать на Вас, либо против Вас. При его составлении уже не надо знать, что такое франшиза и зачем нужна в бизнесе суматоха с прайс-листами. Сразу понятно, что она занимает одно из ведущих мест в бизнесе.

Что указывают в прайс-листе

Сейчас мы рассмотрим, что указывают в прайс-листе. Вся его суть заключается в том, чтобы за короткое время донести покупателю информацию о товарах и услугах в удобной для покупателя форме. Поэтому информацию указывают максимально сжато, но простой для восприятия.

Прайс-лист несет исключительно информационную задачу, как Вы уже поняли. Замечательно идеей будет указать различные уникальные качественные характеристики товара или услуги. Такой хитрый ход сможет заинтересовать большее количество потенциальных покупателей. При этом, если решите указать наличие каких-то акции, то станет возможным привлечь еще больше положительных откликов.

Для удобства работы внутри компании обычно создают еще и рабочий прайс-лист. В него вносится вся информация, необходимая для продуктивной работы, включая поставщиков и себестоимости товаров. Так, сотрудники всегда смогут знать, с кем им требуется связаться по каким-либо вопросам и какую скидку можно сделать под определённый объем.

Так же большинство предпринимателей и бизнесменов, после того как составят грамотный прайс-лист, стараются заказать контекстную рекламу яндекс директ для того чтобы еще больше продвинуться в продажах. Такой способ помогает добиться максимального уровня дохода.

Для чего нужен прайс-лист

Для многих до сих пор актуальным остаётся вопрос, для чего нужен прайс-лист. Во-первых, с его помощью клиенты смогут спланировать свой бюджет. Поскольку большинство людей недооценивают реальную стоимость услуг. После обнародования прайс-листа потенциальные клиенты смогут сделать представление о том, что они могут ожидать.

Также благодаря нему, можно избавиться от различных клиентских торгов за сделанную работу. Поскольку клиенты изначально знают, сколько им требуется предоставить денег за конкретные товары или услуги.

Создание прайс-листа лишь на начальном этапе немного обременяет, но в будущем сэкономит большое количество времени при общении с каждым клиентом. Особенно сильно прайс-лист выручает, когда необходимо срочно предоставить информацию о товарах или услугах. Таким образом, покупатель будет видеть, что ему может быть предложено. Конечно, всегда можно разместить контекстную рекламу для того, чтобы привлечь большое количество продаж, однако решающую роль все равно играет прайс-лист.

Прайс-лист замечательная идея для того, чтобы структурировать весь имеющийся ассортимент товаров и услуг. Это во многом облегчит работу внутри компании и сэкономит много времени. Также он сможет привлечь новых клиентов. Советуем максимально ответственно подойти к составлению прайс-листа, чтобы не добиться обратных результатов.

19 Правила изменения цен, о которых вы должны знать

Offers.com поддерживают такие вкладчики, как вы. Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию. Узнать больше

Когда дело доходит до ценообразования, единственной постоянной величиной является изменение. Цена планшета, который вы покупаете сегодня за 99,99 доллара, завтра может упасть до 69,99 доллара. Стоимость свитера, купленного вами в JCPenney, может быть уменьшена вдвое во время распродажи Macy’s на следующей неделе. Сделка с телевизором, который вы купили в магазине, может быть еще приятнее в Интернете.

К счастью, многие крупные розничные торговцы — и даже кредитные карты — обеспечивают защиту от колебаний цен. Вслед за первопроходцами, такими как Target и Walmart, магазины и онлайн-площадки начали предлагать все более щедрую защиту цен и политику согласования цен.

Эти политики различаются, но могут включать следующее:

• Сопоставление цен с ценами конкурентов в точках продаж: покажите рекламу конкурента и узнайте цену конкурента.
• Корректировка цен на собственные цены магазина или цен конкурентов после покупки: свяжитесь с продавцом, когда цена на товар упадет (при условии, что это находится в пределах обычного периода возврата магазина), и вам вернут разницу в размере вашей первоначальной формы оплаты.
• Сопоставление цен в магазине с онлайн-ценами и наоборот: если вы хотите купить товар в магазине, но видите более низкую цену на веб-сайте продавца, получите более низкую онлайн-цену.

Ниже мы перечислили 19 правил корректировки цен от крупных розничных продавцов.

Нажмите, чтобы просмотреть политику корректировки цен по магазинам:

Политика согласования цен Walmart

Для онлайн-покупок в Walmart, если вы обнаружите более низкую цену на продукт у другого интернет-магазина, сообщите об этом Walmart, прежде чем размещать заказ, и они будут соответствовать ей.Для соответствия цене товар должен быть в наличии и должен быть идентичен по размеру, модели, количеству, марке и цвету продукту на складе Walmart.com.

Если вы делаете покупки в магазине, Walmart будет соответствовать его онлайн-ценам (на Walmart.com или Jet.com). Но он не будет соответствовать рекламе конкурентов в магазинах. При покупках в магазине уведомите кассира, если цена в Walmart в Интернете ниже, и что вы хотите, чтобы цена соответствовала.

Как получить корректировку цен в Walmart: Walmart больше не предлагает сопоставление цен или возмещение за снижение цен.Walmart отменил свой популярный инструмент подбора цен Savings Catcher 2019.

Исключения: Walmart.com не предлагает сопоставление цен с ценами в магазине. Согласование цен с другими розничными продавцами недоступно для цен, показанных с Дня благодарения до Киберпонедельника, торговой площадки Walmart и сторонних продавцов или других магазинов Walmart поблизости.

См. Полный текст Политики Walmart в отношении согласования цен.

Гарантия соответствия целевой цены

Target предлагает сопоставление цен и корректировку цен (до 14 дней после покупки) на подходящие товары, найденные на Target по более низкой цене.ru, выберите конкурентов в Интернете и выберите целевую рекламу или рекламу конкурентов. Приемлемые конкуренты включают Amazon.com, Macys.com, BestBuy.com и Walmart.com. Для участия в программе покупка должна быть совершена в течение последних 14 дней, товар должен быть в наличии и идентичен по названию, размеру, весу, цвету, количеству и номеру.

Как получить корректировку цены на Target: Посетите местную Target с подтверждением текущей более низкой цены в течение 14 дней после совершения покупки. Если вы запрашиваете корректировку цены уже совершенной покупки, принесите с собой оригинал квитанции или упаковочного листа.

Эксклюзив

.

Как определить «рыночную стоимость» вакантной земли

Одно из самых больших препятствий, с которым приходится сталкиваться каждому инвестору в землю, — это , как определить «рыночную стоимость» свободной земли .

Обычному инвестору в недвижимость это может показаться странной дилеммой, но поверьте мне — если вы когда-либо пытались найти сравнительные данные или соответствующие данные оценки для участка необработанной земли, вы знаете, как сложно это может быть. понизить конкретную стоимость для этого типа недвижимости.

Особенно для тех, кто занимается переброской земли, это представляет собой ГЛАВНУЮ проблему, потому что выводы, которые мы сделаем относительно этого числа, повлияют на все остальное в процессе, и большая часть необходимых нам данных просто отсутствует.

Прежде чем мы перейдем к сложностям оценки земли, давайте разберемся, как работает оценка недвижимости. .

Бонус: Получите БЕСПЛАТНУЮ копию электронной книги INVESTOR HACKS при подписке!

Бесплатный набор инструментов для подписчиков

Хотите узнать об инструментах, которые я использовал, чтобы заработать более 40 000 долларов за сделку? Получите немедленный доступ к видео, руководствам, загрузкам и другим ресурсам для доминирования в сфере инвестиций в недвижимость. Зарегистрируйтесь ниже бесплатно и получите доступ навсегда.

В подавляющем большинстве сделок с недвижимостью (особенно когда задействовано финансирование) покупатели и кредиторы нанимают профессионального оценщика для проверки стоимости недвижимости, приобретаемой и / или финансируемой. Оценщик составляет исчерпывающий отчет, который рассматривает трех основных подходов к оценке :

1. Доходный подход
2. Затратный подход
3. Подход сравнения продаж

Эти широко считаются наиболее надежными методами определения. рыночная стоимость объекта недвижимости .В большинстве случаев оценщик использует как минимум два (если не все три) из этих методов, чтобы прийти к окончательному выводу. Вот краткий обзор того, как работает каждый из них:

Подход к доходам

Идея этого подхода состоит в том, чтобы определить сумму постоянного дохода (то есть доход от аренды или аренды), который, как ожидается, будет приносить рассматриваемая недвижимость. Чтобы определить это число, оценщик будет смотреть на «рыночную арендную плату» в этом районе. Другими словами, , для чего в настоящее время арендуются или сдаются в аренду аналогичные объекты недвижимости на том же рынке? Оценщик рассмотрит несколько похожих объектов недвижимости (при этом учитывая их размер, расположение, состояние, удобства и т. Д.)), чтобы получить представление о размере дохода, который объект недвижимости может реально принести.

Затратный подход

При таком подходе оценщик попытается определить, сколько будет стоить перестройка точно такой же структуры с нуля до . Оценщик рассчитает ориентировочную стоимость строительства на основе сегодняшних цен (минус амортизация плюс земля) и использует ее для определения стоимости недвижимости.

В этом подходе существует множество серьезных предположений (а именно, стоимость строительных материалов и предположение, что никто никогда не будет платить за собственность больше, чем стоимость улучшений).Затратный подход является важным фактором, но его почти никогда не бывает достаточно использовать сам по себе для определения справедливой рыночной стоимости недвижимости.

Подход сравнения продаж

С помощью этого метода оценки оценщик будет смотреть на недавние данные о продажах аналогичной собственности в этом районе (то есть на цены, по которым аналогичные объекты недвижимости продавались в недавней истории). При таком подходе оценщик делает общее предположение, что нормальный покупатель не заплатит за объект недвижимости больше, чем другие недавно заплатили за аналогичную недвижимость в том же районе .

Оценщики будут рассматривать только данные по объектам недвижимости, для которых фактически продано , потому что это конкретные числа и (теоретически) они представляют собой реальные покупные цены, которые были уплачены. Оценщики обычно находят эти данные из различных государственных архивов, агентов по недвижимости, других оценщиков и т.д. .

В подавляющем большинстве случаев данные, необходимые для таких выводов по пустому участку, просто отсутствуют .

Доходный подход обычно не применяется , потому что, если собственность не сдается в аренду фермеру или охотнику или не приносит доход каким-либо иным образом, очень необычно для пустого участка, чтобы произвести любой вид регулярного дохода.

Затратный подход не применяет , потому что в силу того, что это пустая земля, нет никаких улучшений, которые следует учитывать.

Подход сравнения продаж может применяться , но только в том случае, если имеется достаточно проданных комплиментов, чтобы их принять во внимание (а во многих случаях их нет). В большинстве случаев на продажу земли доступно НАМНОГО меньше компенсаций, чем на дома и другую улучшенную собственность… и даже когда компенсация действительно существует, их намного труднее определить количественно, чем улучшенную собственность. Взгляд на разные пустыри — это не сравнение «яблоки с яблоками», и это в лучшем случае очень несовершенная наука.

Это неприятная дилемма для земельных инвесторов, потому что для нас чрезвычайно важно понимать рыночную стоимость собственности.Это число определяет все остальное в процессе (цену предложения, стоимость налогов на недвижимость, затраты на удержание, затраты на закрытие, размер прибыли при продаже и т. Д.).

Если мы не можем быть уверены в рыночной стоимости собственности, нам придется жить с некоторой степенью двусмысленности — а двусмысленность никогда не бывает идеальной, особенно когда вы вкладываете много денег в собственность , вы можете » Я позволю себе ошибаться насчет .

СВЯЗАННЫЙ: Правда об инвестировании в землю: 15 предупреждающих знаков, на которые следует обратить внимание при покупке вакантной земли

К сожалению, не является «волшебной пулей», когда дело доходит до оценки земли. Как вам скажет любой оценщик недвижимости, практически невозможно достичь отметки 100% уверенности относительно рыночной стоимости любой собственности, и это особенно верно для неулучшенных земель.

Хорошая новость заключается в том, что почти всегда есть способ получить достаточно комфортных с «приблизительной стоимостью» для собственности, даже с необработанной землей.

Хотя это ни в коем случае не черно-белый подход к оценке, существует ряд надежных измерений, которые вы можете использовать, чтобы убедиться в стоимости предполагаемой собственности, прежде чем вы вложите в нее свои собственные деньги.

Когда я серьезно оцениваю потенциальные инвестиции в землю, я начинаю с рассмотрения нескольких различных факторов и спрашиваю себя: «Насколько важны эти факторы для моего конечного покупателя?»

Как зонируется недвижимость?

Для чего можно использовать эту землю?

Может ли кто-нибудь использовать его для постройки дома? Офисное здание? Завод?

Лучше всего подходит для сельского хозяйства? Охота? Добыча полезных ископаемых?

Убедитесь, что вы понимаете, что вам (или вашему будущему покупателю) будет разрешено делать с недвижимостью в соответствии с местным отделом зонирования и планирования.

Во многих случаях объект может быть полезен для нескольких целей, и это тоже стоит учитывать.

СВЯЗАННЫЕ: Какое наиболее эффективное и наилучшее использование для вашей земли?

Сколько запасов доступно на рынке?

Это единственный в своем роде дом или есть сотни других , точно таких же, как , на рынке прямо сейчас?

Если у вас есть земля с невероятным расположением (или видом, или доступом, или ресурсами и т. Д.)) в отличие от любого другого в этом районе, , вероятно, стоит что-то .

Однако, если ваша собственность входит в сотню подобных ей, и все они в настоящее время выставлены на продажу, это значительно затруднит продажу вашей собственности по более высокой цене.

Какие цены указаны на похожие объекты недвижимости в непосредственной близости?

Представьте на мгновение, что вы являетесь владельцем оцениваемой вами собственности.

Если бы вы выставили эту недвижимость на продажу сегодня, с какой «конкуренцией при продаже» вам пришлось бы иметь дело в непосредственной близости?

Если вы можете приобрести объект недвижимости по желаемой цене, сможете ли вы повторно зарегистрировать его и выставить по цене, которая на значительно выше, чем на , чем та, которую вы за нее заплатили, И чрезвычайно ниже , чем у всех других объектов в этом районе? Именно так вы зарабатываете деньги, занимаясь землевладением, и это еще один ключевой фактор при определении того, сколько вы должны быть готовы платить за участок свободной земли.

СВЯЗАННЫЕ: Сколько вы должны предложить за эту собственность?

Насколько желательна недвижимость?

Считайте это подходом «здравого смысла».

Когда вы впервые увидели этот земельный участок, , какое было ваше первое впечатление? Выглядело ли в нем что-нибудь интересное, желанное, привлекательное или привлекательное? Будьте честны с собой — было в нем что-то сексуальное? Может ли это заинтересовать кого-нибудь еще? Вы смотрите на великолепный лесной участок на склоне горы — или это сухая, бесплодная, враждебная пустошь?

Если вы приложите все усилия, чтобы создать отличное объявление о недвижимости, насколько красиво вы сможете придать этой собственности внешний вид? Можете ли вы сделать покупателям предложение, от которого они не смогут отказаться?

Каковы затраты на владение недвижимостью?

Предположим, вы покупаете земельный участок и не можете сразу его перепродать .

Что делать, если вам придется продержаться на нем 6 месяцев? 12 месяцев? 2 года?

Если вы вынуждены удерживать эту собственность дольше, чем вы хотите, сколько это будет вам стоить (например, налоги на собственность, сборы ассоциации, оценки и т. Д.)? Вы можете себе это позволить? Стоит ли рисковать?

К счастью, затраты на владение пустой землей обычно довольно низки … но если вы обнаружите, что недвижимость имеет необычно высокие налоги на недвижимость или сборы ТСЖ, вам нужно учесть эту небольшую долю риска в уравнении.

Есть ли подъездная дорога к собственности?

Когда вы имеете дело с пустой землей, это очень важно, и это имеет огромное значение для стоимости недвижимости.

Всегда важно удостовериться, что к свободному участку есть подъездная дорога (или какой-то юридический сервитут ), чтобы владелец (будь то вы или ваш будущий покупатель) действительно мог добраться до него.

Если у него нет никаких легальных точек доступа (и поверьте мне, есть удивительное количество свободных участков, которых нет), ваша собственность могла бы быть на Луне. Убедитесь, что к собственности есть законный доступ, и если вы все же решите бросить кости на собственность, не имеющую выхода к морю, убедитесь, что вы почти ничего не платите за нее .

Каковы размер, форма и размеры собственности?

Подумайте, для чего это свойство может когда-нибудь использоваться. Достаточно ли большая посылка? У него странная форма? Расположен ли он рядом с чем-то, что значительно снизит его привлекательность? Обращайте внимание на любые красные флажки, с которыми вы сталкиваетесь … это могут быть серьезные проблемы, которые могут повлиять на стоимость собственности.

СВЯЗАННЫЙ: Один странный трюк, чтобы определить размер, форму, размеры и местоположение вашей собственности

Насколько близко этот отель находится к местным удобствам и удобствам?

Подумайте, какие удобства или местные достопримечательности будут доступны владельцу этой собственности. Будет ли у них продуктовый магазин через улицу или им придется ехать 3 часа, чтобы добраться туда? Сможете ли вы заявить о местоположении этого объекта как о хорошем ?

Этот параметр тесно связан с желательностью собственности, а также с ее максимальным и наилучшим использованием.Если наиболее очевидное использование собственности — это строительство дома на одну семью, парковку передвижного дома или жилье любого типа, то этот показатель становится еще более важным для рассмотрения.

Как выглядят соседние объекты?

Недвижимость по соседству может иметь серьезные последствия для стоимости и «продаваемой способности» земельного участка (например, подумайте, вы бы предпочли жить / работать рядом с Национальным парком Глейшер или лабораторией по методу?).

Большинство людей очень заботятся о том, кто их соседи, поэтому постарайтесь получить хорошее представление о том, как окружающая недвижимость может повлиять на привлекательность вашей собственности.Если в соседних свойствах есть какие-либо очевидные проблемы, не зависящие от вас, вам следует хорошо подумать, что это означает для стоимости свойства.

Находится ли объект в зоне затопления?

Когда недвижимость находится в зоне затопления, стоимость страхования от наводнения может составлять очень дорого , и эта добавленная стоимость владения может иметь БОЛЬШИЕ отрицательные последствия для возможности улучшения здания на участке.

Чтобы понять, находится ли собственность в зоне затопления, посетите веб-сайт FEMA или FloodTools.com и выполните поиск недвижимости, чтобы узнать, находится ли ваша собственность в зоне затопления или поблизости от нее.

СВЯЗАННЫЙ: Как идентифицировать (и избегать) водно-болотных угодий

СВЯЗАННЫЙ: Как работает «тест Perc» (и насколько он действительно важен)?

Несмотря на то, что данные по оценке незанятых земель в большинстве районов скудны, все же существуют некоторые альтернативные подходы, которые могут помочь вам определить реальную стоимость оцениваемой собственности.Вот несколько уловок, которые я использую на регулярной основе …

Обыщите MLS

Примечание: Еще в 2015 году Trulia была приобретена Zillow (и Zillow внесла некоторые БОЛЬШИЕ улучшения в свою базу данных о продажах земли) . Если вы перейдете к Zillow , вы можете использовать тот же самый процесс, чтобы найти текущие списки земельных участков и недавние сделки по продаже земли в вашем районе. Вы также можете использовать Redfin для определения приблизительной рыночной стоимости таким же образом (но с лучшими возможностями анализа данных), как я объясняю в этом сообщении в блоге.

Этот подход далек от совершенства (по понятным причинам), но он действительно хорошо справляется с одной задачей … он проинформирует вас о , с какой конкуренцией вы имеете дело. (и что эти продавцы надеются получить. их собственности). Другими словами — если бы вы выставили объект недвижимости на продажу на этом рынке , сегодня , с какими еще списками вам пришлось бы конкурировать?

Найдите минутку и посчитайте. Как только вы поймете, по какой цене ваша недвижимость должна быть выставлена ​​на , чтобы она выглядела как лучшая сделка на рынке , это даст вам лучшее представление о потенциальной стоимости недвижимости по сравнению с тем, что сейчас доступно на рынке (потому что если вы предлагаете самую выгодную сделку и хорошо ее рекламируете, она будет , теоретически будет первой продаваемой).

Калькулятор оценки Price Boss

Если вы хотите сделать еще несколько шагов, другой умный способ выполнить это упражнение — использовать оценщик недвижимости под названием Price Boss (как я объясняю более подробно в этом сообщении в блоге) . Price Boss позволяет копировать и вставлять необработанные данные на любой рынок с таких веб-сайтов, как Zillow, LandWatch и Craigslist, и, в конечном итоге, предложить гораздо более эффективное решение , основанное на данных, .

Это видео объясняет, как это работает…

Примечание: Как упоминалось выше, вы можете помочь поддержать этот сайт И получить скидку 100 долларов на Price Boss Pro, если вы используете код купона RETIPSTER в процессе оформления заказа.Наслаждайтесь!

Проверьте Price Boss Здесь

Price Boss — это не «волшебная пуля», но это НАМНОГО лучше, чем просто , идущий с вашим кишечником после просмотра нескольких смутно похожих списков в этом районе.

Как и любой калькулятор или электронная таблица, надежность Price Boss в значительной степени зависит от качества информации, с которой вы начинаете, но если вы хорошо разбираетесь в том, как вы работаете с информацией, это может быть полезно, дав вам гораздо больше уверенность в том, какова стоимость земли в той или иной области.

Обратитесь к местным агентам по недвижимости

Опять же, это далеко не надежный метод, но он помогает «рассказать историю» о том, за что, вероятно, будет продаваться ваш объект недвижимости.

Конечно, полезно просматривать рыночные данные на своем компьютере, но есть совершенно другой уровень ценности, который возникает, если взять телефон и позвонить нескольким местным агентам по недвижимости.

Когда я нахожу местного агента, который на самом деле имеет некоторый опыт продажи пустующих участков в этом районе, я спрашиваю их примерно так…

«Предположим, у меня есть эта собственность бесплатно и бесплатно , и я хотел выставить ее на продажу с вы сегодня .По какой цене мне нужно будет выставить его, чтобы продать в течение 6 месяцев? »

Такое заявление говорит агенту о нескольких вещах:

1. Вы ищете реалистичное представление о том, что потребуется, чтобы продать эту недвижимость быстро . Вы серьезно настроены продать эту вещь и хотите получить честные ответы.
2. Если этот агент окажется действительно полезным, возможно, вы действительно захотите нанять его для работы! Это побудит их указать вам время дня и предложить несколько законных ответов.

СВЯЗАННЫЙ: Как земельные инвесторы могут использовать возможности агентов по недвижимости

Пока вы ведете эти беседы, обращайте пристальное внимание на цены, которые они предлагают . Если они выдают какие-то числа, которые явно не сработают для вас, сейчас самое время вычислить это (а не после того, как вы уже купили вещь).

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вы действительно можете нанять одного из этих людей для включения в список этой собственности в будущем .Не помешает начать таким образом связываться с агентами во внешнем интерфейсе и устанавливать связи с ними. Их услуги могут действительно пригодиться .

Мое первое предупреждение было бы следующим: Не слишком доверяйте ни одному мнению ОДНОГО агента. Есть много невежественных агентов по недвижимости, особенно когда речь идет о незанятых землях. Если вы решите выполнить это упражнение, убедитесь, что вы получаете ввод от , по крайней мере, от 2 или 3 агентов (чем больше, тем лучше).

В некоторых случаях стоимость собственности распознать немного сложнее.

На бумаге расположение собственности или то, для чего ее можно использовать, может не иметь особой ценности, но все же большую ценность имеет то, что на ней растет .

Следите за любой ценой, которую может принести заготовка древесины . Если вы заметили, что недвижимость расположена в густой лесистой местности, возможно, стоит изучить этот вопрос. Профессиональный консультант по лесному хозяйству может помочь вам понять, сколько стоит древесина на участке земли.

Также имейте в виду, в зависимости от ряда факторов, удаление деревьев может улучшить или уменьшить ценности и полезности собственности. В некоторых случаях расчистка земли (или выбор правильных участков для расчистки) может сделать собственность более пригодной для застройки. В других случаях густой лесной покров может способствовать развитию дикой природы и сделать участок более полезным для рекреационных целей.

СВЯЗАННЫЕ: ДЕРЕВО! Руководство по сбору урожая деревьев

Еще одним потенциальным преимуществом является право собственности на полезные ископаемые (которые не всегда автоматически передаются новому владельцу с правами на землю).

Права на поверхность точно такие же, как и звучат — это ваши права владеть и использовать поверхность земли. В зависимости от того, каким типом собственности вы владеете, права на землю позволяют вам развивать землю в соответствии с местным постановлением о зонировании и планировании.

Права на добычу полезных ископаемых распространяются на все, что существует под поверхностью . Это включает уголь, природный газ, нефть или любой другой товар, который можно добывать. Если ваша земля расположена в районе с этими энергоресурсами, и если вы владеете правами на добычу полезных ископаемых на своей земле, вы можете либо продать их, либо сдать в аренду заинтересованной стороне.У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, и вы можете зарабатывать деньги, собирая проценты от роялти или рабочие проценты. Вам решать, какой из них вы предпочтете.

СВЯЗАННЫЕ С: Что должен знать каждый земельный инвестор о правах на недра

Когда недвижимость имеет ценность, которую можно предложить в виде древесины или неиспользованных полезных ископаемых, эта добавленная стоимость часто не учитывается при простом взгляде на . основы, такие как размер, форма, расположение, зонирование и аналогичные перечисленные свойства в этом районе.На карту может быть поставлена ​​реальная стоимость, когда участок имеет богатые природные ресурсы, и это может предоставить отличные возможности, которые многие другие инвесторы в землю упустят.

Теперь, когда вы услышали мнение земельного инвестора по этому вопросу, я хотел копнуть немного глубже и узнать мнение оценщика о том, как они оценивают пустую землю.

Я связался с Райаном Лундквистом (основателем Sacramento Appraisal Blog и сертифицированным оценщиком в штате Калифорния), чтобы узнать его мнение о , как он подойдет к задаче оценки земли .

Когда дело доходит до оценки недвижимости, слова этого парня имеют большой вес, потому что он работает в этом мире каждый день . Как профессиональный оценщик, он понимает, как подойти к этому процессу, используя общепринятые стандарты, устоявшиеся в сфере недвижимости.

Вот краткое изложение интервью, которое мы составили по этой теме…

На какие наиболее важные факторы вы обращаете внимание, чтобы определить стоимость незанятого земельного участка?

Честно говоря, непросто определить приблизительную стоимость участка земли, потому что необходимо учитывать множество факторов (о чем мы поговорим ниже).Кроме того, поскольку у меня есть государственная лицензия на оценку собственности, я должен на самом деле поддерживать ценности, которые я даю — будь то устная «приблизительная» оценка или полная письменная оценка. По сути, я несу ответственность за любую ценность, которую я даю, поэтому может быть сложно, когда люди звонят мне и говорят: « Мне не нужна полная оценка, мне нужна только быстрая оценка. «Я понимаю, о чем спрашивают люди, но, поскольку я действительно должен поддерживать ценность, которую я отдаю, это более активно с моей стороны.

Давайте поговорим о местоположении , зонирования и топографии .Почему это так важно? Что насчет этих трех факторов может вызвать повышение или понижение стоимости недвижимости?

Все знают, что недвижимость — это местонахождение . Например, участок рядом с токсичной свалкой, вероятно, не принесет больших денег, но пустырь в престижном районе будет стоить гораздо больше.

Эти существа сказали, что не все пустующие участки созданы равными, и именно здесь на сцену выходит зонирование. Зонирование помогает нам сказать, какой участок можно использовать для легально .Это означает, что если пустырь был разделен на жилые дома и его можно было разделить на четыре участка, пригодных для строительства, это могло бы иметь гораздо больший вес, чем участок, который вообще нельзя построить (по какой-либо причине). С другой стороны, если зонирование позволит использовать собственность только для промышленного использования, стоит подумать, может ли это использование быть полностью реализовано на текущем рынке. Другими словами, хороший ли рынок для улучшения промышленной партии?

Наконец, топография имеет решающее значение . Две отдельные партии могут иметь одинаковый точный размер на бумаге, но если одна из них находится на крутом склоне и имеет очень мало места для сборки, партия, которая на самом деле представляет собой пригодных для использования , может стоить намного больше.

На ваш взгляд, сложно оценить незанятую землю? Если да, то почему?

Иногда это сложно, потому что составов определенно меньше. Редкие данные всегда затрудняют оценку. Поскольку большая часть моей работы включает в себя многое, что уже было улучшено, это определенно отчасти объясняет, почему это занимает у меня больше времени.

(Примечание: когда данные доступны, это тот вид визуального контекста, который Райан любит предоставлять своим клиентам)

Когда оценщик определяет стоимость незанятого участка земли, насколько отклонение ( или «ненадежность») как вы думаете, есть ли на этом номере и почему?

Это, честно говоря, зависит от оценщика и от того, насколько хорош отчет.На этот вопрос нет настоящего «стандартного» окончательного ответа. Читатель отчета об оценке должен будет понять, является ли он законным или нет. Рассказывает ли отчет убедительную историю ценности, чтобы она имела разумный смысл?

Насколько важны и важны следующие факторы?

Оценочная стоимость собственности:

Я полагаю, это действительно зависит от того, насколько хороша оценка. Некоторые области могут быть лучше других.Тем не менее, одно важное соображение заключается в том, что оценки в моем районе основаны, по крайней мере, на том, когда недвижимость была куплена, а не на текущей рыночной стоимости. Это означает, что оценка участка земли, купленного 15 лет назад, может показать значительно более низкую стоимость, чем та, которую готов заплатить текущий рынок. Лично я по этой причине на оценку почти не обращаю внимания.

Перечисленные цены на похожие лоты в этом районе:

Я думаю, что прейскурантная цена на похожие объекты может кое-что сказать о стоимости, хотя иногда листинги не синхронизируются с рынком.Я обращаю на них внимание (а также на ожидающие и отозванные транзакции), но всегда важно судить о каждой отдельно — и определять, говорит ли она что-то о рынке или нет. Я действительно хочу знать, какой интерес вызвали аналогичные свойства со стороны покупателей, когда они были выставлены на открытый рынок, и [это также помогает знать], сколько дней они провели на рынке. Это может указывать на то, не продаются ли объявления на определенном уровне или они вызывают большой интерес по определенной цене.

Количество запасов (аналогичной собственности) на рынке:

Это важно, потому что, когда на рынке больше запасов, это имеет тенденцию к снижению цены (из-за усиления конкуренции). Это базовая экономика. Когда предложения больше, чем спроса, цены неизбежно снижаются.

Для типичного инвестора в землю, который пытается определить «приблизительную стоимость» пустующего участка (БЕЗ заказа оценки), есть ли какие-либо распространенные ошибки оценки или опасные заблуждения, которых им следует остерегаться?

Я бы сказал, чтобы убедиться, что вы сравниваете яблоки с яблоками.Один лот может выглядеть очень конкурентоспособным на бумаге, но если проехать мимо или хотя бы просмотреть его в Google «Просмотр улиц», различия могут стать очевидными. Я бы также порекомендовал поговорить с городом, чтобы убедиться в понимании землепользования и зонирования. Я говорю это, потому что иногда информация, представленная в налоговой отчетности, может быть неточной . Окончательное слово должно исходить от отдела планирования, а не от опубликованных записей, которые, возможно, не обновлялись годами.

Поверьте, мне бы очень хотелось дать вам кристально чистый подход к оценке земли, который всегда будет работать, каждый раз — но это не так просто (и если кто-то попытается сказать вам иное, я буду очень подозрительно того, что они пытаются вам продать).Дело в том, что даже к мнению оценщика следует относиться с недоверием. Когда мы говорим о недвижимости (или любом другом продукте или услуге, если на то пошло), последнее правило таково:

Оно стоит того, что кто-то готов за него заплатить.

Данные (если они доступны) могут дать нам неплохое представление об этом, , но это не то, на что вы должны ставить свою жизнь. В конце концов, ценность в основном зависит от того, найдет ли подходящего покупателя нужную недвижимость в нужное время .Извлечь максимальную выгоду из любого объекта недвижимости — это искусство, а не наука.

Фото Элизабет Готтвальд

Когда дело доходит до определения стоимости земли — лучшее, что вы можете сделать, — это провести разумное исследование . Потратьте время, чтобы внимательно изучить перечисленные выше пункты. Выкопайте любые данные, которые вы можете найти, с помощью таких инструментов, как AgentPro247 или DataTree, посмотрите на другие локально перечисленные свойства на Zillow, и используйте лучшее, самое беспристрастное суждение, которым вы можете управлять .

В конце концов, если вы делаете предложения по достаточно низкой цене, вы сможете защитить себя от большинства рисков, связанных с инвестированием в землю.

Из-за сложности получения точных оценок вы должны создать себе здоровый буфер, который поможет компенсировать любые ошибки в суждениях, которые вы могли бы сделать на этом пути. Так я делал это в течение многих лет, и хотя я не всегда делал это идеально, Я никогда не перебарщивал с головой — и это то, что большинство инвесторов в недвижимость не могут сказать за себя. .

.

Управление покупками, продлением и отменой — Поддержка

Вы можете управлять всеми своими покупками на WordPress.com, посетив свой профиль учетной записи.

Вы можете получить доступ к своему профилю учетной записи, также известному как раздел «Я», через свой аватар в правом верхнем углу учетной записи WordPress.com. В своем профиле учетной записи нажмите «Управление покупками».

Ищете информацию о способах оплаты, управлении сохраненными кредитными картами и оплате через PayPal? См. Руководство по способам оплаты.

Содержание

Планы и цены

Чтобы узнать, в каком плане находится ваш сайт, посетите Мой сайт → План . Для получения дополнительной информации о функциях плана и ценах ознакомьтесь с нашими текущими планами, а также на страницах с ценами и функциями планов.

• Счета за планы выставляются ежегодно или каждые два года в зависимости от типа вашего плана. Счета за пользовательские домены выставляются ежегодно.
• И планы, и домены настроены на автоматическое продление по умолчанию на другой срок.
• Вы можете вручную продлить свои планы и домены на несколько условий подписки, чтобы убедиться, что у вас есть рабочий сайт.
• В настоящее время нет возможности ежемесячного выставления счетов.
• Приобретение плана может быть применено только к одному сайту. Если вы хотите запустить другой отдельный сайт, вам понадобится дополнительный план.
• Вы можете отключить автоматическое продление в любое время, если не хотите продлевать подписку.
• Автоматическое продление происходит за 30 дней до истечения срока действия плана.Ваша подписка продлевается на год с даты истечения срока ее действия.

В примере изображения подписка настроена на продление 1 февраля 2020 г. Оплата будет снята 2 января 2020 г. (за 30 дней).

Пожалуйста, посетите эту страницу, чтобы узнать о доступных способах оплаты.

---

↑ Содержание ↑

Обновление вашего плана

Вы можете обновить свой тарифный план WordPress.com, посетив Мой сайт → План . Затем щелкните вкладку «Планы » .Нажмите Обновить под нужным планом, и вы перейдете на страницу, где можно завершить покупку.

Вы можете повысить свой тарифный план в любое время. Кредит на оставшееся время существующей подписки будет использован для обновления.

Вот пример перехода с годовой подписки WordPress.com Personal на годичную подписку WordPress.com Business через два месяца после покупки личного плана WordPress.com (цены указаны в долларах США):

300 долларов — (48/12 долларов) x оставшееся время) = первый платеж

Если у вас осталось 10 месяцев на существующем WordPress.com Персональный план, вы должны взять 48 долларов и разделить их на 12, чтобы получить ежемесячную ставку в 4 доллара. Затем умножьте месячную ставку в 4 доллара на оставшиеся месяцы вашего плана (в данном случае 10), чтобы получить 40 долларов.

Затем вычтите оставшееся время из нового плана, в данном примере бизнес-плана на 300 долларов. Ваш первый платеж составит 300-40 долларов или 260 долларов.

Когда ваш новый план продлится, он будет продлен за полную стоимость.

Пропорциональные кредиты можно использовать для обновления вашего сайта до более высокого плана, но не для других покупок или продлений, таких как персонализированные домены или G Suite.

---

↑ Содержание ↑

Политика возврата

Наши продукты могут быть аннулированы с возвратом средств в следующие сроки:

• 30 дней — все план покупок и продлений (например, Personal, Premium, Business, Ecommerce.)
• 96 часов для регистрации и продления доменов — см. Эту страницу для получения дополнительной информации об отмене доменов.
• Через 30 дней после покупки для лицензий на электронную почту G-Suite и премиум-тем.
• Через 30 дней после покупки оплачиваемых сеансов быстрого старта, если они не использовались или были отменены в соответствии с нашей политикой неявки.
• Комиссия за выкуп не возвращается, если процесс выкупа не завершился неудачей.

Если вы использовали кредит на домен для регистрации домена и запросили возмещение по истечении 96-часового периода возврата стоимости домена, мы возместим разницу между стоимостью плана и стоимостью домена. Вы сохраните домен и сможете использовать его в другом месте или отмените его, чтобы его не продлили в следующем году.

---

↑ Содержание ↑

Автоматическое продление

По умолчанию подписка настроена на автоматическое продление, чтобы гарантировать отсутствие сбоев в работе ваших служб, потери функций или потери вашего личного доменного имени. Автоматическое продление гарантирует, что обо всем позаботятся заранее, и позволяет вовремя решить любые проблемы с оплатой.

Ваша подписка на тарифный план и / или персональное доменное имя будет продолжать автоматически продлеваться, пока вы не отключите автоматическое продление или не отмените его, выполнив следующие действия.

• По умолчанию все подписки настроены на автоматическое продление за 30 дней до истечения срока их действия. Будьте уверены, ваши услуги остаются активными в течение полных 12 или 24 месяцев, которые вы заплатили.
• Вы получите уведомление по электронной почте перед снятием средств с вашей карты.
• Если автоматическое продление отключено, у вас все еще есть активная подписка до истечения срока ее действия.
• Подписки с отключенным автоматическим продлением можно продлить вручную, нажав Продлить сейчас .
• Полную информацию о стоимости продления доменов можно найти в разделе Цены на домены.

Отключить автоматическое продление:

Если ваш план выходит за пределы 30-дневного окна возврата, следующий процесс отключит автоматическое продление, чтобы вы могли вручную управлять своим продлением.

В течение 30 дней после покупки или продления:

В течение 30-дневного окна политики возврата, описанный ниже процесс немедленно отменит ваш план и произведет возврат.Если вы хотите отключить автоматическое продление на это время, чтобы можно было продлить вручную, свяжитесь с нашими инженерами счастья.

1. В разделе Мой сайт → План щелкните Управление планом . Или перейдите в Профиль учетной записи → Управление покупками .
2. Выберите подписку, которую хотите отменить.
3. Щелкните Отменить подписку . Если вы находитесь в течение периода возврата, вы увидите Отмена подписки и возврат.

   Если вы отмените подписку в течение окна возврата, ваша подписка будет немедленно удалена, и будет произведено возмещение.Если вы просто хотите отключить автоматическое продление на это время, вы можете обратиться в службу поддержки.

4. На следующей странице снова нажмите Отменить подписку , чтобы подтвердить, что вы хотите отключить автоматическое продление для плана или личного домена.
5. Вы должны увидеть сообщение вверху страницы «Управление покупками», если ваша отмена прошла успешно. Вы также получите электронное письмо с подтверждением отмены бронирования.
6. Если был произведен возврат, в электронном подтверждении также будет указана сумма возврата.Пожалуйста, позвольте 5-10 рабочих дней, чтобы средства были зачислены обратно на ваш счет.

Вне 30 дней с момента покупки или продления :

1. В разделе Мой сайт → План щелкните Управление планом . Или перейдите в Профиль учетной записи → Управление покупками .
2. Выберите подписку, для которой нужно отключить автоматическое продление.
3. При продлении подписки , , если вы видите «Автоматическое продление включено», отключите эту опцию.
4. На следующем экране подтвердите отмену.
5. Вы должны увидеть сообщение вверху страницы «Управление покупками», если ваша отмена прошла успешно. Вы также получите электронное письмо с подтверждением отмены бронирования.

Вы получите уведомление по электронной почте до окончания подписки, если вы планируете продлевать ее вручную.

Включить автоматическое продление

Если вы отключили автоматическое продление и решили, что хотите, чтобы подписка автоматически продлялась:

1. В разделе Мой сайт → План щелкните Управление планом .Или перейдите в Профиль учетной записи → Управление покупками .
2. Выберите подписку, для которой нужно включить автоматическое продление.
3. Включите опцию автоматического продления.

---

↑ Содержание ↑

Удаление покупок

Удаление покупки означает немедленную отмену . Удаление покупки приведет к удалению всех функций плана.

Зачем мне удалять покупку?

Пока на вашем сайте есть активные планы и домены (даже с отключенным автоматическим продлением), вы не сможете удалить свой сайт или закрыть свою учетную запись.Если вы решили полностью удалить свой сайт, вам сначала нужно удалить покупки с сайта.

Подписки, которые были отменены (автоматическое продление отключено), будут отображать Удалить WordPress.com [название плана или домен] вместо Отменить подписку .

Чтобы удалить план или покупку домена:

Удаление покупки приводит к потере любого оставшегося времени по вашей подписке, и все функции немедленно удаляются с вашего сайта.

1. Выберите Удалить WordPress.com [название плана или домен] .
2. Заполните краткий опрос (чтобы помочь нам стать лучше!) И щелкните Next Step .
3. У вас будет возможность поговорить с нами в чате на случай, если мы сможем вам чем-то помочь, прежде чем вы удалите свой тарифный план. Щелкните Next Step .
4. На последней странице нажмите Удалить сейчас .
5. Для отмены домена вам будет предложено выбрать причину отмены и подтвердить, что вы можете навсегда потерять домен после отмены.Обязательно установите этот флажок, прежде чем нажимать Отменить домен .

После отмены домена нет гарантии, что домен станет доступным для регистрации в другом месте, и вы не сможете его вернуть. У вас есть возможность сохранить домен на WordPress.com и использовать его в другом месте. Смотрите наши альтернативы здесь.

↑ Содержание ↑

Переход на более раннюю версию плана

Если вы хотите выбрать более низкий тарифный план, отмените автоматическое продление, выполнив следующие действия.Когда придет время продления, старый план будет удален, и вы сможете приобрести другой план.

Если вы хотите немедленно перейти на более раннюю версию, обратитесь в службу поддержки.

Если вы хотите отказаться от бизнес-плана или плана электронной коммерции, обратитесь в службу поддержки. Имейте в виду, что переход с одного из этих планов означает:

• Вы потеряете все пользовательские плагины или темы, которые вы установили, а также любые дополнительные функции, которые недоступны.

.

Основное руководство по оценке спонсорства: узнайте, как оценивать спонсорство как профессионал

Определение стоимости вашего спонсорского инвентаря и определение собственной формулы оценки спонсорства — это, без сомнения, то, что вселяет страх в сердца даже самого жесткого профи по спонсорским продажам. Мы получаем больше вопросов по этой теме, чем по любой другой теме о спонсорстве.

Этот пост предназначен для использования в качестве одного из способов провести оценку вашей собственности и определить соответствующие спонсорские сборы.Это не единственный способ! Фактически, не существует единого способа проведения оценки, и, прежде чем вы спросите, существует несколько стратегий ценообразования спонсорства. Нет никакого волшебного списка ценностей и спонсорских взносов! Вы не можете просто загрузить список значений, которые работают для всех свойств все время (или даже в любое время!). Составить список средних затрат на спонсорство в вашей отрасли интересно, но бесполезно при построении собственной формулы оценки спонсорства.

Не заблуждайтесь, ценность вашей собственности так же уникальна, как и ваш отпечаток пальца.Это то, что вы создаете для своей собственности, исходя из вашей уникальной ситуации, сочетания активов, ценности бренда и сегментов аудитории.

Вот процесс в порядке приоритета, который поможет вам найти вашу уникальную ценность.

Посмотрите эту классную инфографику, чтобы вам помочь. Нажмите на нее, чтобы увеличить ее, и не забудьте зарегистрироваться здесь, чтобы получить ее копию вместе с моим контрольным списком для оценки спонсорства!

Щелкните, чтобы просмотреть полное руководство по инфографике оценки спонсорства

Хорошее измерение спонсорства начинается с ваших спонсорских свойств!

Прежде всего, вам нужно знать, для чего вы продаете спонсорство! Просить у компании деньги для поддержки вашей миссии или спонсорство мероприятия в обмен на логотип на вашем веб-сайте — бесполезное занятие.Фактически, это повредит вашему бренду и вашим отношениям с потенциальными клиентами.

Строительство недвижимости — это первый шаг в процессе оценки. Что такое собственность, спросите вы? Проще говоря, это набор активов, обслуживающих определенную аудиторию определенным образом, на основе которых вы можете продавать и узнавать спонсоров, а также разработать собственный калькулятор стоимости спонсорства.

Запутались? Вы должны быть! Это довольно расплывчатый ответ. Давайте вместо этого перейдем к примерам.

Примеры спонсорской недвижимости:

• Сетевое событие (или серия)
• Право на обозначение физического здания или помещения (или на майках крупных спортивных команд)
• Право на наименование программы (благотворительные программы, образовательные программы)
• Галас
• Гольф-турниры
• Гонки и соревнования «атон»
• Концертный цикл, спектакль в театре
• VIP-мероприятия и функции признания доноров
• Обучение квалифицированных волонтеров
• Дней благодарности болельщикам

Что у этих вещей общего? Это разные организации, и у соискателя спонсорской поддержки (или правообладателя) может быть много спонсорской собственности.Они обслуживают определенную аудиторию и имеют собственный набор активов, которые вы можете продать и узнать в этих свойствах.

Глобальные спонсорские расходы с 2007 г. — Изображение через Statistica

Может ли гала или марафон быть собственностью? Конечно! Они также могут быть частью более широкого свойства, которое их объединяет. Если марафон является частью серии мероприятий, используемых для многократного объединения одной и той же аудитории, как, например, выпускников университетов из юридической программы, то вы можете рассматривать эти сетевые мероприятия как одно свойство, а каждое отдельное мероприятие как актив.

Некоторые организации рассматривают свою коммуникационную платформу как собственность сама по себе, в то время как другие рассматривают ее как актив, который будет использоваться несколькими объектами недвижимости для увеличения стоимости своих спонсорских пакетов.

После того, как вы определили свою недвижимость, вы можете переходить к активам, что ведет к вашему собственному прайс-листу спонсорства!

Шаг второй: шаблон оценки вашего спонсорства начинается с создания реестра активов

Люди часто путают активы и собственность.Например, «размещение логотипа» в информационном бюллетене часто считается собственностью и продается как таковая, но на самом деле это актив, который можно добавить к вашей собственности, чтобы увеличить ее стоимость, и редко имеет большую ценность вне контекста спонсорства. программа. Спонсорская ценность одного показа этих типов объектов обычно довольно низкая.

Никто не хочет покупать один твит, один eblast или один логотип на вашем сайте. Эти отдельные активы представляют собой не что иное, как рекламу, если только они не объединены в одну собственность, не оцениваются, а затем создаются активации, чтобы помочь вашему спонсору максимально эффективно использовать свои инвестиции.

Не волнуйтесь, мы поговорим об активации ниже!

С помощью Excel или большой белой доски соберите всю свою команду. Не только спонсируйте продавцов, но и тех, кто работает в других отделах (маркетинг, программы, продажа билетов, коммуникации, волонтеры и члены правления).

Перечислите каждую собственность на отдельной странице или в электронной таблице и начните определять каждую вещь, которую вы можете продать спонсору.

Ваш самый первый вопрос должен быть: «На что мы можем наносить логотипы?» потратьте на это всего 5 минут, а потом… никому не разрешается повторять слово «логотип».

Конечно, размещение логотипов на вещах является частью спонсорства, но если у вас нет аудитории в 10 миллионов человек, вы не заработаете ни цента, имея только это в вашем инвентаре. После того, как каждый получил «логотипы на вещах» из своей системы, переходите к более сложным вопросам.

Просмотрите категории, перечисленные ниже, и вместе со своей командой определите, можете ли вы предложить активы под каждым заголовком. Я обнаружил, что это помогает сгруппировать активы по категориям.

Вот несколько общих, которые встречаются в большинстве моделей оценки спонсорства:

• Право наименования физических пространств
• Права наименования программ
• Вывески
• Раздача товаров и образцы
• Выставочные возможности
• Возможности выступления
• Веб-страница
• Социальные сети
• Информационные бюллетени и рассылки
• Воспользуйтесь преимуществами
• Использование помещения
• Платные СМИ
• Традиционные СМИ
• Вознаграждения работникам

Ответы на каждый из этих вопросов становятся активом, а затем становятся идеей активации.Об этом скоро, обещаю.

Затем вы переходите к этим вопросам, специально посвященным измерению рентабельности инвестиций в спонсорство:

• Чего хотят добиться наши спонсоры?
• Какие действия они хотят от нашей аудитории?
• Что они хотят, чтобы мы измерили, чтобы доказать, что мы доставили?
• Чего больше хотят наши спонсоры и что они ненавидят?

Если вы не знаете ответов на эти вопросы, есть секретный трюк, который используют американские консультанты, чтобы получить ответы:

Просим вашу аудиторию и ваших спонсоров!

Верно! Единственный человек на земле, который точно знает, чего хочет ваш спонсор, — это… ваш спонсор.Так что спросите их.

Когда вы закончите это упражнение, проведите небольшое исследование. Обратите внимание на всех своих конкурентов, не только на прямых конкурентов, но и на объекты, которые привлекают вашу аудиторию, организуют мероприятия вашего типа и существуют в вашей целевой географии. Также перечислите все, что они делают.

Теперь у вас есть спонсорский инвентарь! Список всего, что может придумать ваша команда, все, что могут придумать ваши спонсоры и все, что могут придумать ваши конкуренты. Теперь держитесь за него, потому что он понадобится вам для четвертого шага.

Кстати о том, чтобы спросить свою аудиторию…

Шаг третий: определите свои сегменты аудитории и несколько вопросов для спонсорского опроса, которые помогут вам начать работу

У вас есть недвижимость, и теперь у вас есть активы … но вы не можете проводить спонсорскую оценку, пока не поймете свою аудиторию.

Вот несколько примеров сегментов аудитории, которые не работают и имеют очень низкую ценность:

• Вся Канада, США или Северная Америка
• «Все должны заботиться о том, что мы делаем», так что они делают (это первый замаскированный момент)
• «Широкая публика»
• Доноры
• Женщины 30-50 лет
• Специалисты
• Люди, которым нравится XYZ-активность
• Люди, которым небезразлична деятельность XYZ
• Люди среднего класса, люди высшего класса

Если это ваша аудитория, то вы все равно можете провести оценку… вам просто нужно 10 миллионов таких людей, чтобы заработать какие-либо деньги, и даже тогда спонсоры хотят большего.

Почему эти сегменты аудитории бесполезны? Потому что они ничего не говорят спонсору о том, есть ли у вас их клиентская база, и делают невозможным измерение эффективности спонсорства для вашего спонсора. Чем меньше вы знаете о своей аудитории, тем меньше вероятность того, что спонсор поверит в то, что вы сможете выполнить свои обещания и побудить аудиторию предпринять определенные действия.

Один из простых способов расширить вашу аудиторию — заручиться поддержкой СМИ. Медиа-спонсор не только увеличит вашу аудиторию, но и поможет вам определить вашу аудиторию и определить ценность этого сегмента аудитории.

Выгоды, которые спонсоры ожидают получить от спонсорства — через WEEMSS Infographic

Вот несколько примеров хороших сегментов аудитории:

• 40-летние состоятельные мамы, живущие в пригороде Чикаго, с двумя или более детьми, играющими в бейсбол
• 55 лет, партнерский уровень, корпоративные юристы, отвечающие за открытие нового бизнеса и принятие решений о покупке для своей юридической фирмы
• выпускников Университета X, которые изучали программу X, которые в течение 5 лет, как правило, работают на Бэй-стрит в Торонто, получают X зарплату, которые покупают дома в регионе Йорк и ездят на работу по 2 часа в день (позвольте мне сказать вам, сколько я НЕ скучаю по тому времени, кстати) 😉
• Недавно отчеканенные торговцы, которые пытаются купить дом, работают в X trade, нуждаются в профессиональной страховке, планируют потратить 5000 долларов на новые инструменты

Что общего у этих сегментов аудитории? Вы можете сразу увидеть, что они собираются купить, их потребности, обязанности и т. Д.и это значительно упрощает построение формулы оценки спонсорства.

Но вы еще не закончили! Как только вы узнаете свои сегменты аудитории, вам нужно будет узнать, какие бренды они предпочитают и какие покупки они собираются совершить.

Вы ищете ответы на следующие вопросы, которые можете задать в следующем спонсорском опросе:

• С кем вы работаете в банке? Вы бы подумали об изменениях в следующие два года?
• У вас есть ипотека? Сколько?
• Когда вы планируете купить дом или переехать?
• Есть ли у вас страхование жизни, пенсионные накопления? С кем? Вы планируете измениться?
• Каков ваш семейный доход?
• Какую марку автомобиля вы предпочитаете? Вы сдаете в аренду или владеете? Когда вы планируете покупать новую машину?
• Каков ваш уровень образования?
• В какой отрасли вы работаете? Сколько лет? Каков ваш уровень ответственности? Вы контролируете бюджет? Какой размер?
• Сколько сотрудников подчиняются вам?
• Как бы вы оценили бренды XYZ (попробуйте этот вариант до и после кампании, чтобы узнать, сработала ли ваша кампания)

Это далеко не полный список!

А теперь представьте себя сидящим перед крупным банком и рассказывающим им, что у вас есть 40-летние состоятельные мамы, которые живут в пригороде Чикаго, с двумя или более детьми, которые играют в бейсбол.Вы знаете, что они сотрудничают с конкурентами вашего потенциального клиента, и вы знаете, что они хотят сменить банк. Вы также знаете, что они планируют откладывать деньги на школу своих детей, выход на пенсию и новый дом, когда появится третий ребенок.

Если вы поделитесь этими данными с потенциальным клиентом, и он перепрыгнет через стол, кидая в вас деньги! Вы говорите этому же потенциальному клиенту, что у вас есть «широкая публика» и вы можете разместить их логотип на своем веб-сайте, и они скажут слова, которые вы никогда не захотите слышать:

«О, просто пришлите мне предложение» (Код для «Нет, спасибо!»)

Шаг четвертый: определите ваши материальные ценности и средние спонсорские расходы для вашей аудитории

Когда люди просят этот волшебный список ценностей или спрашивают меня, как провести оценку, обычно они просят именно об этом.Как видите, четвертый шаг сам по себе на самом деле не так полезен без остальных шести шагов.

Я никогда не ел слона, но если и ел, то точно знаю, как бы это сделать: по кусочку за раз. Вот еще один пример того, чему жизнь может научить нас в спонсорстве! Как провести оценку инвентаризации 50, 100 или 1000 активов? По одному активу за раз.

Первое, что я делаю с любым списком активов — делю его на похожие активы. Они будут вам знакомы по этапу создания инвентаря:

• Право наименования физических пространств
• Права наименования программ
• Вывески
• Раздача товаров и образцы
• Выставочные возможности
• Возможности выступления
• Веб-страница
• Социальные сети
• Информационные бюллетени и рассылки
• Воспользуйтесь преимуществами
• Использование помещения
• Платные СМИ
• Традиционные СМИ
• Вознаграждения работникам

Опять же, не исчерпывающий список! Но как только вы начнете делить свой инвентарь на это множество категорий, вы быстро сделаете это гораздо более управляемым для работы.Следующая часть процесса оценки спонсорства — это объединение искусства и науки.

Название игры для оценки спонсорства — спросить себя: «Где еще спонсор может получить такой же результат?» Если бы они обошли нас, чтобы нацелиться на нашу аудиторию.

Спонсорская окупаемость инвестиций — важный элемент вашей программы. Если спонсор сможет достичь того же (или даже лучшего) результата через другие маркетинговые каналы, он будет их преследовать… что для вас плохая новость.

Обратите внимание, я не сказал то же самое! Вы не станете смотреть на чужие спонсорские пакеты и копировать их.Вместо этого вы будете думать так:

• Размещение логотипа очень похоже на маленькую рекламу в газете или журнале без призыва к действию
• Наша аудитория — XYZ
• Эта публикация предлагает маркетинговые материалы для продвижения той же аудитории, чтобы спонсор мог получить там такую ​​же рекламу.
• Свяжитесь с изданием, чтобы узнать о тарифах и распространении. Стоимость небольшого объявления, разделенная на распространение = спонсорская ценность за показ (будет пенни)
• Цена за просмотр, умноженная на количество просмотров, которые вы предлагаете, = ценность возможности размещения вашего логотипа

Стоимость каждого актива меняется в зависимости от вашей аудитории, географии и типа актива.

Что, если вашему спонсору нужны возможности для отбора проб?

• Определите другие события, подобные вашему, в аналогичных регионах, обслуживающие вашу аудиторию
• Определите возможности отбора проб для более широкой аудитории, чтобы определить, являются ли образцы в вашей отрасли более ценными, чем другие
• Определите подходящий диапазон в зависимости от того, как вы будете распространять образцы: пассивно на столе или торговым персоналом (или вашим персоналом).
• Умножьте это на количество распределенных образцов

Что, если они хотят собирать адреса электронной почты?

• Спросите, как еще ваш потенциальный клиент может получить адреса электронной почты
• На ум приходят кампании в социальных сетях
• Проведите кампанию в Twitter, Facebook и LinkedIn, нацеленную на вашу аудиторию
• Воспользуйтесь опцией «платить за клик» и посмотрите, сколько платят другие, чтобы кто-то щелкнул ссылку.
• Умножьте это на коэффициент конверсии (среднее количество людей, которые после перехода по ссылке отказались от своего адреса электронной почты), скажем, 25%
• Теперь вы знаете, сколько ваш спонсор заплатил бы за каждый адрес электронной почты именно для вашей аудитории, если бы они решили обойти вас и нацелиться на вашу аудиторию (что они, кстати, могут сделать)

Этот процесс оставит вам огромный список активов со значениями и небольшой список значений без них.Некоторые из ваших оставшихся активов являются нематериальными активами, которым невозможно присвоить рыночную стоимость… но это не означает, что они не имеют ценности. Вы можете зарезервировать эти предметы для специальных спонсоров (например, приглашение на спонсорский саммит, права на название небольшого мероприятия или впечатления, которые вы не можете купить). Другие активы потребуют, чтобы вы копнули немного глубже. К тому времени, когда вы сделаете это для 20 или более свойств, вы начнете понимать, какие значения «трудно найти», а какие невозможно найти.

Так вот и все, правда? У вас есть оценка!

Не так быстро.Все, что у вас есть, — это перечень рекламных цен. Вам по-прежнему нужны две вещи: ценность вашего бренда (иногда называемая нематериальной ценностью) и некоторые идеи для активации.

Я не сказал, что это простой процесс, я только обещал рассказать вам, как это сделать!

Шаг пятый: шаблон оценки вашего спонсорства требует от вас определения ценности вашего бренда!

Во-первых, позвольте мне сказать, что когда я говорю о ценности бренда, я имею в виду, как это относится к спонсорству. Я не имею в виду, что вам нужно нанимать маркетинговую фирму, чтобы проверить свою рыночную стоимость на потребителях или целевой аудитории.Если вы сделали это… отлично! Если нет, то нет проблем.

.