1 30 НАИБОЛЬШИХ СВЕДЕНИЙ СОВЕТОВ, УМКИ И ИДЕЙ САМЫЙ БОЛЬШОЙ СПИСОК СОВЕТОВ, ПУБЛИКАЦИЙ И ИДЕИ Эти СОВЕТЫ ПРЕОБРАЗОВАНИЕ МОЛОДОГО СТАРТА

2 30 ГЛАВНЫХ СОВЕТОВ ПО ГЕНЕРАЦИИ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ Тридцать САМЫХ НАСТОЯЩИХ СОВЕТОВ ПО ЛУЧШЕМУ ГЕНЕРАЦИИ, ТРИКСЫ И ИДЕИ Джессика Мехер, руководитель нескольких компаний по маркетингу и маркетингу в компании Джессика Мехер в том числе «25 обязательных элементов веб-сайта для создания трафика, потенциальных клиентов и продаж. Джессика отвечает за помощь HubSpot в привлечении более 60 тысяч потенциальных клиентов в месяц и за обучение бизнесу построению эффективных маркетинговых стратегий в Интернете. Вы можете связаться с ней через @jessicameher или на Linkedin. ПОДПИСАТЬСЯ НА Jessica НА TWiTTeR @ JessicaMeHeR поделитесь этими СОВЕТАМИ

3 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, УКАЗАНИЯМ И ИДЕЯМ СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ / / 5 МЕХАНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ / ИДЕНТИФИКАЦИЯ / 6 7 ГЛАВА 1: СОДЕРЖАНИЕ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ / / 7 ГЛАВА 2: ПРИЗЫВЫ К ДЕЙСТВИЯМ / / 16 ГЛАВА 3: ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ / / 24 ГЛАВА 4: ФОРМЫ / / 33 ГЛАВА 5: КАНАЛЫ / / 38 ЗАКЛЮЧЕНИЕ / / 45 поделиться

4 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, УДОВЛЕТВОРЕНИЯ И ИДЕЙ ПО ОБНОВЛЕНИЮ «ЛИДИКИ ЯВЛЯЮТСЯ МЕТРИКОЙ, НА КОТОРОЙ МЫ, КАК МАРКЕТЕРЫ, ДЕЛАЕМ.ПОТОМУ ЧТО ВЕДЕТ СРЕДНИЕ ДЕНЬГИ ». — KIPP BODNAR Привлечение потенциальных клиентов — как по количеству, так и по качеству — является наиболее важной задачей маркетологов. Успешный механизм лидогенерации — это то, что сохраняет воронку продаж, пока вы спите. Удивительно, но только 1 из 10 маркетологов считает свои кампании по привлечению потенциальных клиентов эффективными. Что дает? В любой кампании лидогенерации может быть много движущихся частей, и часто бывает трудно понять, какие части нуждаются в точной настройке. В этом руководстве мы представим 30 лучших методов, которые маркетологи должны использовать для увеличения числа потенциальных клиентов и увеличения доходов.Эта тактика проверялась в течение последних 7 лет и использовалась нашими более чем 8000 клиентов для получения более 9,8 миллионов потенциальных клиентов в прошлом году. Так что же входит в лучший в своем классе двигатель свинцового поколения? Во-первых, давайте посмотрим на механику высокоэффективных кампаний по привлечению потенциальных клиентов …. поделитесь этими СОВЕТАМИ

5 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ЛИДОВОМУ ГЕНЕРАЦИИ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ МЕХАНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ Прежде чем мы погрузимся в 30 Советы, мы должны сначала коснуться механики лидогенерации. Лучшие кампании по привлечению потенциальных клиентов содержат большинство, если не все, из этих компонентов. С тактической точки зрения маркетологу необходимы четыре важнейших элемента, чтобы привлечь потенциальных клиентов. К ним относятся: ФОРМА РАЗВЕРТЫВАНИЯ СТРАНИЦЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ К ДЕЙСТВИЮ Предложение — это часть содержания, которая воспринимается как имеющая высокую ценность. Предложения включают электронные книги, технические описания, бесплатные консультации, купоны и демонстрации продуктов. Призыв к действию (CTA) — это текст, изображение или кнопка, которая ведет непосредственно на целевую страницу, чтобы люди могли найти и загрузить ваше предложение.Целевая страница, в отличие от обычных страниц веб-сайта, представляет собой специализированную страницу, содержащую информацию об одном конкретном предложении и форму для загрузки этого предложения. Невозможно привлечь потенциальных клиентов без форм. Формы будут собирать контактную информацию от посетителя в обмен на предложение. Советы в этой электронной книге будут охватывать каждый из этих элементов, чтобы каждый компонент был полностью оптимизирован, чтобы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Итак, приступим. поделитесь этими СОВЕТАМИ

6 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ 1 СОЗДАНИЕ НЕОТЛОЖНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ Да.Это одно из самых сильных слов в человеческом языке. И если вы подумаете обо всем, что мы делаем как маркетологи, то в конечном итоге нужно заставить людей сказать «да» нашим предложениям. Когда предложение эксклюзивное, редкое или пользуется большим спросом, оно становится более желанным. Будь то технические документы, бесплатные пробные версии, членство, рекламные акции или загрузки, эти неотразимые элементы могут преодолеть типичные трения, сомнения или опасения лидера. Почему эти элементы работают? Потому что они вызывают физиологическую реакцию, которая делает предложение более ценным.Люди должны понимать, что ценность вашего предложения выше, чем вы просите взамен. Чем выше восприятие ценности, тем привлекательнее предложение. Так как же создавать непреодолимые предложения? Рад, что вы спросили … поделитесь этими СОВЕТАМИ

7 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ №1 Использование элемента дефицита Если вы посмотрите на принцип спроса и предложения, вы заметите, что когда предложение ограничено, спрос растет. Дефицит оказывает на нас психологическое влияние, заставляя нас хотеть чего-то еще большего, если чего-то не хватает.Дефицит — это здорово, потому что он вызывает страх перед дефицитом и, следовательно, чувство срочности. Ограниченные по времени предложения Ограниченные по времени предложения являются одними из самых популярных в категории дефицитных товаров. Просто подумайте о своем среднем автосалоне. Практически каждый рекламный ролик — это ограниченная по времени сделка. «Получите 0% финансирование, пока оно не исчезло!» Предложения ограниченного количества Когда что-то ограничено, оно внезапно становится более уникальным или эксклюзивным. Согласно некоторым исследованиям, предложения ограниченного количества или поставки превзошли предложения с ограниченным сроком действия.Зачем? Потому что трудно сказать, когда предложение ограниченного количества внезапно станет недоступным, в то время как предложение, основанное на времени, имеет известное время окончания. Ограниченное количество предложений отлично подходит не только для того, чтобы заставить людей сказать «да» вашему предложению, но и для того, чтобы полностью избежать откладывания на потом. Ограниченное время и ограниченное количество Groupon — прекрасный пример использования обеих тактик. Все сделки Groupon заканчиваются в течение определенного периода времени, и они ограничивают количество людей, которые могут купить Groupon. Это мощная комбинация.Сайт также объединяет эту тактику дефицита со скидкой, что является еще одним большим преимуществом, особенно для предприятий электронной коммерции. поделитесь этими СОВЕТАМИ

8 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 2 Эффект победившего повода Для людей естественная тенденция копировать друг друга, даже не осознавая этого — нам нравится быть частью племен и социальные сообщества. Поэтому, когда мы замечаем, что наш круг общения занимается чем-то одним, мы склонны следовать его примеру. Отличный способ сделать предложение более ценным — показать, что другие люди участвуют в этом предложении.Доказательство в цифрах. По возможности, отличный способ показать, насколько выгодно предложение, упомянуть количество людей, которые купили, скачали, подписались или пожертвовали. Вот некоторые примеры: • Вебинары: на этой странице, рекламирующей наш вебинар через Facebook, мы заявили, что зарегистрировалось более 40 000 человек. • Подписка на блог. Аналогичным образом, в нашем блоге в разделе «Подписка» указано, что на него подписались более 130 000 человек. Это доказательство того, что это заслуживающий доверия и популярный блог, за которым следует следить.• Конференции: такие мероприятия, как SXSW и INBOUND, являются одними из самых горячих событий, потому что каждый год на них стекается множество людей. Просто убедитесь, что ваши утверждения не только правдивы, но и правдоподобны. поделитесь этими СОВЕТАМИ

9 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 3 Как использовать новостную рассылку После того, как принц Уильям и Кейт Миддлтон поженились в апреле 2011 года, никто не мог перестать говорить о свадебном платье Кейт. Через несколько часов после свадьбы продавцы начали делать почти идентичные копии или похожие стили платья, разработанного Стеллой Маккартни.Даже у таких продавцов, как David’s Bridal, теперь есть категория «королевская», так что вы можете одеваться «как Кейт». Когда что-то достойно шума, это вызывает высокий спрос. В подобных ситуациях вы можете согласовать предложения с тем, что вам нравится. Компании часто используют новостную рассылку для этого типа техники, и она также очень хорошо работает для предложений. Например, в начале этого года люди не могли перестать говорить о Pinterest. HubSpot воспользовался этим увлечением, создав первую электронную книгу Pinterest для владельцев бизнеса и маркетологов «Как использовать Pinterest для бизнеса».Она быстро стала одной из самых успешных электронных книг HubSpot, на сегодняшний день ее скачали более 125 000 раз. Поскольку это была первая и единственная электронная книга, доступная на Pinterest (и мы позаботились о том, чтобы люди знали об этом), а изучение того, как использовать Pinterest для маркетинга, пользовалось большим спросом, это сделало предложение более уникальным и, следовательно, более неотразимым — в этом сила используя время и популярность! поделитесь этими СОВЕТАМИ

10 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ №4 Сосредоточьтесь на создании потрясающего титула Брайан Халлиган, генеральный директор и соучредитель HubSpot, однажды сказал, что «вы можете получить отличное предложение с плохое название, и никто не будет его скачивать.Но если у вас есть потрясающий титул, внезапно все захотят его ». Да, люди судят о книге по обложке. Если ваше предложение представляет собой часть контента, например технический документ, электронную книгу или презентацию, приложите усилия для создания потрясающего заголовка. В качестве эксперимента мы изменили название электронной книги и провели A / B-тест, чтобы увидеть, какая из них будет работать лучше. Мы взяли первоначальное название «Руководство по продуктивности для занятых маркетологов» и изменили его на «7 приложений, которые изменят ваш подход к маркетингу». Как видите, обновленная версия превзошла оригинал на 776% при привлечении потенциальных клиентов (отправка в первый раз).Более того, это привело к увеличению количества клиентов. Если вам не удается придумать идеальный заголовок, попробуйте использовать инструмент Headline Analyzer Tool от Advanced Marketing Institute или прочитайте 7 проверенных заголовков, которые преобразуются. поделитесь этими СОВЕТАМИ

11 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 5 для создания предложений для различных этапов покупки. Наиболее частое предложение, которое я вижу на большинстве веб-сайтов, — «Свяжитесь с нами». Конечно, вы хотите, чтобы все ваши потенциальные клиенты говорили о продажах, но не все готовы.Как вы знаете, покупатели с большей вероятностью проведут собственное исследование, прежде чем даже обратятся к торговому представителю. И каждая перспектива находится на разных стадиях разведки. Некоторым может потребоваться больше образования, чем другим. Вот почему так важно разрабатывать разные предложения для разных циклов покупки. Кто-то, находящийся на вершине цикла покупки, может быть больше заинтересован в информационном материале, таком как руководство или электронная книга, тогда как кто-то, кто более привержен в конце цикла, может быть больше заинтересован в бесплатной пробной версии или демонстрации.Вам не нужно выбирать; создавать предложения для каждого этапа и включать первичный и вторичный призыв к действию для этих предложений на различных страницах вашего сайта. Middle Early Ready share Эти СОВЕТЫ

12 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ГЕНЕРАЦИИ, УМОЛЧАНИЮ И ИДЕИ № 6, чтобы избежать корпоративной болтовни Профессиональный имидж необходим, но вы все равно хотите избежать ужасной корпоративной болтовни. Вы спросите, что такое чепуха? Отличный вопрос. Это жаргонные термины и фразы, которые использовались чрезмерно и злоупотребляли, делая их бессмысленными (вы найдете их в основном в индустрии высоких технологий, но каждый в какой-то момент оказывается преступником).Эти слова предназначены для того, чтобы сделать акцент на конкретном предмете, но вместо этого они вызывают у вас глаза. Избегайте этих слов при описании ваших предложений • Следующее поколение • Гибкость • Надежность • Масштабируемость • Простота в использовании • Передовая технология • Новаторский • Лучшее в своем классе • Критически важно Чтобы узнать больше, скачайте электронную книгу «Манифест Gobbledygook» Дэвида Меермана Скотта поделиться этими советами

13 30 лучших советов по генерированию, уловок и идей №7 Использование форматов ценных предложений Не все предложения одинаковы.Некоторые «форматы» офферов эффективнее других при конвертации потенциальных клиентов. Например, что важнее: технический документ или электронная книга? Ниже приведены типы предложений в порядке их эффективности, которые генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов. • Электронные книги или руководства • Шаблоны или презентации • Исследования и отчеты (например, состояние входящего маркетинга) • Информационные документы • Комплекты (несколько предложений, упакованных вместе) • Интерактивные вебинары • Видео по запросу • Блог (включая предложения на панели навигации или боковой панели) Сообщения в блоге (если в сообщении есть призыв к действию) • Предложения в середине воронки: запросы на демонстрацию, контакт с продажами, RFP и т. Д. (Больше предложений, готовых к продаже).Важно протестировать различные типы предложений со своей аудиторией, чтобы определить, что работает для вас. Хотя электронные книги занимают высокие места в нашем списке, вы можете обнаружить, что отчеты, видео или другие форматы лучше. поделитесь этими СОВЕТАМИ

14 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ИДЕИ 2 ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ, КОТОРЫЕ ПРИЗЫВАЮТ ПРИЗЫВЫ К ДЕЙСТВИЮ, ПРИЗЫВЫ К ДЕЙСТВИЮ (CTA) — секретный соус для привлечения людей к вашим предложениям. Если ваши призывы к действию неэффективны для привлечения внимания людей и убеждения их сделать клик, это делает предложение бесполезным.CTA можно использовать на страницах продуктов (нецелевых), в медийной рекламе, в электронной почте, в социальных сетях, в прямой почтовой рассылке и почти везде, где вы можете продавать свое предложение. Но не все призывы к действию одинаковы. В мире, где каждый бренд борется за внимание потребителей, очень важно, чтобы потенциальные клиенты предпочли ваше предложение вашим конкурентам. В этом руководстве мы дадим советы по созданию потрясающих призывов к действию. поделитесь этими СОВЕТАМИ

15 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 8 разместите ваш cTa там, где глаз может видеть доступны для просмотра пользователю без необходимости прокрутки вниз.Согласно анализу тепловой карты, все, что находится «ниже сгиба», будет просматривать только 50% людей, посещающих вашу страницу. Удвоение количества показов в ваших призывах к действию может значительно увеличить количество потенциальных клиентов. Обратите внимание на размещение основного CTA на главной странице Freshbooks. Две кнопки для «Попробовать бесплатно в течение 30 дней» выделяются над сгибаемой папкой. Эти СОВЕТЫ

16 30 НАИБОЛЬШИХ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, ПРИЕМЫ И ИДЕЯ № 9 Ясность козырей Это одна из моих любимых фраз, которые я выучил от людей из MarketingExperiements.Часто маркетологи уделяют больше внимания тому, чтобы быть умными, чем ясными. Будьте предельно ясны в том, какое предложение содержится в вашем CTA. И будьте конкретны. Если вы раздаете бесплатное руководство, скажите: «Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство по X». Если вы проводите бесплатный веб-семинар, скажите: «Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ веб-семинар на X». X должен ясно указывать на убедительную выгоду от получения предложения. Это намного эффективнее, чем «Загрузить сейчас» или «Получить бесплатную статью». Они просто недостаточно конкретны. Обратите внимание, что этот CTA предназначен для продвижения бесплатной электронной книги.В этом баннере есть небольшая копия и кнопка, указывающая на то, что на него можно нажать. поделитесь этими советами

17 30 лучших советов по генерированию, уловки и идеи №10 Используйте контраст, чтобы выделить cTas Призыв к действию должен выделяться, поэтому, если ваш CTA слишком сочетается с дизайн вашего сайта, никто этого не заметит. Вы хотите, чтобы призыв к действию привлекло как можно больше глаз, поэтому используйте контрастные цвета, чтобы выделить CTA, и, что более важно, используйте дизайн, чтобы дать понять, что это интерактивный призыв к действию.Хотя Evernote имеет красиво оформленный веб-сайт, основной призыв к действию для их бесплатной пробной версии несколько похоронен, потому что кнопка того же цвета, что и зеленый фон. Стоит проверить, приведет ли другой цвет — например, синий, красный или оранжевый — к большему количеству кликов. поделитесь этими СОВЕТАМИ

18 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ИДЕЙ №11 Свяжите свой cTa с выделенной целевой страницей Этот совет может показаться незначительным, но невероятно, как часто компании упускают эту возможность.Призывы к действию предназначены для отправки посетителей на специальную целевую страницу, где они получают конкретное предложение. Не используйте призывы к действию, чтобы привлечь людей на свою домашнюю страницу. Даже если ваш призыв к действию касается вашего бренда или продукта (и, возможно, не о предложении, таком как загрузка), все равно отправляйте их на целевую целевую страницу, которая соответствует тому, что они ищут. Если у вас есть возможность использовать CTA, отправьте их на страницу, которая превратит их в лида. Этот CTA для электронной книги Twitter направляет посетителей прямо на целевую страницу этой электронной книги.поделитесь этими СОВЕТАМИ

19 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕИ № 12 для продвижения предложений на страницах продуктов. Если ваша компания предлагает различные продукты или услуги, вы можете рассмотреть возможность создания отдельного предложения для каждого из них. Затем вы можете разместить CTA-ссылки на каждое предложение на страницах веб-сайта, которые наиболее актуальны для этого предложения. В этом примере CTA для «Запросить демонстрацию» размещается на странице продукта. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, мы также можем иметь призыв к действию для «Бесплатного руководства по SEO», потому что он связан с предложением продукта.поделитесь ЭТИМИ СОВЕТАМИ

20 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ПО ОБРАЗОВАНИЮ # 13 Страницы с благодарностью — отличная недвижимость cTa Даже если кто-то заполнил форму на вашем веб-сайте (таким образом, он стал лидером) не останавливайтесь на достигнутом. Повышение вовлеченности также является главным приоритетом для маркетологов, чтобы потенциальные клиенты превратились в преданных поклонников. Как только кто-то достигает страницы с благодарностью, страницы, на которую посетитель переходит после заполнения формы, используйте это пространство как возможность для продвижения большего количества предложений и контента.Например, если посетитель сайта hubspot.com загружает руководство по электронному маркетингу, мы можем предложить ему еще одно предложение по электронной почте RFP, чтобы получить возможность увидеть демонстрацию нашей платформы электронного маркетинга. PrecallPro, клиент HubSpot, предлагает вторичный призыв к действию для демонстрации своей благодарственной реплики. Эти советы

21 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ ЗАХВАТИТ 3 ЛЕНДИНГОВЫЕ СТРАНИЦЫ, КОТОРЫЕ ПРЕОБРАЗУЮТ Лендинговые страницы являются одним из важнейших элементов лидогенерации.Фактически, согласно исследованию MarketingSherpa, целевые страницы эффективны для 94% компаний B2B и B2C. Использование целевых страниц позволяет маркетологам направлять посетителей веб-сайта на целевые страницы и привлекать потенциальных клиентов с гораздо большей скоростью. Что хорошо в целевых страницах, так это то, что они направляют ваших посетителей на одно конкретное предложение, не отвлекаясь на все остальное на вашем сайте. Посетители находятся на целевой странице с одной-единственной целью: заполнить форму захвата лида. поделитесь этими СОВЕТАМИ

22 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ИДЕИ №14. транзакции или путем сбора от них контактной информации.Целевые страницы состоят из: заголовка и (необязательно) подзаголовка; краткого описания предложения; по крайней мере, одного вспомогательного изображения (необязательно); вспомогательных элементов, таких как отзывы или значки безопасности; и, что наиболее важно, формы для обмена информацией. Эти советы

23 30 ГРАФИЧЕСКИХ СОВЕТОВ ПО ПОЛУЧЕНИЮ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ № 15 удалить главную навигацию Удаленная основная навигация Как только посетитель попадает на целевую страницу, ваша задача — удержать его там.Если на странице есть ссылки для перемещения по вашему веб-сайту, это отвлечет посетителя и уменьшит вероятность их конверсии на странице. Один из лучших способов повысить коэффициент конверсии целевой страницы — просто удалить со страницы основную навигацию. Это оно! поделитесь этими СОВЕТАМИ

24 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ №16. Сопоставьте заголовок целевой страницы с соответствующим cTa. Поддерживайте согласованность сообщений как в вашем CTA, так и в заголовке целевой страницы.Если люди нажимают на ссылку, чтобы получить бесплатное предложение, а затем обнаруживают, что на целевой странице есть загвоздка, вы мгновенно потеряете их доверие. Точно так же, если заголовок читается иначе, чем CTA, это может привести к путанице, и посетитель может задаться вопросом, связан ли CTA не с той страницей. поделитесь этими СОВЕТАМИ

25 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, ИДЕЯМ И ИДЕЯМ №17 Меньше значит больше Я уверен, что вы знаете правило «будь простым, глупым». То же самое и с целевыми страницами.Загроможденная страница означает отвлеченного посетителя. Будьте краткими и по делу; это в самом предложении, где вы даете больше информации. В дополнение к заголовку включите краткий абзац, объясняющий, что такое предложение, а затем несколько пунктов, описывающих преимущества предложения. поделитесь этими СОВЕТАМИ

26 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, СПОСОБОВ И ИДЕЙ № 18 Подчеркните преимущества предложения. В своем кратком абзаце и / или маркированном списке укажите, в чем заключаются преимущества предложения.Это больше, чем просто перечисление того, из чего состоит предложение; это требует небольшого вращения. Вместо «Включает спецификации продукта XYZ» скажите что-нибудь вроде «Узнайте, как XYZ может повысить производительность на 50%». Другими словами, четко и эффективно передайте ценность вашего предложения. Копия целевой страницы сообщает посетителю, что он получит при загрузке предложения. поделитесь этими СОВЕТАМИ

27 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ИДЕИ № 19 Поощряйте совместное использование в социальных сетях На целевой странице не забудьте включить кнопки, позволяющие потенциальным клиентам делиться контентом и предложениями.Включите несколько каналов в социальных сетях, а также электронную почту, поскольку у людей разные предпочтения по обмену. Когда вашим предложением делятся больше, на страницу попадает больше людей, и, следовательно, больше людей заполняют вашу форму и становятся потенциальными клиентами! На странице четко отображаются кнопки публикации в социальных сетях. поделитесь этими СОВЕТАМИ

28 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ПРИМЕНЕНИЮ, ИДЕЯМ И ИДЕЯМ №20 Больше целевых страниц — больше потенциальных клиентов Согласно недавнему отчету о маркетинговых тестах, компании видят рост потенциальных клиентов на 55% за счет увеличения целевых страниц с 10 до 15.Чем больше контента, предложений и целевых страниц вы создаете, тем больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ЭКСПЛУАТАЦИЯ EBOOK WHITEPAPER WEBINAR поделиться этими СОВЕТАМИ

29 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, УМКИ И ИДЕИ 4 ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ ФОРМЫ Формы являются ключом к целевой странице. Без них невозможно «превратить» посетителя в лида. Формы пригодятся, когда людям пора зарегистрироваться, подписаться на ваш сайт или загрузить предложение.Следующие советы расскажут, как создавать отличные формы целевой страницы. поделитесь этими СОВЕТАМИ

30 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 21 Правильная длина формы Вам может быть интересно, сколько или как мало информации вы должны требовать с формой. Когда дело доходит до того, сколько полей должна содержать ваша форма, волшебного ответа нет, но лучший баланс — это сбор только той информации, которая вам действительно нужна. Чем меньше полей у вас в форме, тем больше вероятность, что вы получите больше конверсий.Это связано с тем, что с каждым новым полем, которое вы добавляете в форму, возникает трение (больше работы для посетителя) и меньше конверсий. Более длинная форма выглядит как больше работы, и иногда ее можно вообще избегать. Но с другой стороны, чем больше полей вам потребуется, тем выше будет качество потенциальных клиентов. Лучший способ определить, что работает лучше всего — это протестировать. поделитесь этими СОВЕТАМИ

31 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ ПО ОБНОВЛЕНИЮ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ № 22 «Отправить или не отправлять» Это вопрос, который задают большинство ваших посетителей.Один из лучших способов повысить коэффициент конверсии форм — просто НЕ использовать слово по умолчанию на кнопке: «ОТПРАВИТЬ». Если задуматься, никто не хочет «подчиняться» чему-либо. Вместо этого превратите заявление в выгоду, связанную с тем, что они получают взамен. Например, если форма предназначена для загрузки комплекта брошюр, на кнопке отправки должно быть указано «Получите комплект брошюр». Другие примеры включают «Загрузите технический документ», «Получите бесплатную электронную книгу» или «Подпишитесь на нашу рассылку новостей». Еще один полезный совет: сделайте кнопку большой, жирной и красочной.Убедитесь, что она выглядит как кнопка (обычно скошенная и «интерактивная»). Не делай этого! поделиться этими СОВЕТАМИ

32 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 23 уменьшить беспокойство С помощью proof-Elements В наши дни люди более устойчивы к отказу от своей информации, особенно из-за увеличения количества спама. Есть несколько различных элементов, которые вы можете добавить в форму или целевую страницу, чтобы уменьшить беспокойство посетителя при заполнении формы: • Добавьте сообщение о конфиденциальности (или ссылку на вашу политику конфиденциальности), указывающее, что их адрес электронной почты не будет передан или продан.• Если ваша форма требует конфиденциальной информации, включите защитные пломбы, рейтинг BBB или сертификаты, чтобы посетители знали, что их информация безопасна и надежна. • Добавление отзывов или логотипов клиентов — еще один отличный способ указать на социальное доказательство. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию, вы можете включить несколько отзывов клиентов о вашем продукте или услуге. Пример защитных пломб внизу формы целевой страницы. поделиться этими СОВЕТАМИ

33 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 24 Как сделать форму короче Иногда люди не заполняют форму только потому, что она «выглядит» долго и отнимает много времени.Если ваша форма требует много полей, попробуйте сделать форму короче, изменив стиль. Например, уменьшите интервал между полями или выровняйте заголовки слева от каждого поля, а не над ним, чтобы форма выглядела короче. Если форма занимает меньше места на странице, может показаться, что вы просите меньше. Имя: * A B Имя: * Электронная почта * Электронная почта * Компания * Телефон * Компания * Обе формы имеют одинаковое количество полей, но версия A может выглядеть на странице короче, чем B. Телефон * поделитесь этими СОВЕТАМИ

34 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, УМОКОВ И ИДЕЙ ИДЕЙ 5 ГЕНЕРАЦИЯ МНОГОКАНАЛЬНЫХ ЛИДОВ Ваш веб-сайт — это не изолированное пространство.Маркетологи должны использовать множество других каналов, чтобы максимизировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов. В этом смысле канал может быть розничным магазином, веб-сайтом, платформой социальных сетей, электронной почтой или текстовым сообщением. Цель состоит в том, чтобы упростить покупателям исследование, оценку и покупку продуктов наиболее подходящим для них способом. Все дело в правильном маркетинговом комплексе. В этой последней главе мы кратко рассмотрим несколько каналов, которые помогают предприятиям генерировать наибольшее количество потенциальных клиентов.поделитесь этими СОВЕТАМИ

35 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ИДЕИ № 25 Ведение блога привлекает потенциальных клиентов Согласно недавнему отчету HubSpot, компании, которые ведут блог 6-8 раз в месяц, удваивают объем потенциальных клиентов. Это доказывает, что ведение блога — очень эффективный канал для лидогенерации. В каждое сообщение в блоге включайте гиперссылки на целевые страницы в копии сообщения, а также заметный призыв к действию. Пример CTA внизу сообщения в блоге HubSpot.Предложение соответствует содержанию сообщения по релевантности. поделиться этими СОВЕТАМИ

36 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 26 Электронный маркетинг Многие компании могут подумать, что электронный маркетинг лучше всего использовать только при общении с существующими потенциальными клиентами и клиентами. Не так! Электронная почта может быть отличным каналом для нового поколения потенциальных клиентов. Вот несколько способов, которыми вы можете использовать электронную почту для привлечения новых потенциальных клиентов: Простое электронное письмо, продвигающее ценное предложение, которое включает кнопки обмена социальными медиа.• Сосредоточьтесь на стратегии согласия. Если вы покупаете списки адресов электронной почты и рассылаете своим потенциальным клиентам спам, никто не захочет делиться вашей электронной почтой с другими. Они захотят только отказаться от подписки! Первый шаг к созданию потенциальных клиентов по электронной почте — убедиться, что у вас есть счастливые подписчики, которым нравится получать от вас электронные письма. • Отправляйте людям ценные предложения. Если вы отправляете действительно интересные или ценные предложения — будь то загрузки, скидки или образовательный контент — люди с большей вероятностью поделятся вашей электронной почтой со своими друзьями или коллегами.• Дайте людям инструменты, которыми можно поделиться. Не забудьте добавить ссылку «Переслать другу» или кнопки публикации в социальных сетях в каждое электронное письмо, чтобы люди могли их передать. поделитесь этими СОВЕТАМИ

37 30 НАПРАВЛЕННЫХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ № 27 Социальные сети предназначены не только для того, чтобы любить смешные картинки или писать в Твиттере о том, что вы ели на завтрак. Социальные сети — это новый канал, которым пользуются многие компании. Вот несколько отличных советов по привлечению лидов в социальных сетях.• Создайте лояльных последователей. Построение отношений с потенциальными клиентами — важный первый шаг. Связи в социальных сетях на самом деле связаны между людьми, а не всегда между отдельными людьми. Познакомьтесь со своей аудиторией в Интернете, общайтесь и делитесь информацией. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам необходимо иметь человеческое взаимодействие с другими. • Помните, социальные сети — это диалог. Компании, которые используют социальные сети только для распространения сообщений о себе, не используют социальные каналы эффективно.Цель — взаимодействовать с другими и быть полезными. Когда вы делитесь контентом в социальных сетях, не всегда публикуйте что-то, что касается вашей компании. Делитесь ссылками на другие интересные вещи, которые вы нашли в Интернете. Люди будут очень благодарны вам за то, что вы тоже заметили их работы! • Влиять на связи для обмена контентом. Публикация и совместное использование контента, который направляет трафик на целевые целевые страницы, является самым большим рычагом для увеличения лидогенерации через социальные сети. Делитесь своими предложениями нового контента, размещая ссылки на целевые страницы, а также делитесь сообщениями в блогах, скидками и другими полезными ресурсами.поделитесь этими СОВЕТАМИ

38 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, СПОСОБОВ И ИДЕЙ №28 по органическому поиску. целевые страницы через поисковые системы. Для этого вам необходимо применить передовые методы поисковой оптимизации (SEO) к вашим целевым страницам, например: • Выберите основное ключевое слово для каждой целевой страницы и сосредоточиться на оптимизации этой страницы для этого слова.Если вы перенасыщите страницу слишком большим количеством ключевых слов, она потеряет свою важность и авторитет, потому что поисковые системы не будут иметь четкого представления о том, о чем страница. • Поместите основные ключевые слова в заголовок и подзаголовок. Эти области содержания имеют больший вес для поисковых систем. • Включите ключевые слова в основной текст, но не используйте их вне контекста. Убедитесь, что они соответствуют остальному вашему контенту. • Включите ключевые слова в имя файла изображений (например,грамм. mykeyword.jpg) или используйте их в теге ALT. • Включите ключевые слова в URL-адрес страницы. поделитесь этими СОВЕТАМИ

39 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ИДЕИ № 29. Например, в эту электронную книгу я включил ссылки на другие предложения контента, которые вы можете скачать. По мере того, как люди делятся этой электронной книгой, они могут открывать для себя другие ресурсы, которые мы предлагаем, по ссылкам в содержании.В этой электронной книге «25 обязательных веб-сайтов» есть ссылки на другие электронные книги и руководства. поделитесь этими СОВЕТАМИ

40 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ ПО ПРИМЕНЕНИЮ, ПРИЕМЫ И ИДЕИ № 30 A / B-тестирование Хотя это не отдельный канал, как говорится, это отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов по всем каналам и тактикам. A / B-тестирование можно использовать в призывах к действию, на целевых страницах, в электронном маркетинге, рекламе и т. Д. Согласно исследованию HubSpot, A / B-тестирование ваших целевых страниц и других ресурсов может помочь вам привлечь до 40% больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.При правильном проведении A / B-тестирование может дать вашей компании огромное конкурентное преимущество. Чтобы узнать больше, скачайте Введение в использование A / B-тестирования для оптимизации маркетинга. поделитесь этими СОВЕТАМИ

41 30 НАИБОЛЬШИХ СОВЕТОВ, ПРИЕМОВ И ИДЕЙ ПО СОЗДАНИЮ ЛИДЕРОВ. Использование отличных предложений, призывов к действию, целевых страниц и форм — при их продвижении в многоканальной среде — может снизить вашу цену за лида, обеспечивая более качественные перспективы для вашей команды продаж.Основы здесь — это только начало. Это руководство содержит множество передовых практик для каждого аспекта лидогенерации, которые помогут повысить коэффициент конверсии, но эти тактики — только верхушка айсберга.