Nail это: NAIL — Перевод на русский

Содержание

NAIL — Перевод на русский

Englishto nail one’s colours to the mast

открыто отстаивать свои убеждения

Englishto nail one’s colours to the mast

открыто отстаивать свои убеждения

Englishto go at it tooth and nail

энергично приняться за что-л.

Englishto go at it tooth and nail

энергично приняться за что-л.

Englishto nail to the barndoor

выставлять на поругание

Englishnail polish remover

жидкость для снятия лака

Englishto remove nail polish

снять лак для ногтей

Essence “The Gel” Nail Polish Лак для ногтей с гель-эффектом – Beauty Tricks

У меня накопилось несколько продуктов от бюджетной и классной марки косметики Essence, и постепенно я буду вас со всем своим добром знакомить. Сегодня расскажу о лаке для ногтей, из серии “

The Gel“, это новая серия у бренда. Именно с ним я встречала Новый год, и на фото мой праздничный маникюр.

Новая формула “The Gel” обеспечивает стойкое покрытие и глянцевый блеск, как у гель лака, и не требует сушки под лампой.

Флакончик выглядит так как и в других сериях Essence. Мне очень нравится то, что пластиковая крышечка соответствует оттенку лака. Это крайне удобно, если вся коллекция хранится стоя в коробке, то по крышечке сразу можно отличить и взять необходимый цвет. Объем у баночки 8 мл, этого хватит до конца жизни, особенно если учесть коллекцию лаков, которая, зачастую, бывает у блогера. Отличительная особенность – высокое и тонкое горлышко.

Кисточка невероятно удобная! Я человек, которому тяжело ровно и красиво накрасить ноготь. И именно с такой формой и с таким размером у кисти, это сделать легче и проще всего. Она плоская, но широкая, имеет закругленный кончик, который тщательно прокрашивает место у кутикулы. Кисть идеально обрезана, из нее не торчат волосинки и во время использования они не вылазят.

В коллекции палитра оттенков очень роскошная – каждая девушка для себя подберет несколько в коллекцию. Мой оттенок под номером 52 “Amazed by you”. Красивый, насыщенный, яркий, темно-бордовый цвет. В баночке он кажется более светлым, а на ноготках выглядит темнее и кажется более сочным. Дает абсолютно глянцевый финиш, без перламутра или блесток. На фото лак нанесен в два слоя. С первого слоя он хорошо перекрывает ногтевую пластину, но не идеально, а вот со второго дает нужно мне покрытие. Оттенок привлекает внимание на ваш маникюр, лично мне кажется, что идеально выглядит на коротких ноготочках.

Кистью лак наносится просто и легко, он без усилий распределяется по ногтевой пластине. Выравнивает поверхность, не ложится полосами, комками или сгустками. Консистенция довольно жидкая, но смотря на это, лак не растекается и не пачкает кутикулу. Сохнет очень быстро, как первый, так и второй слой. Прекрасно работает с топовым покрытием и с сушкой от других брендов.

Стойкость действительно отличная! Я все 31 декабря готовила, мыла и убирала, а маникюр остался как новенький. Сколы появились лишь на четвертый день носки, хочу пояснить, что для меня это очень долго. Зачастую лак держится на мне от силы два дня, к сожалению, такова моя особенность. Роскошный глянец, который на ногтях присутствует и без топового покрытия, за все время носки он не тускнеет.

Делая вывод, могу сказать, что очень довольна новинкой у Essence и с радостью буду пользоваться данным лаком. Он стойкий, бюджетный, оттенок красивый и универсальный, понравится всем. Особенно я осталась довольна кистью.

Более детально с палитрой оттенков данной линейки “The Gel” и с дополнительно информацией можно ознакомиться на сайте www.essence.eu, а также в соц. сетях Facebook.

где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Nail-стилист – универсальный мастер маникюра, который создает оригинальные рисунки на ногтях. Он моделирует ногтевую пластину, разрабатывает дизайн и работает с гель-лаком – использует разные техники, инструмент и покрытия. Профессия идеально подойдет для девушек, которые хотят работать в мире бьюти-индустрии. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Краткое описание

Чаще всего мастера маникюра специализируются на нескольких направлениях. Один мастер работает с гель-лаками, другой лечит проблемы ногтей, например, вросшие уголки, деформированные или поврежденные пластины, а третий разрабатывает дизайн и наносит рисунки. Nail-стилист умеет работать со всеми техниками, поэтому является мастером-универсалом. Основное направление – рисунки на ногтях, а также создание дизайна с помощью глиттера, страз, иных декоративных элементов. Nail-стилист имеет много клиентов, а также получает солидный доход, что связано со специфическими профессиональными навыками.

Особенности профессии

Nail-стилист специализируется на разработке дизайна и последующем нанесении рисунков на ногтевую пластину. Для работы в этой сфере необходимы хотя бы минимальные художественные навыки, специальный инструмент, а также умение выполнять стандартный маникюр:

коррекция и моделирование ногтевой пластины;
простое лечение и восстановление ногтей: вросшие уголки, сломанные или обгрызенные ногти, неровная пластина и другие;
нанесение финишного покрытия обычным или гель-лаком;
выполнение аппаратного маникюра;
удаление мозолей, иное.

Nail-стилисты создают плоские и объемные рисунки, используют разные виды красок, знакомы с основами колеровки. Услуги таких специалистов стоят достаточно дорого, что гарантирует стабильно высокий доход. Nail-стилисты имеют высокую популярность среди клиентов, ведь они занимаются созданием свадебного, праздничного и ультрастойкого маникюра.

Читайте также:

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Nail-стилистом может стать любой мастер маникюра, пройдя подготовку на курсах.
Профессия перспективная, ведь nail-арт приобретает все большую популярность.
Уровень дохода не только высокий, но и стабильный, ведь девушки делают маникюр в любое время года.
Nail-стилист может работать в салоне, а также арендовать помещение, пройти регистрацию в качестве ИП и развивать собственный бизнес в сфере предоставления услуг.

Профессия не требует высшего образования, опытные nail-стилисты получают много предложений от работодателей.
Nail-стилист может работать не только с маникюром, но с педикюром.

Минусы

Не все клиенты остаются довольны результатом работы nail-стилиста, поэтому он нередко сталкивается с претензиями и стрессами.
Во многих салонах практикуется невыгодная ставка для nail-стилистов и мастеров маникюра, при которой они получают лишь 30-40% от суммы за выполненный заказ.

Важные личные качества

Nail-стилист – человек с прекрасно развитым художественным вкусом, который умеет фантазировать и характеризуется клиентоориентированностью. Отличается профессиональной этикой, умеет хранить секреты и терпеливо выслушивать клиенток, а также обладает врожденным тактом и коммуникабельностью. Nail-стилисты имеют отличную координацию движений, эта сфера не подходит для людей, которые страдают от тремора и имеют проблемы со зрением.

Обучение на nail-стилиста

Профессия не требует получения высшего образования, основы можно освоить в ссузе, выбрав направление «Прикладная эстетика». Еще одно решение – обучение на курсах маникюра и педикюра, а также nail-дизайна.

Во время обучения и ведения практической деятельности nail-стилист должен собирать портфолио, а также вести страницу в социальных сетях – все это поможет ему привлечь максимальное количество клиентов.

Читайте также:

Курсы

Учебный центр Елены Миловановой

В учебном центре можно получить знания, необходимые для выполнения моделирования, дизайна, росписи ногтевых пластин. Доступны программы для мастеров с разным уровнем опыта, а также инструкторов.

Место работы

Nail-стилисты работают в салонах красоты, ногтевых студиях, а также на дому у клиентов или в собственном помещении. После 2-3 лет работы nail-стилисты начинают брать учеников, что позволяет приумножить доход. Специалист должен уделять много внимания сбору портфолио с красивыми фотографиями работ и отзывами клиентов, а также постоянному обучению. Если nail-стилист не развивается в профессиональном плане, то его знания устаревают в течение 6-12 месяцев, поэтому нужно постоянно посещать курсы и мастер-классы.

Заработная плата

Ставки в этой сфере зависят от уровня подготовки, опыта, качества портфолио и региона работы nail-стилиста. Nail-стилист, работающий в салоне, получает процент от заказов, которые он выполнил в течение дня или месяца. В больших ногтевых студиях оклад фиксированный, в случае работы на себя доход будет зависеть от количества клиентов. Однако работа в салонах имеет одно важное преимущества – nail-стилист не занимается закупкой инструментов и расходников, поэтому имеет чистую прибыль.

Профессиональные знания

Аппаратный маникюр, моделирование и коррекция ногтей.
Гель-лак, шеллак.
Разные техники nail-дизайна.
Санитарно-гигиенические нормы при выполнении маникюра, стерилизация инструмента.
Работа с красками и другими расходниками, применяющимися для nail-арта.

Читайте также:

Nail-блогер Анна Горелова о том, как ухаживать за ногтями

Мода на элегантный маникюр продолжает набирать обороты. Стремление к красоте — это похвально, только не стоит забывать о том, что ногтям нужен уход. А кто знает об этом больше, чем nail-блогеры? Делимся пятью советами от @nailsannagorelova, которые помогут тебе сохранить природную красоту и создать прочную базу под маникюр.

Выбери правильную пилочку

От типа пилочки зависит не только качество маникюра, но и здоровье ногтей. Выбирай инструмент с учетом типа ногтевой пластины. Грубая пилочка может повредить нежные ногти, а мягкая не справиться с крепкими. Перед покупкой смотри на маркировку «грит» на упаковке. Грит — это абразивность пилочки. «Для натуральных ногтей, чтобы не повредить свободный край ногтя, чаще всего используют пилки с грит от 180 и выше. Чем тоньше ногти, тем менее грубой должна быть поверхность пилки. Совсем сухие и тонкие ногти с небольшой длиной можно укорачивать даже бафиком» — пишет Анна в своем блоге.

Используй масло для кутикулы

Для того, чтобы обрабатывать кутикулу было удобнее, воспользуйся специальным маслом. Оно бывает в виде тюбика с кисточкой, крема, стикера или маркера. Масло поможет смягчить кутикулу и сделать процедуру удаления безболезненной. Анна советует использовать его перед сном, чтобы кожа была увлажненной и не страдала от обезвоживания. Если ты не пропустила вечерний nail-ритуал, в течение дня использовать масло для кутикулы необязательно.

Не забывай про крем для ногтей

Используя крем для рук, не забывай про ногти. Они тоже нуждаются в питании и укреплении. Анна предпочитает средства с миндалем или маслом виноградных косточек, которые ускоряют процесс регенерации клеток и восстанавливают поврежденные ногти. Если в составе есть ланолин или парафин, то отрастить здоровые ногти будет проще, потому что эти вещества помогают удержать витамины.

Устраивай дни nail-детокса

Главный тренд этого лета — «маникюр без маникюра». Это значит, что ногти должны быть естественными, ухоженными, с прозрачным покрытием. Наконец можно немного расслабиться и устроить себе дни nail-детокса! За это время ногти смогут восстановиться после гель-лака или частых перекрашиваний. В идеале для того, чтобы полностью обновиться, ногтевым пластинам требуется три-четыре недели. Но даже за десять дней отдыха от лака они тебе будут признательны.

Попробуй парафинотерапию

Дела с ногтями совсем плохи? Тогда записывайся к хорошему мастеру на парафинотерапию. Процедура приятная и необычная. Мастер обработает твои ногти, после чего нужно будет их подержать в электрической ванночке с растопленным парафином. Анна советует попробовать процедуру и говорит, что благодаря ей можно увлажнить кожу, избавиться от шелушения и расслоения ногтевых пластин, а также придать им блеск. «После парафинотерапии свои руки не узнала — настолько огромной была разница. Мелкие морщинки разгладились и, казалось, что это не настоящие руки, а манекен. Ногти даже без полировки блестели», — делится блогер с подписчиками на своей страничке.

Фото: @ma.and.mi, @nailsannagorelova, @kynsisalon

Что такое лак для ногтей Винилюкс (Vinylux CND)?

Винилюкс – это лак для ногтей класса Люкс. Такое отнесение его к дорогим лакам он получил не случайно, а вполне заслуженно. Винилюкс еще называют Недельным лаком для ногтей. Чтобы понять в чем же его основные преимущества, давайте рассмотрим его особенности более подробно:

С появлением шеллака и гель-лаков других марок многие представительницы прекрасного пола перешли на удобный и стойкий маникюр с гель-лаковым покрытием. И конечно же использование обычных классических лаков стало на порядок меньше. Но все-таки есть любительницы чаще чем раз в две-три недели менять цвет покрытия на ногтях в зависимости от настроения, одежды и ситуации. Специально для них компания CND и разработала недельный лак Винилюкс. Это усовершенствованная технология обычного классического лака для ногтей. Преимущество его в том, что лак-Винилюкс является двухфазной системой. При его нанесении не используется базовый слой. И это вовсе не означает что его нет вообще, просто состав базового слоя входит в состав цветного покрытия Vinylux.
Кроме того, пигменты, входящие в состав лака имеют более крупную структуру в сравнении с промежутками между кератиновыми чашуйками ногтя, что на практике обеспечивает гарантированную страховку от окрашивания ногтевой пластины пигментами лака. Как правило эту функцию выполняет то самое базовое покрытие, на нанесение которого мы тратим дополнительное время и труд.
Производитель утверждает, что с каждым следующим днем, Винилюкс становится все более прочным, так сказать обладает эффектом «самоупрочнения». В сравнении с классическими лаками, как известно с каждым днем они теряют прочность, блеск, цвет и начинает скалываться, стираться и зачастую трескаться прямо на ногтевой пластине. Такая особенность Винилюкса обусловлена наличием в его составе фотоинициаторов, которые под действием естественного света отвердевают.
Скорость высыхания винилюкса составляет всего 10 минут. Правильней даже сказать, что это время отвердевания лака, после которого Вы можете не боясь выполнять свои повседневные дела.

Итак, мы рассмотрели чем отличается Vinylux CND от привычных декоративных лаков для ногтей. Если У Вас возникло желание испробовать эту новиночку на себе, то вся палитра лаков Винилюкс представлена в нашем интернет-магазине Shellac-gelish.ru в соответствующем разделе каталога. Купить Винилюкс цвета : палитра составляет 62 различных тонов, 41 их которых соответствуют Шеллаку CND. Топ-покрытие Винилюкс является вторым этапом 2-х фазного покрытия, поэтому не забывайте приобретать и его.

Как снять Винилюкс? Как обычный лак, но средство для снятия Винилюкс производитель рекомендует то же, что и для снятия шеллака. Единственное, что окутывание в фольгу не требуется. Вы можете использовать СND Рroduct Remover или витаминизированную формулу CND Shellac Nourishing Remover.

Купить VINYLUX CND и сформировать свое мнение – выбор за Вами. С нашей стороны мы просим оставлять на сайте свои отзывы о Винилюкс, чтобы другие клиенты могли сформировать мнение о недельном лаке винилюкс, основываясь на мнение и отзывы тех, кто уже опробовал эту новинку.

NAIL BAR — определение и синонимы слова nail bar в словаре английский языка

Educalingo использует cookies для персонализации рекламы и получения статистики по использованию веб-трафика. Мы также передаем информацию об использовании сайта в нашу социальную сеть, партнерам по рекламе и аналитике.

ПРОИЗНОШЕНИЕ СЛОВА NAIL BAR

ГРАММАТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ СЛОВА NAIL BAR

существительное

прилагательное

определяющее слово

ЧТО ОЗНАЧАЕТ СЛОВО NAIL BAR

Нажмите, чтобы посмотреть исходное определение слова «nail bar» в словаре английский языка.

Нажмите, чтобы посмотреть автоматический перевод определения на русский языке.

Маникюрный салон

Nail salon

Салон ногтей или гвоздь-бар — это специализированный салон красоты, который предлагает услуги по уходу за ногтями, такие как маникюр, педикюр и наращивание ногтей. Часто в салонах для ногтей также предлагаются услуги по уходу за кожей. В США около 200 000 салонов ногтей, что на 23% больше, чем в 2007 году. Маникюры также предлагаются в салонах красоты, спа и отелях. Люди, которые работают в маникюрных салонах, обычно называют «ногтевыми техниками или маникюрами» или «Наильниками». Салоны ногтей предлагают варианты вариантов ухода за ногтями. Это включает в себя акриловые, шелковые или стекловолоконные обертывания, французский маникюр, полировку, педикюр и т. Д. Некоторые маникюрные салоны предлагают услуги красоты. В дополнение к услугам ногтей, эти универсальные маникюрные салоны предлагают уход за лицом, воском и уход за кожей. Как правило, те, кто работает в Nail Salons, называются техниками ногтей. В некоторых районах Великобритании и США районы требуют, чтобы специалисты по гвоздям имели официальную государственную квалификацию, чтобы иметь возможность выдавать лицензии в салоны. В настоящее время, по оценкам промышленности, почти 40% техников ногтей в США являются вьетнамскими женщинами. A nails salon or nails bar is a specialty beauty salon establishment that primarily offers nail care services such as manicures, pedicures, and nail enhancements. Often, nail salons also offer skin care services. There are approximately 200,000 nail salons in the U.S., up 23% from 2007. Manicures are also offered by general beauty salons, spas and hotels. People who work at nail salons are usually called «nail technicians or manicurists or ‘Nailists’.» Nail salons offer a variation of options for nail care.

This includes acrylics, silk or fiberglass wraps, French manicures, polish, pedicures, etc. Some nail salons are offering one-stop beauty services. In addition to nail services, these one-stop nail salons offer facial treatments, waxing, and skin care. Generally, those working in Nail Salons are called Nail Technicians. In some areas throughout the UK and USA, districts require nail technicians to have formal, state recognised qualifications in order to be able to grant licenses to the salons. Currently, the industry estimates that almost 40% of nail salon technicians in the US are Vietnamese women.

Значение слова nail bar в словаре английский языка

Определение гвоздя в словаре — это тип салона красоты, специализирующийся на маникюре и украшении женских ногтей, ногтей.

The definition of nail bar in the dictionary is a type of beauty salon specializing in manicure and the decoration of, esp women’s, fingernails.

Нажмите, чтобы посмотреть исходное определение слова «nail bar» в словаре английский языка. Нажмите, чтобы посмотреть автоматический перевод определения на русский языке.

Синонимы и антонимы слова nail bar в словаре английский языка

Перевод слова «nail bar» на 25 языков

ПЕРЕВОД СЛОВА NAIL BAR

Посмотрите перевод слова nail bar на 25 языков с помощью нашего многоязыкового переводчика c английский языка. Переводы слова nail bar с английский языка на другие языки, представленные в этом разделе, были выполнены с помощью автоматического перевода, в котором главным элементом перевода является слово «nail bar» на английский языке.

Переводчик с английский языка на

китайский язык 美甲吧

1,325 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

испанский язык bar de uñas

570 миллионов дикторов

английский nail bar

510 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

хинди язык नाखून बार

380 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

арабский язык شريط مسمار

280 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

русский язык Нейл-бар

278 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

португальский язык bar prego

270 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

бенгальский язык পেরেক বার

260 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

французский язык bar à ongles

220 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

малайский язык Bar kuku

190 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

немецкий язык Nagelstudio

180 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

японский язык ネイルバー

130 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

корейский язык 네일 바

85 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

яванский язык Kuku bar

85 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

вьетнамский язык thanh móng tay

80 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

тамильский язык ஆணி பார்

75 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

маратхи язык नेल बार

75 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

турецкий язык Tırnak çubuğu

70 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

итальянский язык nail bar

65 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

польский язык bar paznokci

50 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

украинский язык Нейл — бар

40 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

румынский язык bar de unghii

30 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

греческий язык καρφί μπαρ

15 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

африкаанс язык spyker bar

14 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

шведский язык spik bar

10 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

норвежский язык spiker bar

5 миллионов дикторов

Тенденции использования слова nail bar

ТЕНДЕНЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНА «NAIL BAR»

ЧАСТОТНОСТЬ

Слово используется регулярно

На показанной выше карте показана частотность использования термина «nail bar» в разных странах.

Тенденции основных поисковых запросов и примеры использования слова nail bar Список основных поисковых запросов, которые пользователи ввели для доступа к нашему онлайн-словарю английский языка и наиболее часто используемые выражения со словом «nail bar».

ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНА «NAIL BAR» С ТЕЧЕНИЕМ ВРЕМЕНИ

На графике показано годовое изменение частотности использования слова «nail bar» за последние 500 лет. Формирование графика основано на анализе того, насколько часто термин «nail bar» появляется в оцифрованных печатных источниках на английский языке, начиная с 1500 года до настоящего времени.

Примеры использования в литературе на английский языке, цитаты и новости о слове nail bar

КНИГИ НА АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫКЕ, ИМЕЮЩЕЕ ОТНОШЕНИЕ К СЛОВУ

«NAIL BAR»

Поиск случаев использования слова nail bar в следующих библиографических источниках. Книги, относящиеся к слову nail bar, и краткие выдержки из этих книг для получения представления о контексте использования этого слова в литературе на английский языке.

Rebecca Harris is a single mum trying to bring up her four year old daughter, while running a company of unreliable staff, nightmare builders, demanding customers, a disastrous love-life and an over bearing boss.News from The Nail Bar is a …

Proposed Specifications for LRFD Soil-nailing Design and …

The nail bar shall not be grouted along the unbonded length. The unbonded length of the test nails shall be at least 1 m (3 ft). The bonded length of the soil nail during verification tests, LB VT , shall be the smaller value of the following range: . ..

Carlos Alberto Lazarte, Carlos Arias Lazarte, 2011

Open Your Own Salon— the Right Way!: The Complete …

This complete step-by-step guide to planning, launching, and managing a salonbusiness is like having an experienced business mentor at hand with thousandsof tips, examples, advice, and guidance.

Milady’s Standard Nail Technology

Franchises are owned by individuals who pay SUChaS DaShlng Diva; lo MlnUte a fee to use the name; these individuals then receive a business Manicure: Regal Nails! Nail Bar! plan and can take advantage of national marketing campaigns.

Spanish Translated Milady’s Standard Nail Technology

Las franquicias pueden ser propiedad Las cadenas de salones de manicura, como Dashing Diva, 10 Minute Manicure, Regal Nails, Nail Bar, Happy Nails y 10 Ten Nail Bar, constantemente contratan a especialistas en el cuidado de las uñas …

Proceedings of the International Workshop on Limit State …

Because soil nail walls include various elements, ranging from soil to structural ( i.e., nail bar, nail head, concrete facing), numerous strength limit states exist, each associated with a potential failure are feasible. Failure mechanisms associated …

New Holland Professional: Manicure and Pedicure: The …

This home manicure completed every seven to 10 days is great but if you want a special treat, then try a nail treatment like paraffin hot wax or a warm oil treatment at your local nail bar. Even hand masks and anti-ageing manicures are . ..

56 ‘East Andrews Drive, 404-814-2444, omma- gie.com NAILS-ONLY SPAS 10TEN NAIL BAR This innovation from Atlanta superchain Natural Body (see page 74) offers the best of the spa’s obsession with cleanliness and good-for-you …

A new century of inventions, being designs & descriptions of …

suiting from that of the cranks, would require a gentle curve here, which a first experiment will sufficiently indicate. Some skill would doubtless be necessary in presenting the nail bar to this Machine; but to make this operation the easier, there …

James White (engineer.), 1822

Earth Retention Conference 3

Note that this «Design Test Load» exceeds the maximum load in the nail near the critical surface for which the nail bar steel was designed also shown on Figure 2. Table 1 used the equations in pages E-8 through E-ll for an example bond of 3 …

Richard J. Finno, Youssef M.A. Hashash, Pedro Arduino, Editors

НОВОСТИ, В КОТОРЫХ ВСТРЕЧАЕТСЯ ТЕРМИН «NAIL BAR»

Здесь показано, как национальная и международная пресса использует термин nail bar в контексте приведенных ниже новостных статей.

Danine Naidoo joins Olympic International Footwear as brand …

… Catrice and Essence make-up as well as the face of Paul James Hairdressing and Charity Nail Bar. “I believe they all complement each other … «Media Update, Июл 15»

Dons captain’s partner to open Aberdeen nail bar

The nail bar, Madisons, will open in JFM Hair & Beauty on George Street on . .. Ashleigh is excited at the prospect of having her own nail bar. «Aberdeen Evening Express, Июл 15»

Police Report: July 6 to July 12

… from CVS at Park Cities Plaza. 11 SATURDAY At 12:30 a.m., a thief left without paying a tab at Hawaiian Nail Bar at Park Cities Plaza. Like … «Park Cities People, Июл 15»

The dream team… preparing for the Special Olympics

I also took part in the Women’s Mini Marathon and ran a nail bar in the office before a group night out. Some of the lads had their nails painted … «Irish Independent, Июл 15»

Five halal food restaurants Hong Kong Muslims recommend

Go through the nondescript entrance near Times Square, walk up the steps past the nail bar and you will find an unpretentious space with … «South China Morning Post, Июл 15»

Kylie Jenner ditches the cornrows for simple top knot amid race row

… and looked incredible in a brown leather jacket and skinny jeans as she drove herself to the Nail Bar And Beauty Lounge for a manicure. «Daily Mail, Июл 15»

Where To Get Kylie Jenner’s Yellow Nail Polish

The perfect shade for summer, Kylie made a trip to her beloved Nail Bar & Beauty Lounge in Beverley Hills yesterday, emerging with this pastel … «LOOK, Июл 15»

Andy Cohen apologizes after calling Amandla Stenberg ‘jackhole of …

She arrived at the Nail Bar And Beauty Lounge with her hair in a simple top knot. Meanwhile, Justin Bieber came out swinging in Kylie’s … «Daily Mail, Июл 15»

Get Kylie Jenner’s EXACT nail polish for a purse-friendly £7.99!

The brunette beauty took to Instagram earlier today to share a snap of her brand new acrylic extensions courtesy of the famous Nail Bar … «Reveal, Июл 15»

Charity launches ‘Vanicures’ to help people into work

A south Wales charity has launched a new mobile nail bar, thought to be the first of its … The van has been refurbished into a mobile nail bar. «ITV News, Июл 15»

ССЫЛКИ

« EDUCALINGO. Nail bar [онлайн]. Доступно на <https://educalingo.com/ru/dic-en/nail-bar>. Апр 2021 ».

ГРИБОК НОГТЕЙ | Loceryl

Существует множество средств лечения грибка ногтей: крема, лаки, иные формы средств, а также специальные процедуры.

Но, к сожалению, быстрого решения этой проблемы не существует. Даже если прибегнуть к процедуре полного удаления ногтя, грибок может остаться на ногтевом ложе и инфицировать отрастающий ноготь.¹³ Поэтому так важно полностью избавиться от грибка.

Для излечения от грибка ногтей требуется использование противогрибкового средства,¹ которое содержит специальное активное вещество, воздействующее на грибок.

Как провести максимально эффективное лечение

Лечебные свойства наружного противогрибкового средства проявляются значительно лучше при удалении как можно большей части инфицированного ногтя.

Подстригание зараженного ногтя и последующая обработка пилкой делают ногтевую пластину тоньше и помогают избавиться от части грибка. В результате при нанесении наружного лекарственного препарата большая его часть может попасть в глубину ногтя. ¹³

Некоторые лекарственные средства растворяют зараженную часть ногтя, но грибок может остаться в ногтевом ложе. Поэтому необходимо применять противогрибковое средство до тех пор, пока не отрастет полностью здоровый ноготь.¹³

Различные виды лекарств могут оказывать разное действие

У противогрибковых лаков есть несколько преимуществ:

обеспечивают более глубокое проникновение лекарственного средства в ногтевую ткань¹⁴
формируют защитную полимерную пленку вокруг ногтя, что уменьшает частоту и количество нанесений
обеспечивают легкость использования.⁵

Почему необходимо начинать лечение как можно быстрее?

Ногти растут достаточно медленно. Полное отрастание ногтей на руках занимает до 6 месяцев, на ногах – от 9 до 12 месяцев.¹⁵Поэтому длительность лечения грибка зависит не только от площади поражения, но и от скорости роста ногтей.

Чем раньше начать лечение, тем меньше грибок успеет распространиться, и тем скорее можно излечиться от грибка.

Как отрастают ногти

прибил — Dictionary.com

medium.com

К гвоздь кое-что, среди многих других значений, — это делать это очень хорошо, например, «Вау, вы действительно завершили эту дискуссию вчера вечером!» Этот сленг восходит как минимум к 1970-м годам, согласно Green’s Dictionary of Slang . Чтобы успешно вбить гвоздь в поверхность, недостаточно просто ударить по шляпке гвоздя — нужно ударить точно так, чтобы гвоздь вошел прямо.Это реальный смысл и . Это связано с идиомой , которая попадает в самую точку. означает, что вы сказали или сделали именно то, что нужно.

Два других выражения с гвоздем , которые каким-то образом намекают на окончательность или завершенность: вбивает гвоздь в чей-то гроб, (буквально или метафорически обозначает конец чего-либо) и прибивает что-то (делает что-то фиксированным и достоверным). Фраза , чтобы прибить что-то вроде умелого броска в прыжке в баскетболе, особенно широко использовалась в спортивных комментариях в конце 1990-х.

Междометий вроде Прикол! или У вас получилось! также может быть более общим, с и , предназначенным для решения любой задачи или задачи. Если вы, например, испекли торт и отлично его украсили, вы можете воскликнуть: Пригвожден! как праздник вашего успеха. Или, если вы проделали это особенно беспорядочно, вы можете использовать это выражение саркастически. По иронии судьбы прибил используется по крайней мере с 1998 года, возможно, благодаря его использованию в спорте.

В конце 2010 года был запущен форум r / NailedIt на Reddit, отмечавший впечатляющие неудачи с заголовком . Это конкретное использование, чтобы подчеркнуть абсурдность чего-то, что действительно пошло не так, стало популярным в начале 2000-х годов. Компиляция этих привела к тому, что изображений — например, неудачной попытки имитировать прическу знаменитости или сделать необычный рецепт, найденные на Pinterest, — стали популярными на юмористических сайтах.

Гвоздь, затем масштабируй

ISBN: 0983723605
ЧИТАТЬ: 4 февраля 2014 г.
ПРИЯТНО: 8/10
ИНФОРМАЦИОННО: 9/10
ДЕЙСТВИЕ: 8/10

Критическое резюме

Цель любого предпринимателя — создать то, чего хотят клиенты, решить проблему, за которую они готовы платить.Тем не менее 90% предприятий терпят неудачу, потому что не могут никого купить. Почему это так?

Основатель

Y Combinator Пол Грэм продвигает девиз «Делайте то, что хотят люди». Как это ни парадоксально, исследования показывают, что естественные склонности предпринимателей ставят под угрозу эту миссию на каждом этапе пути. Например, предприниматели увлекаются своим продуктом и следуют своим убеждениям, а не сталкиваются с реалиями рынка, пока не стало слишком поздно. В конечном счете, наш величайший враг — это мы сами — мы вкладываем свое время и деньги в вещи, которые не работают, за счет того, что не открываем и не пытаемся найти то, что будет работать. NISI описывает процесс, в котором особое внимание уделяется научному, бесстрастному мышлению и максимальному увеличению времени до отказа, тем самым сводя к минимуму потенциальные невозвратные затраты на попытки реализовать истинные возможности для бизнеса. NISI также предупреждает нас о естественных психологических ловушках предпринимателей и о том, как их избежать. По своей сути, NISI об избежании опасного пути «у меня есть отличная идея», и вместо этого идти путем «данные о клиентах указывают на то, что это правда».

Процесс NISI прост и методичен: начните с гипотезы о боли клиента, а затем проверьте ее.После того, как вы определили и подтвердили боль клиента, выдвиньте гипотезу о минимальном наборе функций, необходимом для стимулирования покупки клиента. Оттуда постройте серию постепенно более совершенных прототипов, обсуждая и проверяя с клиентами каждый шаг. В конце концов, вы создаете удобное решение и подписываете пилотных клиентов, которые помогут вам улучшить ваш продукт и разработать стратегию вывода на рынок.

Этот процесс может быть применен к стартапам, новым предприятиям внутри и для восстановления отстающих компаний.Но хотя этот процесс кажется простым — даже традиционным, — настоящая задача состоит в том, чтобы избежать типичных предпринимательских ошибок и иметь дисциплину, позволяющую полностью его придерживаться. Мой главный вывод? Поговорите с клиентами с первого дня и не останавливайтесь. Будь ученым, а не героем.

Две критики книги:

Мне показалось, что третья фаза, «Стратегия выхода на рынок», была представлена слабо по сравнению с предыдущими фазами. Я отдаю должное авторам за попытку уместить позиционирование, маркетинг и продажи на относительно небольшое количество страниц.Но я чувствовал, что разделы, посвященные пониманию процесса покупки клиентов, рыночной коммуникации и инфраструктуры распределения, не так практичны, как я надеялся.
Процесс или, по крайней мере, объяснения и примеры (например, сценарии холодной электронной почты) склоняются к B2B. Раньше я начинал бизнес в сфере B2B, и с этой точки зрения контент казался точным. Но, как человек, работающий сейчас над бизнесом B2C, я почувствовал, что немного изменился.

Три мифа о предпринимательстве

миф о герое — Что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем? Мы все слышим один и тот же список качеств: страсть, решительность и дальновидность.Но те же качества, которые провозглашаются качествами успеха, могут привести к краху вашего стартапа. Целеустремленный предприниматель может влюбиться в свой продукт, игнорировать негативные отзывы клиентов и потратить годы на создание продукта, основанного на видении, которого никто не разделяет.
Миф о процессе — Обычный процесс «построить, а потом продать» не работает, потому что предприниматели начинают с предположения . Создание продукта на основе догадок — это игра в русскую рулетку.Предприниматели должны искать для правильной проблемы и правильного решения.
«Сделайте то, что хотят люди». —Пол Грэм, Y Combinator
Миф о деньгах — Больше денег не обязательно лучше. Инвестиции снимают ограничение, заставляющее предпринимателей сосредотачиваться на том, чего хотят клиенты. позволяет реализовать ошибочные бизнес-планы

90% предприятий терпят неудачу из-за того, что они не могут никого купить, а не потому, что они не могут это построить.

Основные принципы NISI

Выйти в поле — Выйти из здания, за пределы компании, за пределы своего круга друзей … проверять предположения, как ученые. Не привязывайтесь к своему видению.
OrangeQC набрал обороты только после того, как я вышел в поле.
Предприниматели вводят новшества, клиенты подтверждают это.
Kool-Aid Law : Члены команды, которым больше всего нужно выйти на улицу и быть шокированы реальностью (например,основатели, генеральные директора) обычно считают, что они уже «понимают» реальность.
Быстро терпите неудачу и принимайте изменения — Не тратьте время на поиски идеи, которая не является реальной возможностью; быстро терпят неудачу. Будьте достаточно бесстрастными, чтобы отпустить и двигаться дальше.
Забота об истине. Не о том, чтобы быть правым.
Когнитивная гибкость — это способность распознавать новую информацию, а затем изменять свой взгляд на мир. Это может помочь вам стать более гибкими и победить ваших конкурентов, которые застряли на старом способе ведения бизнеса.
«Попытайтесь потерпеть неудачу в течение одного месяца за 100 долларов».
Истории большинства успешных компаний показывают, что проведение быстрого эксперимента и выяснение того, что вы ошибались, и изменение направления — это не неудача. Это путь к успеху.
«Когда я устраню способы, которые не работают, я найду способ, который будет работать». —Томас Эдисон
Вспомните букву «S» в модели SCARF — она поддерживает наше естественное отвращение к неудачам.
Примите отношение к обучению — Отношение к обучению позволит вам успешно открыть для себя реальные возможности.
Будьте интеллектуально честными, целеустремленными и целеустремленными, со временем для экспериментов
Ловушки:
- предвзятость подтверждения: мы, естественно, склонны прислушиваться к информации, которая поддерживает наши убеждения, игнорируя опровергающие доказательства
Вспомните «вы видите то, что ожидаете увидеть» из Positioning . — ловушка мотивации: невозвратные затраты приводят к нерациональному принятию решений. когда предприниматели вкладывают свои надежды и мечты в стартап, возникающая в результате мотивация может сделать практически невозможным для них учиться интеллектуально честно. — ловушка излишней самоуверенности: исследования показывают, что опытные люди склонны к чрезмерной самоуверенности в своих суждениях и способности контролировать неконтролируемое. оставайтесь решительными, но будьте скромными на этом пути. — ловушка знакомства: признайте свои слабости и слепые пятна. Мы стараемся повторно использовать идеи из других настроек, которые могут не подходить. например. Генеральный директор с опытом работы в сфере маркетинга может смотреть на мир через призму «большой» маркетинговой стратегии.
Советы:
- стать «опытным новичком»: сохранять знания и уверенность, но всегда сохранять семена сомнения и жажды новых знаний
- переосмыслите цель вашего стартапа: переформулируйте цель вашего предприятия, чтобы узнать о том, чего хочет рынок, а не доказывать, что ваша идея работает.этот умственный трюк поможет вам избежать ловушек и сосредоточит внимание на обучении. найти решение проблемы, которую вы пытаетесь решить, независимо от того, кому принадлежит идея
- стремиться к большому объему обратной связи: обратная связь помогает исправить самоуверенность, улучшить распознавание образов и помогает нам увидеть правду
- руководствуйтесь данными: не полагайтесь на убеждения и интуицию (помните ловушку самоуверенности?). основывать решения на данных — даже если это ограниченные данные
«Полезно иметь наставника, наставников или правление, которые будут держать вас подотчетными и держать вас честными перед самим собой в процессе прохождения этого процесса.»
Проверьте свои догадки быстрыми, недорогими и простыми экспериментами — Не начинайте строить. Когда вы создаете продукт, основываясь на предположении о том, чего хотят клиенты, даже ваше лучшее предположение обязательно окажется неверным, чего вы не могли себе представить (за исключением нескольких счастливчиков). Проверьте свои догадки.

Этап 1: устранение боли клиента

Не ищите «проблему, которую нужно решить», ищите «боль клиента».

Цели:

Целью этого этапа является четкое определение и понимание боли клиента и определение того, является ли боль клиента рыночной возможностью.

Испытание на то, чтобы избавиться от боли, заключается в том, отвечают ли клиенты на ваши холодные звонки. На этом первом этапе мы хотим ответить на вопрос «стоит ли решать эту проблему?» Ни боли, ни дела.

Примечание. «Потребительская боль» в B2B отличается от B2C. В B2C боль клиента часто решает неудовлетворенные потребности, такие как любовь и дружба. Также помните, что люди платят за вещи своими деньгами И своим временем — например. Facebook удовлетворяет врожденное стремление к социальным связям.

На что следует обратить внимание: модель шарфа, иерархия потребностей Маслоу и Made to Stick : апелляция к личным интересам И самоидентификации.

шагов:

Напишите заявление о боли, которое может быть монетизировано. — Проблема, которую можно получить в денежном выражении, представляет собой боль, которую клиенты осознают, имеют деньги, за которые нужно платить, чрезмерно заинтересованы и стремятся решить.
Какая боль, с которой столкнулись мои клиенты, была бы настолько серьезной, что они бы перезвонили? Над какими проблемами они работают, и когда они просыпаются посреди ночи, что их беспокоит и что они пытаются сделать?
Фокус.Сузьте цель. Определите проблему, которую вы решаете, и личность клиента. Общие проблемы сложно проверить и найти решения.
Полезный метод — сосредоточиться на конкретных клиентах, то есть реальных людях.
3 распространенные ошибки:
- догадывается, но не испытывает боли
- выбирая небольшую боль клиента
- Выбор узкой клиентской боли (небольшое количество клиентов, готовых к боли)
Запишите гипотезу большой идеи — Идея решения проблемы, которую вы наблюдали, специфическая для группы клиентов и почему она отличается от существующих решений.

Прочтите о «сообщении лифта» в Переход через пропасть

может быть «революционной идеей» или «лучше быстрее дешевле»

Это гипотеза; держите его большим, держите его абстрактным, держите его гибким.

«Большие идеи подобны урану — они могут быть невероятно мощными, но невероятно опасными, если вы позволите решению завладеть вашим сердцем и разумом».

Создание продукта предвзято относится к вам. «Как только вы что-то построите, вы мертвы.»- Пол Кедровски, Фонд Кауфмана

Я, естественно, склонен переходить в режим создания продукта. Мне нужно быть дисциплинированным и избегать этого.

Проверьте свои гипотезы — Быстрее.
1. Найдите группу клиентов на вашем целевом рынке и позвоните им или напишите по электронной почте
Лучше общаться с незнакомцами, потому что это снижает предвзятость из-за предыдущих отношений.
Необходимо творчески подходить к поиску выборки клиентов для тестирования.например. Для витаминного бизнеса сходите в тренажерный зал, на встречу или форум по бодибилдингу. При необходимости воспользуйтесь преимуществами предпринимательских сообществ, таких как Hacker News.
Пример холодного электронного письма — P74
Время отклика и количество откликов являются ключевыми показателями того, насколько срочной и серьезной является проблема клиента. Ценность проблемы — это время, которое они готовы дать вам.
Кажется, что язык и качество самого холодного звонка / электронной почты будут существенным фактором в этом?
Правило 50%: если 50% клиентов ответят на ваш звонок, вы обнаружите, что монетизируемые проблемы приносят прибыль, и потенциальную выгоду для вашего продукта.. В наших тестах мы не только пытаемся определить боли. Мы пытаемся найти оптимальное «позиционирование» в сознании клиента, исходя из того, как мы о нем сообщаем.
В B2C частота ответов не является убедительным доказательством того, что боль может быть монетизирована. например. в дымовом тесте (например, реклама Google для привлечения трафика на фиктивную целевую страницу, запрашивающую электронные письма в обмен на ранний доступ), просто потому, что кто-то оставляет свой адрес электронной почты, не означает, что есть проблема с монетизацией. Тест на устранение проблем является продолжением теста на дым, предлагая респондентам оценить трудности, с которыми они сталкиваются при решении проблемы. Здесь также применяется правило 50% . 2. Поговорите с клиентами
«Что бы вы предпочли: поговорите с покупателями сейчас и выясните, что вы ошибались, или поговорите с покупателями через год, потратив тысячи долларов в будущем, и все равно обнаружите, что ошибались?»
Избегайте продажи. Сосредоточьтесь на том, чтобы слушать. Не ищите проблемы, которые подходят вашему решению.
У вас есть эта проблема? Расскажи мне об этом? Что-то подобное решает проблему? Справочный шаблон интервью в приложении .
Сделайте аудиозапись и делайте заметки
Переформулируйте и повторяйте каждые 3-6 разговоров.
Не забывайте о разных типах клиентов и проверяйте актуальность проблем клиентов для каждого из них: конечный пользователь (человек, который использует продукт или управляет людьми, которые используют продукт), технический (ИТ-специалист, который устанавливает или обслуживает товар), экономический (лицо, принимающее решение о покупке).
Слушайте только своих клиентов, например. не становитесь жертвой, полагая, что идея не сработает, потому что вам так сказал какой-то известный инвестор.
Поймите боль своих клиентов с точки зрения работы, которую они пытаются выполнять. Какого результата хотел бы достичь ваш клиент? Какую работу они пытаются делать? Как они могли бы в идеале разрешить свою боль?
Рассмотрите возможность ссылки на структуру проблемного интервью из Running Lean
Оцените отклики и рынок в целом.Перейти к следующему этапу, изменить формулировку или покинуть корабль.

После того, как вы подтвердили боль клиента, самое время спросить себя: «Насколько велика проблема, которую я пытаюсь решить, и стоит ли оно того?»

«Мы разговаривали со многими, многими предпринимателями, чтобы выявить проблему клиентов, найти решение проблемы, а затем после факта понять, что они на самом деле занимаются довольно небольшим рынком».

Оценить:

Размер рынка — ТАМ (см .: http: // tamsamsom.blogspot.com)
Рост рынка — Прилив поднимает все корабли.
Competition — Что отличает вас?
Законы и постановления
Цикл продаж

Этап 2: Решение проблемы

Цели:

На этом этапе вы развиваете минимальный набор функций, который вы разрабатываете итеративно, проверяя с клиентами.

По мере выполнения итераций, помимо доработки решения на основе отзывов клиентов, вы должны улучшать свое понимание рынка и определять лучший сегмент для начального плацдарма.Насколько это возможно, вы должны стараться найти новые образцы клиентов, чтобы получить свежие, беспристрастные взгляды.

На последнем этапе прототипирования мы проверяем цену как окончательный валидатор ценности нашего решения. Цена, которую готовы платить ваши клиенты, является мерой того, насколько вы добились решения. Не откладывайте поиск ответа на этот вопрос.

На заключительном этапе решения вы должны закрыть продажи или платные пилотные проекты и вернуться к клиентам по мере создания для проверки. Проверка правильности решения заключается в том, покупают ли клиенты.

На протяжении всего этого процесса вам необходимо оценить получаемые вами ответы и либо переформулировать и вернуться к предыдущим шагам, либо покинуть корабль.

шагов:

Запишите гипотезу MFS

Минимальный набор функций представляет собой наименьший, наиболее сфокусированный набор функций, которые будут стимулировать покупку покупателем . Думайте об этом как о мишени; обязательные функции.

MFS больше ориентирована на клиента и действия, чем MVP.

Уборка решения и поиск ядра не только облегчает вашу работу, но и обращается к стремлению клиентов к простоте и помогает им осознать реальную ценность вашего решения.

Помните «Если ты скажешь три вещи, ты ничего не скажешь» из Made to Stick

Не полагайтесь исключительно на своих клиентов при создании решения для вас.«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что лошади быстрее». —Генри Форд

Сохраняйте широкоугольный вид. Поговорите с реальными клиентами и погрузитесь в их мышление. Не спрашивайте клиентов, «чего» они хотят. Попытайтесь понять работу, которую они пытаются выполнить, проблемы, которые у них есть, и спросите много «почему», чтобы добраться до первопричины.

Изложите идеи на бумаге — пока ничего не строите. Как только вы начинаете создавать продукт, вы попадаете в решение, которое разрабатываете.Не выбирайте путь преждевременно.

Тест 1: Тест виртуального прототипа

Цель первого теста — выяснить, насколько близка ваша гипотеза о минимальном наборе функций к решению проблемы клиента.

Разработка виртуального прототипа
Провести день; максимум неделю. быстро терпят неудачу. свести к минимуму ваши вложения.
«Так как срабатывает только одна из каждых пяти-десяти идей, стратегия ограничения времени, которое мы должны доказать, что идея работает, позволяет нам опробовать больше идей, увеличивая наши шансы на успех» — Марисса Майер
Виртуальные прототипы сохранят вашу интеллектуальную гибкость на высоком уровне и ваше стремление к снижению невозвратных затрат.
Обсудить потенциальное решение с клиентами
отстранитесь от своих предубеждений, встаньте на сторону клиента, посмотрите на проблему с их точки зрения и дайте им почувствовать, что вы действительно хотите узнать, что они думают об этой проблеме и возможные решения
У вас есть эта проблема? Решает ли это решение вашу проблему? Что должно быть у решения, чтобы вы его купили? (см. стр. 108 и приложение)
Проверить и повторно протестировать
«Будьте ученым — стремитесь решать проблему, а не доказывать свое решение. «
Имеют готовность меняться в ответ на обратную связь и оптимизм, чтобы найти новый путь к инновациям. Это НЕ означает стойкость в собственных убеждениях. Будьте готовы отказаться от того, что вы считали отличной идеей, если рынок скажет вам иное.
1. Тест 2: Тест прототипа
Разработайте недорогой и быстрый прототип — то, что ваши клиенты могут использовать, и которое дает им представление о решении, которое вы предлагаете. Будьте изобретательны — попросите образцы у поставщиков.Найдите партнеров. Избегайте вложений.
Prototype Road Show — Протестируйте свой прототип перед полными покупателями панелей клиентов.
«Игра на 100 долларов» = спросите: если бы у вас было 100 долларов, чтобы инвестировать в какие-либо функции этого продукта, в какие функции вы бы вложили свои деньги в
Спросите сейчас. Не избегайте правды.
Контрольная цена — цена, которую готовы платить ваши клиенты, является мерой того, насколько вы добились решения.
Основные вопросы:
- «Сколько вы ожидаете заплатить за подобное решение?»
- «Вы бы хотели внести предоплату за этот товар?»
- «Не могли бы вы купить это сегодня?»
- «Если бы я дал вам это бесплатно, вы бы установили его сегодня во всей системе?»
Оцените ответы и уточните решение. При необходимости переформулируйте или покиньте корабль.
1. Тест 3: Тест решения

Станьте партнером своих клиентов, обычно в рамках пилотной программы, чтобы довести свое решение до финального раунда итерации, чтобы довести его до того решения, которое хотят клиенты.На этом этапе ваши клиенты должны захотеть начать платить за продукт. Вам следует начать закрывать платные пилоты или продавать свой продукт.

Пример платной пилотной программы

«Клиенты маяка»: 1. клиенты платят 50 000 долларов за бета-версию. 2. Заказчики должны развернуть решение 3. клиенты должны быть готовы быть рекомендациями для будущих клиентов

Хотя общепринятая логика гласит, что клиентам не нужно платить за «бета-версию». в процессе NISI «бета» должна иметь глубокую проверку клиентов, поэтому, если клиенты не будут платить сейчас, они, вероятно, не будут платить позже.

Если клиенты не будут платить сейчас, они, вероятно, не будут платить позже. Хотя уклоняться или откладывать просьбу об оплате — это естественно, мы только избегаем правды и причиняем себе вред.

Этап 3: разработка стратегии выхода на рынок

Цели:

Хотя этот этап обсуждается отдельно, он проходит параллельно с итерациями в «Приближении решения».

Цель состоит в том, чтобы понять процесс, с помощью которого клиенты узнают о нашем продукте и принимают решение о его покупке, а также использовать наши результаты для разработки повторяемой модели продаж и оптимизации нашей маркетинговой стратегии и стратегии продаж.Мы должны продолжать изучать и проверять ценовые ориентиры, закрывая оплачиваемые пилотные проекты, взращивая клиентов на ранних стадиях и превращая их в евангелистов. Мы должны подтвердить наши предположения о выходе на рынок с платежеспособными клиентами.

шагов:

Клиент-покупательский процесс и обнаружение модели продаж (во время тестирования виртуального прототипа)
1. Отображение процесса покупки клиентами
  Процесс покупки клиентов — это карта действий ваших клиентов с момента, когда они узнают о вашем продукте, через покупку и использование до окончательной утилизации вашего продукта.Он определяется работой, которую пытается выполнить ваш заказчик, и всеми соответствующими действиями, связанными с этой работой. Чтобы раскрыть это, спросите клиентов, как они справляются, или попытайтесь завершить эту «работу» любыми подходящими решениями от начала до конца (например, «как вы узнали о продукте X? Как вы узнали о новых продуктах?») ).
  Это типичная разбивка покупательского процесса (или цепочки потребления):
  1. Осведомленность о клиентах
  2. Оценка клиентов
  3. Покупатель, покупающий
  4. Использование клиентов
  Задайте своим клиентам вопросы о каждом из этих шагов, например о том, как они решают проблему в настоящее время, как они решают, какое решение приобрести и т. Д.Просто возьмите сцену и сформулируйте вокруг нее вопрос.
  Позиционирование
2. Разработка модели продаж
  Ищите точки рычага в процессе покупки, в которых вы можете повлиять на решения клиентов о покупке.
  Примеры:
  Понимая процесс, с помощью которого врачи назначают лекарства, Prozac однозначно позиционирует себя как «тревожный» препарат среди других хорошо зарекомендовавших себя лекарств с аналогичными химическими эффектами.(стр.138)
  Позиционирование , снова.
  Apple не просто произвела революцию в продаже MP3-плееров, создав лучший MP3-плеер. Они также заново изобрели весь процесс покупки цифровой музыки, который до iTunes был трудным и подавляющим. Это открыло сегмент клиентов, которые раньше избегали покупки цифровой музыки и MP3-плееров.
  Это ОЧЕНЬ актуально для моей идеи «индивидуального питания»
Обнаружение инфраструктуры связи и распределения (во время испытания прототипа)
1. Составьте карту и поймите рыночную коммуникацию и инфраструктуру распределения.Сопоставьте поток информации от вашей компании к вашим клиентам, таким как дистрибьюторы, партнеры, влиятельные лица, реклама и социальные сети.
  Вы должны быть очень избирательны в выборе наиболее целевых и релевантных каналов для вашего клиента
2. Определите стратегию развития рыночной инфраструктуры
  1. Карта ключевых категорий инфраструктуры рынка
  2. Определите три ведущих партнерства в каждой категории
  3. Понять мотивацию и потребности каждого игрока
  4. Создайте измеримые и привязанные к срокам цели для каждого потенциального партнера и стратегию использования инфраструктуры на основе вашего взаимодействия с клиентами
  5. Назначьте владельца каждому партнеру
Пилотная разработка-заказчик (во время тестирования решения)
Закройте и начните отношения платных пилотных проектов с клиентами и используйте их для улучшения продукта, стратегии выхода на рынок и в качестве ориентира.
Если вы должным образом привлекаете референтных клиентов, в конце пилотного проекта у вас будет надежное решение, глубокое понимание вашей стратегии выхода на рынок и ориентир для будущих продаж.

Этап 4: разработка бизнес-модели

Целей:

Ваша бизнес-модель — это карта того, как вы создаете ценность и доставляете ее клиентам.

На этом этапе мы проведем финансовый анализ для проверки жизнеспособности бизнеса, запустим ваш продукт и стратегию выхода на рынок, а затем разработаем информационную панель для отслеживания вашего прогресса.

Прогнозирование бизнес-модели с данными клиентов задавайте вопросы вроде «как бы вы хотели купить что-то подобное?» прямой, дистрибьютор, партнер? Что им нужно, чтобы они чувствовали себя комфортно при покупке? Как будет выглядеть потенциальная сделка?
Подтвердить финансовую модель
оценить маржу, постоянные затраты и переменные затраты, затраты на привлечение клиентов
Анализ чувствительности
— «насколько хрупка моя бизнес-модель?»
Я не знаю, как точно прогнозировать, контролировать или моделировать CAC.
Итерационный запуск
Режим полноценных продаж
— цель состоит в том, чтобы разработать повторяемую бизнес-модель, означающую, что вы вкладываете деньги или усилия и получаете деньги — предсказуемо.
продолжайте общаться с клиентами
отслеживает такие показатели, как CAC, уровень удержания, продажи на одного клиента и т. Д.

Этап 5: Масштабирование

Сам процесс роста коренным образом изменит вашу компанию, что сделает то, что вы делали в первые дни, устаревшим в последующие дни.

Процесс «прибивания гвоздей» рекурсивен.

По мере роста стартапов характер их работы начинает меняться. По мере роста компании происходит переход от столкновения с неизвестной проблемой / решением с самого начала, что требовало радикального исследования, к решению известной проблемы / решения, требующего выполнения. По мере роста компании характер того, что ей нужно делать, чтобы добиться успеха, меняется.

Ключевые области включают:

масштабирование рынка, «переход через пропасть» »
- Переход от раннего последователя к раннему большинству, а затем и к массовому потребителю требует перехода от предоставления решения с минимальным набором функций к предоставлению полнофункционального решения; повторно применить процесс NISI
- Распространенная тактика позиционирования себя как лидера рынка — переопределить рыночную категорию, чтобы вы стали лидером в этой нише.Переименовывайте категорию только после того, как вы определились с бизнесом и начнете процесс масштабирования. Не переопределяйте мир как свой первый шаг. Делайте это только тогда, когда вам нужно общаться и убеждать раннее большинство в том, что вы лидер в новом пространстве.
То же, что «изобретение новой товарной лестницы» из Позиционирование — Как только вы начнете продавать, создайте большой имидж или оставайтесь дома. Вы хотите сообщить, что вы устоявшийся и надежный, когда начинаете пытаться захватить раннее большинство.
масштабирование процесса
масштабирование команды

Новые рынки по сравнению с устоявшимися рынками

Процесс NISI должен быть изменен в зависимости от вашего контекста. В частности, скорость процесса, типы клиентов, с которыми вы разговариваете, или ваша стратегия атаки на рынок и масштабирования вашего бизнеса.

Новые рынки

Новые рынки создаются передовыми технологиями, которые служат новым клиентам или возможности, которые ранее были незамеченными или недостаточно использованными.Является ли это новым рынком, не обязательно зависит от вашей технологии или продукта, а скорее от того, как технология или продукт применяются, например. 1,3-дюймовый жесткий диск на рынке КПК (устоявшийся рынок) против рынка видеоигр (новый рынок).

Новые рынки сопряжены с высоким риском и высокой прибылью. Они опасны для стартапов, потому что вы исследуете неизведанную территорию, определяете новую категорию, обучаете потребителей и пытаетесь изменить поведение.

Советы:

Держите свои ресурсы в соответствии с темпами и стадией рынка.Выход на новые рынки требует времени, терпения и ресурсов, потому что потребители должны быть осведомлены о новом рынке. например. EBay потребовалось несколько лет, чтобы удержать
Сознательно определяйте рынок. Большую часть времени на новом рынке клиентам может быть неудобно то, чем именно является бизнес — они не видят, где вы подходите, и поэтому игнорируют или отвергают это. Сосредоточьтесь на определении маркетинга на языке проблемы и используйте аналогии, партнерства и истории, чтобы его узаконить.

Когда клиенты понимают категорию вашего продукта, ваша задача может заключаться в том, чтобы определить, почему он выигрывает у конкурентов, а не обучать клиентов тому, зачем он вообще нужен.

Формируйте рынок, кооптируя конкурентов и создавая партнерские отношения
Даже на «новом рынке» замены и альтернативы (например, старый способ работы) имеют значение. Затраты на переключение и скрытые стимулы (например, новая технология, заменяющая чью-то работу)

Установленные рынки

Установленные рынки — это рынки, на которых продукты существуют и на которых вы намерены конкурировать, предлагая продукт, который занимает нишу на существующем рынке или является дополнением к существующему продукту.

Советы:

Самое большое преимущество стартапа — скорость — скорость выполнения и скорость инноваций
Ориентируйтесь на нишу, а не на ядро рынка. Со временем устоявшиеся рынки имеют тенденцию к консолидации, и на них доминируют несколько крупных игроков. Характер процесса консолидации означает, что по мере продвижения крупных фирм к середине рынка границы рынка остаются незавершенными. Стартапам следует атаковать эти ниши, потому что у крупных компаний редко бывает скорость или способность обслуживать нишу так же, как у предпринимателя, который фокусируется на этой нише.

В соответствии с теорией «лидеры рынка редко остаются на связи» из Positioning . — В первую очередь подумайте о том, чтобы атаковать нижний сегмент рынка. Клиенты на вершине рынка не хотят рисковать своим бизнесом из-за непроверенного стартапа. Напротив, клиенты, которые борются с крупными игроками отрасли, постоянно ищут преимущества и с большей готовностью работают со стартапом, который мог бы дать им преимущество. Постепенно стартап становится достаточно надежным и надежным, чтобы обслуживать верхний сегмент рынка.- Создайте бизнес, который будет симбиозом с лидером рынка (например, надстройка Heroku) — Две основные конкурентные стратегии, низкая стоимость и дифференциация, плохо сочетаются

Кризис и фокус

Многие инвесторы и предприниматели признают, что большинство успешных компаний столкнулись с кризисом, прежде чем добиться успеха.

Ценность хорошего кризиса заключается в том, что он заставляет вас сосредоточиться и возобновить свое обязательство, чтобы найти время, чтобы действительно улучшить продукт и изменить форму компании.

«Если вы можете просто избежать смерти, вы станете богатым». —Пол Грэм

Когда стартап набирает обороты, компании часто теряют свою направленность и переходят от рыночной компании к продажам, инженерным разработкам или другим факторам. Теряя связь с рынком, предприниматель вносит изменения, которые значительно усложняют некогда гладкую машину. В конце концов идея становится объединением идей, и по мере расширения возможностей и рынков компания больше не является ракетным кораблем, способным выйти на орбиту, а скорее напоминает сарай с двигателями на нем — сжигает топливо, но не может выйти на устойчивую орбиту.В этом состоянии предпринимателю требуется до последней капли энергии и пота, чтобы поднять сарай на несколько сотен футов в воздух. Сарай никогда не вырвется из-под гравитации и не достигнет орбиты, если он снова не превратится в ракетный корабль.

Я могу быть удивительно трудным для предпринимателей, чтобы развить решимость, сосредоточенность и единство для выполнения процесса NISI. Снова и снова генеральные директора и предприниматели кивают в знак согласия, услышав шаги, которые мы описываем в процессе NISI, но большинству из них не хватает решимости фактически запустить этот процесс.Это кризис, который не оставляет им выбора: — кризис заставляет команду сфокусироваться на спасении компании, понимая реальные потребности клиентов — безотлагательность и приверженность в связи с кризисом имеют решающее значение для процесса NISI, поскольку люди оставляют свою гордость и эго за дверью и сосредотачиваются на интеллектуальной честности, а также создают обязательство тратить время и энергию на процесс NISI — сокращение затрат во время кризиса дает больше времени и снижает скорость сжигания, давая предпринимателю больше времени для экспериментов и поиска подходящего рынка

Развивайте интеллектуальную честность, чтобы не стать моделью, тупицей или наркоманом:

— умные, грамотные, проверенные.говорит на словах о процессе, но на поверхности полагает, что у них уже есть ответ
packrats — преследует и старается удовлетворить каждого покупателя. не может уволить клиентов, которые отвлекают от реального ценностного предложения
наркоманов — сосредотачивают всю свою энергию на том, чтобы доставить удовольствие инвесторам и банкирам, вместо того, чтобы сосредоточиться на клиентах и создании реальной стоимости

«Как утверждал серийный предприниматель Майк Кэссиди, то, что делает его успешным, — это именно то, что он знает, что знает не все.»

Многие предприниматели испытывают искушение сменить рынок, потому что не могут найти клиентов, но правда в том, что часто у них просто не хватало дисциплины, чтобы управлять процессом NISI и понимать своих клиентов. После того, как они запустят процесс, они смогут ответить на вопрос: следует ли нам пойти более узко или переключиться?

Гарантия на гвоздь | Успех подрядчика CSL

(У нас лучшие в своем деле!)

Не сдать государственный экзамен !!
Взять курс бесплатно!

Политика отмены и возврата

ТРЕБОВАНИЯ К ПОЯСНЕНИЮ:

1) Неделя 1 занятие является обязательным.Будьте на полчаса раньше — NO SHOW, NO REFUND.
2) Неделя 2 — 6. Вы можете пропустить ОДНУ неделю. См. МИНИМАЛЬНАЯ ГАРАНТИЯ.
3) НЕТ гарантии, если вы пропустите НЕДЕЛЮ 7.

МАКСИМАЛЬНАЯ ГАРАНТИЯ: Для получения максимальной гарантии вы должны:

1) Посещать все 7 классов
2) Выполнять все необходимые домашние задания
3) Оплачивать все необходимые сборы к 4 неделе
4) Сдать государственный экзамен в течение двух недель после окончания курса… БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ
5 ) Отправьте нам исходных результатов вашего экзамена в течение одной недели с момента получения и запланируйте следующий урок.

Если вы сдадите Госэкзамен, поздравляю !!

Если вы не сдадите государственный экзамен, Не сдавайтесь . Пройдите курс за БЕСПЛАТНО
1) Вы можете пройти курс в следующем доступном классе в вашем первоначальном месте школы или в любом другом месте нашей школы в Массачусетсе. БЕСПЛАТНО ! (Пример: если вы пойдете на январский курс и не сдадите экзамен, вы можете пройти СЛЕДУЮЩИЙ курс, начиная с апреля.)
2) У вас есть всего 1 возможность пересдать курс БЕСПЛАТНО.

Мы возместим вашу плату за экзамен за второй тест , если:
1) Вы должны пройти в следующем доступном классе .
2) Посещайте все классы 7 (у вас должно быть 100% посещений для 2 последовательных занятий)
3) Отправьте нам оригинал или фотокопию результатов вашего экзамена в течение одной недели с момента получения. В течение 2 недель мы отправим вам чек на номер , чтобы возместить ваши расходы на экзамен.

МИНИМАЛЬНАЯ ГАРАНТИЯ: Для получения минимального уровня гарантии необходимо:

1) См. ТРЕБОВАНИЯ К ПОСЕЩЕНИЮ .
2) Выполните все необходимые домашние задания.
3) Оплатить все необходимые сборы по неделям 4 .
4) Отправьте нам исходные результаты экзамена в течение одной недели с момента получения и запланируйте следующий урок.

Если вы не сдадите государственный экзамен, Не сдавайтесь . Пройдите курс за БЕСПЛАТНО

1) Вы можете выбрать следующий доступный класс , как описано выше.
2) У вас есть только 1 возможность пересдать курс за БЕСПЛАТНО

ОТСУТСТВИЕ ГАРАНТИИ: Нет гарантии, если вы выполните одно из следующих действий:

1) Пропустите более 1 занятие или пропустите 7 занятие на неделе 7.
2) Не выполняйте обязательных домашних заданий, заданий.
3) Не оплачивать все необходимые сборы к 4 неделе.
4) Не сдавать государственный экзамен через 2 недели после окончания курса.
5) Не планируйте следующий урок в течение 1 недели с момента получения результатов экзамена.
6) Вы не умеете читать и понимать Английский .

ПОЛИТИКА ОТМЕНЫ И ВОЗВРАТА

(СРОК ДЕЙСТВИЯ: 24 ЧАСА ДО НАЧАЛА КЛАССА). ТОЛЬКО ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ!

Перед стартом в первом классе: Возврат 100%, за вычетом административного сбора в размере 25 долларов США.

НЕТ ВЫСТАВКИ, ВОЗВРАТА НЕТ !!!

ВОПРОСОВ ???
Телефонная служба: 1-978-939-3435
Электронная почта: nailit@contractorsuccess. com

NAIL IT — ГАРАНТИЯ

Прибейте его, прежде чем масштабировать!

Масштабирование — популярная стратегия в наши дни: масштабирование инноваций, гибкое масштабирование, масштабирование всей организации.Но масштабирование может легко подорвать такие принципы гибкости, как сосредоточенность и минимально жизнеспособный продукт, а также способность предоставлять, быстро обучаться и решительно менять направление, когда это необходимо.

Человеческая природа означает, что мы стремимся к слишком быстрому масштабированию. Я вспоминаю призыв Фрейзера нанять полный оркестр и хор для записи нового джингла своего шоу, к большому огорчению его брата: «А, но если меньше значит больше, просто подумайте, насколько больше будет больше!» Как только мы докажем концепцию или структуру, мы хотим сразу же добавить людей, предполагая, что это может только умножить ее успех.К сожалению, добавление людей не всегда означает добавление результатов. Вы не получите удвоения производительности, удвоив команды — вы, по сути, можете в конечном итоге снизить продуктивность. Это потому, что чем больше растет команда, тем сложнее делать решительный и правильный выбор.

Сохраняя небольшой размер своей организации, вы настаиваете на принятии правильных компромиссов и решений. Меньшие группы могут двигаться более проворно, чем большие группы, и вы можете раздвинуть границы быстрого обучения. Прежде чем рассматривать масштабирование, интегрируйте как можно больше непрерывных улучшений в существующие ограничения по размеру, либо за счет улучшенных практик, новых технологий, либо путем размещения нужных людей и навыков.Пока вы не сможете масштабировать до точки, где 1 + 1 => 2, вам просто не следует масштабировать.

Другими словами, постарайтесь убедиться, что вас сдерживает только количество людей в вашей организации. Слишком часто мы сосредотачиваемся на росте в ожидании возрастающих потребностей клиентов, а не на сокращении времени, необходимого для включения отзывов клиентов в продукт или услугу. Вместо этого получите одну концепцию, подтвержденную определенной демографией (или количеством клиентов), в масштабе , затем .

Как только вы перейдете в режим масштабирования, делайте это ответственным. Переходите от одного к двум. Заставьте это работать. Затем переходите от двух к трем и заставьте эти три эффективно интегрироваться. Когда вы добавляете команды, происходит несколько вещей: слаженная совместная работа становится сложнее и становится дороже. Вам нужно убедиться, что вы опережаете накладные расходы, необходимые для координации работы между вашими командами.

По моему опыту, многие организации начинают масштабироваться без инфраструктуры для поддержки пропускной способности.Прежде чем смотреть на увеличение пропускной способности за счет увеличения количества людей, внимательно изучите существующие сквозные процессы и практики, чтобы убедиться, что они не отстают. Масштабирование — это больше, чем просто создание кода, особенно в крупных организациях, где вы регулярно работаете со сторонними службами аудита и контроля. Убедитесь, что при масштабировании вспомогательные функции, такие как аудит, маркетинг, финансы и поддержка клиентов, готовы и хотят его поддерживать.

В общем, локализуйте инициативы по непрерывному совершенствованию, чтобы получить максимальную отдачу от вашей текущей команды, прежде чем добавлять в нее.Масштабирование фактически заставит вас двигаться медленнее, и намного легче быстро потерпеть неудачу. Устраните это — по-настоящему узнайте узкие места в вашей организации, не предполагая, что добавление большего количества людей решит их, — прежде чем масштабировать.

Прибейте его, прежде чем масштабировать — почему успешные компании терпят неудачу? | Ярив Адан

Ярив Адан

Как получается, что хорошо работающие команды, которые уже выпустили успешный продукт на рынок, иногда терпят неудачу, пытаясь выйти на новые рынки?

Как узнать, рискует ли ваша команда потерпеть неудачу таким же образом?

Что вы можете сделать, чтобы снизить этот риск?

Этот пост намеренно описывает всесторонний подъем продукта, который является сложным в эксплуатации. Ясно, что это не относится ко многим интернет-продуктам, у которых очень мало зависимостей. Точно так же описанные процесс и усилия могут оказаться слишком дорогостоящими или сложными для многих молодых / малообеспеченных стартапов. Хотя некоторые моменты могут показаться тривиальными или очевидными, все они являются примерами из реальной жизни из моего опыта, и все описанные ошибки были сделаны опытными командами в выдающихся организациях. Так что выбирайте то, что вам больше всего нравится, и удачи!

На мой взгляд, до боли прямолинейный ответ заключается в том, что команды путают готовность к запуску с готовностью к расширению рынка.Проще говоря, первое означает:

Быть успешным на наиболее стратегическом рынке;
Независимо от того, что для этого требуется с точки зрения концентрации, бюджета и усилий
Опираясь на опыт, энтузиазм и преданность основной команды, которая разработала и создала продукт.

В то время как последний:

Запуск на менее стратегических и менее влиятельных рынках;
Работа в условиях ограниченного бюджета по затратам и усилиям;
Полагаться на работу местной / целевой группы, чьи знания и преданность делу часто будут на другом уровне, чем у «основной команды».

По моему опыту, эта путаница особенно часто встречается в стартапах и командах, где лица, принимающие решения, имеют опыт работы с продуктами и инженерами. Потратив 1-2 года на создание масштабируемой технологии, которая может легко поддерживать рост использования и расширение рынков, неудивительно, что эти команды склонны переоценивать важность масштабируемости технологии и недооценивать важность и сложность нетехнологических факторов. которые делают продукт успешным.Такие команды рассматривают масштабное расширение как низко висящий плод для увеличения отдачи от своей тяжелой работы, и они хотят сделать это как можно скорее!

Более того, рассматривая расширение рынков, я заметил закономерность, при которой мышление и планирование в значительной степени ориентированы на то, что нужно для выхода на новый рынок, а не на то, что требуется для устойчивого успеха на нем.

Таким образом, существует риск того, что некоторые вторичные рынки будут менее успешными, чем основные, или что для достижения успеха потребуется больше времени — и что ?! Особенно с учетом положительных сторон раннего выхода на рынок, превращения в глобальную компанию и осчастливления ваших инвесторов — почему бы не рискнуть?

Существует ряд потенциально негативных стратегических результатов, о которых команды склонны обнаруживать только когда становится слишком поздно:

Отвлечение руководства компании — внимание руководства является критическим ресурсом, который плохо масштабируется.По определению, «масштабирование» означает, что для любого отдельного выхода на рынок выделяется очень мало времени / внимания руководства. Тем не менее, когда запуск с треском проваливается или на рынке происходит пожарная тревога, у руководства нет другого выбора, кроме как отказаться от других вещей и решить эту проблему. В частности, когда проблемы связаны с юридическими вопросами, связями с общественностью, политикой, партнерством или недовольством пользователей в широком масштабе, существует риск распространения ущерба на основные рынки. В таких случаях руководство может тратить время и усилия, непропорциональные реальным рыночным возможностям и значимости.
Уменьшение бренда — очень сильно связано с вышеупомянутым. На создание бренда у компании уходит вся жизнь, но не нужно много негативных настроений, чтобы ее ослабить. Это касается не только пользователей, но и партнеров, инвесторов, сотрудников и других ключевых заинтересованных сторон.
Взломать бюджетный пирог — затраты на метод проб и ошибок плохо масштабируются. Требуется большая дисциплина, чтобы остановить запуск на 70% пути (или так кажется…) из-за превышения выделенного бюджета или невыполнения основных этапов и целей.Но есть только один общий бюджетный пирог, и эти дополнительные расходы должны покрываться за счет других запланированных мероприятий.

Подытожим одним предложением: Не добейся успеха своему врагу . Представьте, что рост и успех приходят раньше и больше, чем вы ожидали, — справитесь ли вы с этим? Вы можете подойти к этому вопросу в двух направлениях:

Готовность продукта к масштабированию — если следовать аналогии, что продукт похож на ребенка — тогда я бы сказал, что «готовность продукта к масштабированию» — это когда ваш ребенок может стоять на ногах. своими ногами и ходьбой:

Успех — являются ли ключевые особенности вашего продукта уже полностью запущенными (не в бета-режиме) по крайней мере на одном рынке и демонстрируют ли измеримый устойчивый успех?
Позиционирование — ясно ли вам, вашим пользователям, вашим партнерам и другим заинтересованным сторонам, в чем заключается основная ценность вашего продукта? Вы знаете, как эффективно позиционировать и продвигать его?
Качество — есть ли у вас эффективные средства для мониторинга ключевых показателей состояния и качества вашего продукта? Есть ли у вас эффективный процесс для сообщения и исправления проблем и ошибок?
Экосистема — есть ли у вас полное представление о критически важных элементах, необходимых для успеха вашего продукта на рынке? Например — потребность в рынке, конкурентная среда, нормативно-правовая среда, инфраструктура (от сети до форм платежей, логистических услуг и т. Д.), Стратегические партнерства и многое другое?
Контроль расходов — Есть ли у вас рациональная модель затрат, которая имеет экономический смысл? Поддерживает ли ваш продукт все расходы — маркетинг, сотрудников, подрядчиков и поставщиков, партнеров, операции, оборудование и т. Д.? Обратите внимание, что экономика может работать по-разному на разных рынках. Вы можете обнаружить, что стоимость выше или стоимость активов и дохода ниже (например, более низкая пожизненная ценность пользователя на менее развитых рынках). Поэтому необходима детальная модель.

Готовность к выполнению для масштабирования — есть ли у вас подходящая местная команда и руководство для достижения успеха вашего продукта? Вы можете запустить продукт на рынке без поддержки специальной / местной команды, но поддерживать это будет очень сложно.Особенно, если для успеха вашего продукта критически важно что-либо из следующего:

Маркетинг — ваши маркетинговые возможности для масштабирования с помощью агентств ограничены. Особенно, если вы ориентируетесь на рынки, где пользователи имеют разные ключевые предпочтения и модели поведения, чем те, что есть на вашем домашнем рынке, а также интуиция и опыт вводят в заблуждение.
Стратегические партнерства — финансовые, медиа, телекоммуникационные, розничные, логистические и т. Д., Все партнерства требуют значительных предварительных вложений, таких как комплексная проверка и обучение партнеров, а также постоянные инвестиции в управление отношениями
Операции на местах — будь то через подрядчика, поставщика, партнера или ваш собственный персонал — управление эффективностью и качеством выполнения операций во много раз критично для успеха, и это чрезвычайно сложно сделать удаленно
Активация продаж — иметь стратегию продаж и вооружите свой отдел продаж всем необходимым: данными, документами, презентациями, презентациями, ответами на возражения, демонстрациями и т. д.Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения эффективности ваших продаж.
Найм местной команды — правильное руководство имеет решающее значение для будущей межрегиональной культуры и стратегического согласования. Но для найма нужных людей нужно время, и первые ошибки в этом случае имеют далеко идущие последствия.
Правовые и нормативные отношения и согласования — неправильный ответ может помешать / заблокировать вашу компанию и продукт на долгие годы. Кроме того, нерешенный вопрос на одном рынке будет иметь тенденцию распространяться на другие рынки, поскольку политики со всего мира встречаются и обсуждают регулирование технологий.
Получение локальных данных — качество вашего продукта не уступает качеству ваших данных. Цена, доступность, метод получения и качество данных сильно различаются в зависимости от рынка. Если ваш продукт основан на местных данных (карты, списки компаний, желтые страницы, данные о трафике и общественном транспорте и т. Д.), У вас должна быть стратегия, которая, скорее всего, объединит затраты, партнерские отношения, операции и т. Д.

Все эти факторы / риски требуют некоторой формы шаблонных решений и документации, а также сильной команды на местах, которые являются мастерами своего дела, знакомы с рынком, а также имеют глубокое понимание вашего продукта и стратегии, чтобы они могли важные решения самостоятельно.

Осведомленность — Начнем с того, что я думаю, что простое осознание того, что компания переходит от готовности к запуску к масштабированию и усвоению того, что это означает, уже имеет большое значение для принятия правильного решения в нужное время. .
Обзор шпаргалки по масштабированию — Затем проведите кросс-функциональный «обзор масштабирования»; просмотрите шпаргалку, перечислив ключевые риски, подобные упомянутым выше, и отметьте те, которые имеют решающее значение для успеха вашего продукта.Для них отметьте, где у вас уже есть хорошее масштабируемое решение, а где еще нужно разработать план. Если критические области еще не решены — успех действительно может стать вашим врагом.
Избавьтесь от ненужного веса — подумайте о запуске с более компактной версией вашего продукта. Уберите все полезные функции, которые добавляют «шпаргалки». Их можно будет запустить позже, когда вы лучше понимаете рынки. Это также сэкономит время и ресурсы.
Pilot — проверьте свой план масштабирования на 1–2 рынках, прежде чем добиваться больших успехов. Посмотрите, как они работают, не обращая внимания на основную команду. Определите свои ожидания, а также найдите то, что работает, а что нет, — все еще по доступной цене за ошибку.
Местные лиды — если вы решите масштабироваться и знаете, где это сделать, я настоятельно рекомендую вам найти местных лидов на рынках. Региональные лидеры также могут быть хорошим экономическим решением для начала (т.е. в некоторых однородных регионах, таких как Восточная Африка, MENA, GCC, CEE, SEA и т. Д.). Это не обязательно должен быть ваш будущий местный генеральный директор, но это должен быть кто-то достаточно высокопоставленный, чтобы принимать решения, определять стратегию и исполнение, быть внешним лицом компании и привлекать выдающихся местных талантов. Самое важное — расширить возможности своей местной команды и прислушаться к их отзывам. — если вы не можете нанять сильного местного лидера для своей компании или если ваши собственные лидеры отталкивают ваш продукт и стратегию — прислушайтесь к ним! Хотя вы можете знать конкретную область лучше, чем они, они могут принести новые и уникальные идеи рынка.

Прибейте и затем масштабируйте

КНИГА

Прибивайте правильные вещи в правильном порядке.

Прибей его, затем масштабируй Это первая книга по бережливому стартапу, которая помогает предпринимателям в процессе создания быстрорастущей компании.Книга сочетает в себе общие принципы и пошаговое руководство по ключевым действиям успешных предпринимателей для снижения риска и повышения успеха. Прибей его, затем масштабируй Это отвечает на ключевые вопросы предпринимателей, в том числе: почему большинство новых предприятий терпят неудачу? Какие первые шаги делают успешные серийные предприниматели? Какие самые распространенные ловушки приводят к неудачам и как их избежать?

Основываясь на многолетних академических исследованиях и реальном опыте, доктор Натан Ферр и Пол Альстром пришли к выводу, что стартапы часто терпят неудачу, делая «правильные вещи», но выполняя их не по порядку. Другими словами, общепринятая мудрость и человеческая природа в сочетании с предпринимательским энтузиазмом ставят предпринимателя на автопилот, чтобы стать частью 70-90% новых предприятий, которые терпят неудачу.

От Томаса Эдисона до Стива Джобса: метод «Прибей, потом масштабируй» основан на вечных принципах и ключевых практиках, используемых успешными предпринимателями для неоднократного внедрения инноваций. Эти процессы и принципы теперь сведены в руководство, которое поможет предпринимателям шаг за шагом к победе.Перестаньте следовать общепринятым взглядам и присоединитесь к тем немногим предпринимателям, которые последовательно воплощают свои инновационные идеи в жизнь до успешного запуска.

Доктор Натан Ферр — автор бестселлеров, доцент кафедры стратегии INSEAD и приглашенный научный сотрудник ESSEC. Он опубликовал свои исследования в ведущих журналах, таких как Strategic Management Journal, Organization Science и Stategic Entrepreneurship Journal, и получил множество наград от Академии управления, Фонда Кауфмана, Фонда Слоуна и других престижных академических институтов.Он получил докторскую степень по программе Stanford Technology Ventures в Стэнфордском университете.

Познакомьтесь с авторами.

Пол Альстром — соучредитель и управляющий директор Alta Ventures, венчурного фонда ранней стадии. Более 30 лет Пол работал по обе стороны стола в качестве венчурного предпринимателя (основатель Knowlix, проданный Peregrine Systems, проданный HP) и инвестор. На сегодняшний день он собрал более 1 миллиарда долларов и напрямую инвестировал более 500 миллионов долларов в более чем 125 начинающих компаний.Он получил степень бакалавра коммуникаций в Университете Бригама Янга и почетную докторскую степень в Академическом колледже Нетании в Израиле.

Начните читать сегодня!

«Пригвоздите», как Райан Смит и Qualtrics.

«Я подписываюсь на [модель] под названием« Прибей, потом масштабируй ». Прекрасным примером того, как Qualtrics придерживается этой философии, являются наши усилия по международному расширению. Прежде чем открывать офисы по всему миру, мы скорректировали наш рабочий график в США, чтобы он соответствовал европейскому рабочему дню.Это означало начало работы здесь, в США, в 3 часа ночи по московскому времени. Так продолжалось больше года. Персонал работал много часов, но успел создать большую клиентскую базу в Европе, прежде чем мы открыли там наш первый физический офис. Перенесемся вперед, и команда усердно работает, открывая наш офис в Дублине. Этот офис быстро масштабируется, и в первый год его штат будет насчитывать более 50 человек.

как указано в

Масштабировать бизнес значительно проще, если вы точно знаете, что хотите делать, и понимаете, что вам нужно сделать, чтобы это произошло.Почему мы знаем, что делать? Потому что мы использовали модель «Пригвоздите, затем масштабируйте». Я верю, что мы испытаем значительный рост, используя эту модель, потому что мы знаем, что она работает, и это позволит нам очень и очень быстро продолжить масштабирование ».

$ 220 млн привлечено

50 компаний из списка Fortune 100

99 из 100 лучших

бизнес-школ

Получите копию и сделайте свой следующий запуск!

Купите книгу на Amazon

Загрузите холст большой идеи

Присоединяйтесь к курсу больших идей

Присоединяйтесь к нашему курсу Virtual Startup 101.

Курс «Большая идея», основанный на концепциях и методах «Прибей его, затем масштабируй», описанных в книге, предназначен для того, чтобы направлять начинающих предпринимателей в процессе стартапа. Курс Big Idea Course делится передовым опытом основателей, инвесторов и новаторов со всего мира, когда они делятся вдохновляющими историями предпринимательских успехов и неудач.

Тщательно следуя методу, описанному в курсе, вы избежите распространенных ошибок и повысите свои шансы на достижение успешных результатов при запуске.

Изучите 5 ключевых элементов идеи крупного стартапа:

Есть ли у вас большая идея? Давайте протестируем.

Прежде чем вы потратите следующие три-пять лет на работу над следующим стартапом, потратьте несколько минут на создание гипотезы, которую вы можете проверить. Созданный с целью помочь вам расширить ваше мышление, полотно большой идеи также является генератором гипотез и шаг за шагом проведет вас, задавая сложные вопросы, которые помогут проанализировать вашу идею с разных точек зрения.

Загрузите холст и заполните его на бумаге или воспользуйтесь нашим интерактивным цифровым холстом в Интернете.

Начните работу над большой идеей прямо сейчас!

Боль клиента

1 Потенциал рынка

2 Рецепт от боли

3

4 Позиционирование на рынке

5 Путь к выходу

Инструменты, используемые ведущими программами.

Чтобы учащиеся в рамках своей ведущей программы предпринимательства (№2 по версии The Princeton Review) были сосредоточены на погоне за крупными идеями, BYU использует Big Idea Canvas в качестве первого шага для тех, кто участвует в его конкурсах стартапов мирового уровня.

Продолжительность: приблизительно 12-15 недель

Формат: самостоятельная учебная программа

Результат: Свидетельство о завершении

Startup Chile — очень успешный акселератор, который поместил начинающие компании в ведущие программы, такие как YCombinator, 500 Startups и TechStars.Они используют программу Big Idea Accelerator в качестве подготовительного курса для новых когорт.

Чтобы улучшить процесс превращения запатентованной университетской интеллектуальной собственности в масштабируемые стартапы, Управление коммерциализации технологий и предприятий Университета штата Юта использует Big Idea Canvas для выявления идей с высоким потенциалом коммерциализации. И они любят это использовать.

Наши инструменты помогут направить вас по правильному пути!

УСЛУГИ

Взносы от гуру стартапов:

Скотт Кук

Майк Мейплз мл.

Винод Хосла

Перри Горман

Стив Бланк

Джаред Олгуд

Чарльз Хуанг

Патрик Ли

Маккей Томас

Нолан Бушнелл

Скотт Кейс

Энтони Суху

№ 2 Программа предпринимательства

# 20 Индекс стартап-экосистемы

№ 24 Программа предпринимательства

(Принстонский обзор)

(Отчет об экосистеме запуска)

(Принстонский обзор)

Запишитесь на беседу.

Пол Альстром является постоянным основным докладчиком на конференциях по экономике и предпринимательству по всему миру по различным темам, в том числе о том, как оценить идею на ранней стадии, которую стоит реализовать (с помощью Big Idea Canvas), как создать бизнес-модель перед ее масштабированием в успешный стартап (используя методологию Nail It Then Scale It) и как избежать распространенных ошибок стартапов в его популярной речи «3 способа гарантировать, что ваш стартап потерпит неудачу».

Мы поможем вам перейти на новый уровень!

РЕСУРСЫ

Графика из книги

Видео и ключевые пометки

Свяжитесь с нами.

Компании, работающие по принципу «прибейте, затем масштабируйте»

«3 стратегии, гарантирующие провал стартапа»

Startup Grind Conference — февраль 2015 г.
Редвуд-Сити, Калифорния

«Прибей его, затем масштабируй в финтехе»

Конференция Finnosummitt — сентябрь 2015 г.

Мехико, Мексика

Получите копию и сделайте свой следующий запуск!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать регулярные обновления.

«Прибей его, затем масштабируй. Это книга и методология для уменьшения неопределенности на самых ранних стадиях стартапа, которая оказала огромное влияние на то, как мы вышли на рынок».

«Одним из ключевых элементов нашего успеха было применение определенных принципов Nail It Then Scale It. Сосредоточение внимания на решении поставленной задачи вначале сэкономило нам огромное количество времени и энергии на более поздних этапах жизненного цикла разработки продукта».

«Пригвоздите это, затем масштабируйте». Он не танцует вокруг теории, он погружается прямо в основы определения потребностей и пошаговый процесс создания отличного продукта, который будет продаваться сразу же после его отправки.«

«Поскольку мы использовали принципы NISI, мы очень рано узнали, что, хотя медсестрам понравилась наша идея, администраторы больниц не видят ее ценности. Мы поняли, что есть гораздо большая проблема, которую нужно решить, обслуживая обеспокоенных родителей».

«Методология« Гвоздь, затем масштабируй »дала нам возможность начать работу с Rhomobile на твердой почве».

«Я верю, что мы испытаем значительный рост, используя эту модель, потому что мы знаем, что она работает, и она позволит нам продолжать очень и очень быстро масштабироваться.«

— Майк Вольфграмм, бывший технический директор

-Гарин Хесс, соучредитель и генеральный директор

— Джаред Олгуд, соучредитель и генеральный директор

— Райан Смит, основатель и генеральный директор

— Адам Блюм, основатель

— Джордан Монро, вице-президент по продажам

Alta Innovation Institute

Alta Innovation Institute — это не просто аналитический центр, но и каталитическая организация, призванная помогать регионам и странам создавать рабочие места в экономике, основанной на знаниях. Наша команда идейных лидеров в области технологий, предпринимательства и накопления капитала стремится раскрыть дух предпринимательства для улучшения качества жизни людей во всем мире. Институт предоставляет стартап-ресурсы мирового уровня в следующих областях:

Предпринимательство

Экосистема

Инновации

Инвестиции

ИНСТРУМЕНТЫ

Прибей его, а затем масштабируй Натан Ферр

Grundidén:
1. Устранение проблемы
2. Придание решения
3. Придание стратегии выхода на рынок
4. Прибавить бизнес-модель
5. Масштабирование

Инновации происходят в skärpunkten изобретение и понимание рынка. Понимание рынка — самая сложная часть инноваций, чем откуда берутся понимание рынка? Клиенты! Но не спрашивать их напрямую, потому что они склонны описывать то, что уже знают.Вы должны понимать, какую работу они пытаются выполнить или для чего они покупают продукт. Therfor

Grundidén:
1. Решить проблему
2. Придать решение
3. Добиться стратегии выхода на рынок
4. Добиться бизнес-модели
5. Масштаб

Инновации происходят в skärpunkten — это изобретение и понимание рынка. Понимание рынка — самая сложная часть инноваций, чем откуда берутся понимание рынка? Клиенты! Но не спрашивать их напрямую, потому что они склонны описывать то, что уже знают.Вы должны понимать, какую работу они пытаются выполнить или для чего они покупают продукт. Таким образом, предприниматели вводят новшества, а клиенты подтверждают это. Предприниматели должны проделать тяжелую работу по внедрению инноваций.

4 ловушки, которые препятствуют тому, чтобы Джу не провалилась достаточно быстро:
1. Ловушка конформации — склонность видеть то, во что мы уже верим. «Подтверждение смещения».
2. Ловушка мотивации — Jag som entreprenör är så långt investerad och knuten till företaget att jag vägrar Inse Faktum, idén funkar inte.
3. Ловушка знакомства.
4. Ловушка излишней самоуверенности. Предприниматели должны быть решительными, но не чрезмерно самоуверенными.

Решение ловушек? Честность! Вы должны не верить своим мыслям / мнениям. Разработка на основе данных!

Решите проблему
Найдите настоящую монетизируемую боль. Моя цель должна заключаться в том, чтобы понять, какую работу пытается выполнить заказчик, и выдержать боль, которую, по его мнению, стоит решить. Есть много видов боли. Некоторые из них маленькие, а некоторые большие.Инвесторы часто делят их на две группы: Витимины. Только лучшие из нас принимают их только от случая к случаю.
Обезболивающие, которые большинство из нас принимает повсеместно.
Хорошее обезболивающее — это то, к чему люди вспомнят холодный зов.

«Очень легко сделать много вещей, очень сложно сделать несколько вещей. Сосредоточьтесь! Чрезмерно сложные продукты не только сбивают с толку. Вместо того, чтобы пытаться удовлетворить многие потребности клиентов, предприниматели должны попытаться найти минимальный набор функций. закрыть покупку клиента ».

Стратегия выхода на рынок!
Целью этапа вывода на рынок является развитие глубокого понимания процесса, с помощью которого ваши клиенты узнают о продукте, подобном вашему, и решают приобрести его. Это включает (для вас) понимание работы, которую пытаются выполнить ваши клиенты, их процесса покупки, составления карты рыночной инфраструктуры.

Это нужно сделать, прежде чем тратить деньги на маркетинг и продажи.

Понимание рыночной инфраструктуры — это типы игроков, на которых клиенты будут смотреть и проверять, прежде чем принимать решение о покупке.

Модель перевернутой пирамиды. 5 уровней, влияющих на уровень выше. Вы должны работать снизу вверх.
Уровень 1, компания — Все, что вы можете делать в четырех стенах вашей компании. Домашняя страница, брошюры, продукт.
Уровень 2, партнеры — Все люди, которые хотят продавать покупателю, как вы (на вершине пирамиды).